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思科创新峰会的思考:内力修行的执念与四两拨千斤之道

作者: 李丽   责任编辑:李丽 2017-03-28 16:13:45
来源:电脑商情网关键字:数字化转型,思科,网络架构,雾计算

作为一家经营挖掘机的企业,传统方式如何经营?卖出产品,提供售后服务。数字化企业如何经营?首先也是卖出产品,不过不同的是,他会远程监控卖出机器的运行情况,工业运维指数包括该机器的使用频度等等。企业可以提前预判该机器的维修需求,也能根据它的工业运维指数来对客户进行精准分类,重点服务。以上这个场景只是思科通过技术创新应用,帮助客户创新商业模式,提升客户体验的一个缩影。

思科内力修行的执念

全数字化浪潮席卷而来,打破了人员、流程和事物之间的屏障,为各行各业的企业带来颠覆性的冲击。通过打破这些屏障,企业可以创造出新产品和新服务,并找到更加高效的业务方式,唯有驾驭创新才能驱动发展。

“思科认为现在是全数字化转型的绝佳时机,并且刻不容缓。现在全民皆谈全数字化转型,从全球到中国,企业都在转型的路口,但是在这个路口他们还没有决定转型的方向,他们知道要转型,只是不知道如何进行转型、用什么方式进行转型。越来越多的企业都在寻找新的商业模式和新的创业机会,因为商机随时可能被抢走。所以,如果抓不住瞬息万变的市场信息,不能明确制定全数字化转型的方向和策略,企业很可能错失良机。”思科全球副总裁,大中华区首席技术官曹图强在思科创新峰会上谈全数字化转型。

思科全球副总裁,大中华区首席技术官曹图强

思科在很多场合都提到要做企业全数字化转型的基石,这个基石如何发挥作用?除了不停歇的创新,创新只是一方面,更重要的是思科自己转型的决心。用曹图强的话来说,自己都没有决心转型的公司,是无法引领市场全数字化转型的。

纵观思科的布局,从业务模式上来看,它是一家拥有跨整个技术领域的集成式产品组合的企业。从产品组合上,它涵盖了网络、数据中心、云、安全性、协作、物联网、分析和服务。

思科全新定义的全数字化网络架构(DNA),面向传统的园区有线网、无线网以及广域网,通过软件驱动网络和大数据分析的方法,为整个网络平台提供自动化部署、业务可视、端到端安全等全新功能;并通过程序开发接口,让网络平台和应用系统实现联动。

思科也用ASAP数据中心掀开全数字化转型的序幕。ASAP数据中心将分析、简单性、自动化和保护(Analyze, Simplify, Automate, and Protect)与一致的策略紧密结合,应用于结合了领先数据中心网络、安全性、融合基础设施和软件定义解决方案的混合云。在部署思科ASAP数据中心的过程中,至关重要的一步也是ASAP的精髓,那就是即时分析(通过Tetration Analytics等实现),它也是思科推动全数字化转型战略的关键组成部分。

全数字化转型确实为行业带来了很多机遇,可是同时也带来了前所未有的安全挑战。而思科可以提供最广泛的可信的安全方案与用户的业务架构集成。思科以威胁防御防护为核心的安全模型,可实现完全的可视性、持续的安全控制、高级威胁安全防护和降低复杂性,并跨越整个攻击链(攻击前-攻击中-攻击后)提供安全防护。

协作,一直是思科的看家本领,全球500强企业中,95%的企业都是思科协作的客户。思科协作通过强大的研发和技术能力,不断创新,将移动、视频和云融合在一起,为客户提供包括统一通信、会议、客户协作和协作终端的全系列产品和最佳整体协作解决方案。

最后落脚到服务方面,为确保创新能够快速有效地释放潜能,思科精简优化了各项服务,为客户提供从咨询和管理、到技术与支持的全方位服务组合。思科还对服务内容不断创新,助力企业在物联网、安全、云等新兴领域取得成功。思科服务致力于携手客户与时俱进,把握商机。

借力打力,由云扩展到雾计算

在此次创新峰会上,思科展示了诸多创新应用的落地。值得关注的一点就是思科在雾计算领域的成果。

我们知道雾计算能够将计算、通信、控制和存储资源与服务,分配给离用户或数据源最近的设备和系统,实现云能力的延伸和拓展,从而提供统一的端到端云+雾平台、服务和应用。基于对雾计算广阔前景的敏锐洞察,思科引领并积极组建了OpenFog联盟。这一联盟由物联网领域的众多领军者联合组成,旨在通过奠定开放式架构和分享核心技术等多项举措,加速雾计算的推广和商用进程。作为OpenFog联盟创始公司及董事会成员,思科也将继续聚合行业资源及技术能量,推动全球顶尖企业及高校间的互通协作,共同释放物联网的无限潜力。

曹图强也介绍说,思科雾计算目前在欧洲和北美已经积累了不同场景的应用,思科也会将这些实践经验和成功案例拿到中国市场来分享。不过曹图强同时也强调说,相比云计算,雾计算技术并不算成熟,它还需要一个发展周期,但市场对雾计算的需求是巨大的。当前所有的数据都是从节点连到云端,再走回来,这大大消耗了网络带宽。而实际上,这些数据中有90%不需要被送上云端,而雾计算可以很好地解决这一问题。另一方面,如果企业需要及时捕捉市场信息或者进行解决方案的分析,迟延可能严重影响对整个场景的掌握与判断,同样雾计算能够解决迟延方面的问题。

雾计算正方兴未艾,还在逐步发展之中。思科相信,雾计算和云计算的联合,可以帮助思科为客户提供在全数字化转型中真正需要的解决方案。

联合力量,四两拨千斤

思科正在推动向软件、平台服务的转型,其变化一方面来自于产品技术和平台,另一方面来自于系统的开放性及可开发性。思科认为自已的方向是做IT基础平台,在这个平台之上,客户如果能够与思科合作伙伴(特别是ISV合作伙伴)一起做二次开发,包括应用上的增值服务,这样才能真正为全数字化转型提供一个有效的平台。

思科大中华区副总裁、产品部总经理朱立新在采访中也谈到,思科有一个很重要的观念是,在今天物联网、大数据和云的发展下,软件不能像以前一样保持封闭式的开发形态。凭借对IP网络的深刻理解,思科正在创建下一代新型平台,允许用户和开发者调用网络能力,让软件、应用和网络及安全融为一体。在此过程中,思科提供大量的接口、开发环境、测试平台、培训平台及专属人员帮助开发者实现这一重大转变。为此,思科在创新峰会上也启动全数字化网络架构(DNA)开发者创新大赛。

思科大中华区副总裁、产品部总经理朱立新

作为思科创新峰会的重要环节之一,DNA开发者大会紧跟国家的“互联网+”战略,以及教育部所倡导的创新创业新型校企合作范式,特别引入了思科合作伙伴的独特优势与中国高等学府的科研力量。在完善的组织筹划下,思科工程师和与会人士深入交流DNA创新开发方向,并以思科最新技术成果为例,探讨产品架构,分享开发者实践。

“DNA开发者创新大赛就是要建立一个开放的生态圈。IT基础架构下面的IT资源是无尽的,思科需要与合作伙伴一起共同发掘这个金矿。思科组建这样一个基于软件和服务的生态圈,是为了给中国的合作伙伴和客户带来更大的价值。”朱立新如此补充说。

思科大中华区高级副总裁,合作伙伴事业部总经理倪殿令在采访中直入主题:“思科要做大家全数字化转型的基石,基石上面要盖适合不同客户的、不同类型的房子,就需要思科与整个生态系统合作伙伴的共同努力,正如谓四两可以拨千斤。”

思科大中华区高级副总裁,合作伙伴事业部总经理倪殿令

倪殿令认为,最成功的数字化转型是能够把客户做成合作伙伴,把合作伙伴做成客户。通过整合合作伙伴和思科的资源及能力,共同增强与客户的黏性,这就是生态系统的力量。

思科要更精细地把合作伙伴分类,以帮助不同类型的、在不同阶段的合作伙伴转型。用倪殿令的话说,如果说以往是以销售产品为主,以产品为中心,那么现在,就是以服务为中心。思科强调recurring revenue(续生收入)和subscription model(续订服务),思科希望把客户关系从“买卖关系”转变成一种“全新的合作伙伴关系”——在这个关系中,思科与客户之间是长期的战略合作伙伴关系。那么对应的是,客户以前买思科的产品被视为CAPEX(资本性支出),现在则可能变成OPEX(经营支出)。

思科上月发布了其2017财年第二季度业绩报告,该公司递延销售额—为171亿美元,总计增长13%,其中产品递延销售额增长19%,主要受续订产品和软件产品驱动;服务递延销售额增长9%。产品递延销售额中与软件和续订业务相关的部分增长51%。从财报上我们也可以看出,倪殿令所说的这一切绝不是空谈,因为它已经变成了现实。

思科是科技乐观主义者。当今时代尽管充满变革,同时也蕴藏着无限机遇。思科坚信,支撑“全数字化颠覆”的技术,对于解决世界上最严峻的挑战发挥着至关重要的作用。思科全数字化业务平台包含功能全面的全数字化网络架构、成果驱动型全数字化解决方案,以及由规模庞大的全球合作伙伴生态系统支持的开发人员环境。其中,思科全数字化网络架构可以将数据、连接、安全、自动化和分析有机地结合在一起。


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