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惠特曼:不追亚马逊公有云 远超思科互联云

作者: Steven Burke   责任编辑:CBINews 2015-05-26 09:43:16
来源:CRN关键字:惠普,惠特曼,渠道,云计算,Helion

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惠普CEO惠特曼上周五接受CRN专访,话题包括亚马逊AWS,惠普公有云承诺,惠普与思科互联云的竞争以及惠普30亿美元收购Aruba。


对惠特曼的采访内容同时涉及到惠普财年第二季度财报所体现的渠道销售业绩。按非公认会计原则统计,本季惠普利润16亿美元,而一年同比为16.9亿美元。销售收入254.5亿美元,去年同期273.1美元,下滑7%。采访内容如下:


有传闻说惠普退出公有云竞争,你能谈谈这个战略吗?

我们不同亚马逊和微软Azure就日常公有云业务竞争,这类血拼最低存储价格的竞争会拖垮公有云业务底线。

我们所提供的公有云是基于混合架构的场景。比如说,你是一家要求混合交付的公司,你的一些应用运行在惠普私有云上;一些在我们虚拟私有云上;还有一些在我们的云上,但它属于在你们防火墙内操作的公有云。然而,这类公有云不是那种在你们防火墙外部的公有云,你可以掌控其中全部资源。这种公有云就与亚马逊AWS公有云不是完全一样的类型。这类公有云是我们交付的重要一部分。

HP Helion高级副总裁Bill Hilf曾经谈论惠普的公有云战略,他说指的公有云是什么?

我认为Bill Hilf的观点被误读了。他本意是如果我们仅仅只做公有云我们可能就不会去做。公有云是我们整体混合云战略的重要一部分。

惠普OpenStack同思科OpenStack在云交付上有什么区别?

我们在市场上真是没有见过思科的私有云。它不是我们的主要竞争者。我们的是基于OpenStack。思科原始的是专有资产,不是OpenStack。

如果你操持业务,你则将做决定跟谁的云同行。首先,你相信混合云场景吗?其次,你愿意选择专有资产堆栈还是OpenStack?最后你信任谁能引领你的云计算历程。

我们有卓越的云传奇可分享。我们全球有12家非常非常强大的Helion全球网络服务提供商。两者必有争斗,但我感觉我们抛了思科互联云Intercloud好几条街。

收购Aruba将使惠普同思科的竞争更加激烈吗?

Aruba集园区、分部加边界的一揽子业务为一体,它恰好身处两大趋势浪尖:一个是移动,另一个是802.11ac。这些趋势将鼓励许多许多公司在他们的园区和分部重新搭建有线和无线局域网。

这是一个渠道的巨大机会。我参加了无数渠道伙伴圆桌会,与会者对此都无比振奋,因为他们看到机会。

Aruba技术卓越之处在于它超级安全并且对移动工作者是真正的最佳选择。因此,我想令渠道非常振奋莫过于此。我所去过的每一个地方总是有销售Aruba的渠道伙伴。他们都对此实在是乐观。

渠道伙伴对收购Aruba有什么反应?

他们喜欢Aruba的工程师。他们喜欢Aruba CEO Dom Orr。你可能知道Dom Orr将出任惠普网络主管。一个有趣的方式是我们将把惠普网络倒装进入Aruba,因为Don将运营完整的惠普网络还外加Aruba。

针对思科,惠普网络有什么新故事?

事实上,惠普成本更低、性能更好、速度更快,特别是基于Aruba我们的移动安全远好于思科。我认为一一比较一切真相大白。

听我说,如果你有客户要升级他们园区和分部,你必须看看Aruba的解决方案。如果你有数据中心的客户,你必须向他们介绍惠普网络,因为它成本更低,总拥有成本更低,而且性能更好。

我们惠普网络是全球第十大网络公司。我们CIO John Hinshaw会告诉你,我们的成本更低,宕机时间更低,而且更好的价值。富达国际投资Fidelity(一家以共有基金管理为主的世界最大的投资管理公司之一)在他们数据中心运行惠普网络。因此,更多客户认识惠普网络解决方案只是时间问题。

随企业推进软件定义的网络和软件定义的数据中心向前,成本的差异化有多么重要?

我认为云计算的好处事实上在两个方面。一是速度和敏捷,允许你的开发人员开发业务上要求的应用,因此实现快速开发。其二是对你的架构成本和更好利用的优势。如果你不把你数据中心转移到云计算,数据中心的利用率可能只有30%。使用云计算,你可大大提高数据中心利用率。

云计算明显提高你资金投入回报,因此成本显然重要,这里包括架构成本和软件成本。我认为我们在此具有显著的竞争力。

对多数客户来讲,云计算是什么样一个历程?

当你从数据中心开始,要做的第一件事就是自动化,然后虚拟化,接下来你就转为私有云。对渠道伙伴来说,这种私有云的机会是最容易的近期的云销售机会。它价廉,它让你很轻松开始尝试搭建内部服务对你的业务团队交付私有云服务。

是的,有些是非常复杂的机构,但我所见大多数机构仅仅开始从自动化到虚拟化并走向私有云的云计算历程。

在本季度业绩中,哪些地方渠道业绩好,哪些地方差强人意?

我们在渠道业务的走势继续强劲。渠道在工业标准服务器方面业绩非常非常棒。按固定汇率计,我们工业标准服务器连续多年实现17%的增长。这个17%的增长率已经持续好多年。你可知道,这其中75%-80%的出货来自渠道。因此,渠道是非常高兴的驻营者,而且利润丰厚。

除了欧洲中东和非洲,我们存储业务在每一个市场非常强劲。

网络正在复苏。我们网络业务总体比较弱,一部分主要原因在中国和美国市场。但是美国团队和美国渠道一定程度上正重新拥抱网络业务,现在显然正式Aruba的巨大机会。(上周四,惠普宣布与清华紫光合资组建新华三,应该是充分释放包括网络在内中国惠普架构业务能量的重大布局。)

在私有云上渠道的业绩怎么样?

我们50%的云业务走渠道。Gartner和IDC两者都将我们列为渠道和企业市场第一私有云提供商。事实上,渠道在私有云市场做得真的非常好。CBI


CRN授权CBI中国独家唯一版权转载。原文作者:Steven Burke

@2015 The Channel Company LLC. Initially published on CRN.com, a Channel Company website, at http://www.CRN.com, Reprinted with permission. Original article can be found from the below link:

CRN Exclusive: HP CEO Whitman On Not Competing With Amazon In Public Cloud And Why HP Is 'Miles Ahead' Of Cisco Intercloud



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