| 经销商利润探秘：众多品牌 利润几何 一台投影机能赚多少？ |
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| 2008-10-06 10:49:29 作者：张开军 责任编辑：宋彬 来源:中关村在线
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十一长假，众多经销商纷纷采取让利促销来拉动市场需求。相对其他电子产品而言，投影机价格较高。另外，不同类型的投影机价格差距也比较悬殊，售价也从一千多元到几十万元不等。在购买的时候，一般一台投影机的利润又在多少呢？消费者怎么才能以最低的价格购买到理想的产品呢？
在了解投影机当前利润之前，首先需要对当前投影机行业的整体形势进行大致的了解。在之前，投影机属于高端产品，虽然买的人有限，但是厂家与商家也相对较少，消费者选择的空间有限。那时一台普通的2000流明投影机售价都在万元以上，一些高端的商务投影机价格更是高的离谱，利润可谓是相当惊人。可以说，在几年前，如果一台投影机不赚千元以上商家很少出售。
当然，据经销商透露，原来赚钱较多是多方面原因所造成的，其中信息蔽塞占了很大的因素。原来由于对市场的整体形式不了解，很多消费者都是处于寻找经销商的阶段，一旦寻找到了合适的商家，如果价格不是太离谱，明知经销商能够赚到从中大量获利，但是仍然会忍痛购买。
在最近一两年，而当今随着厂家、经销商的增多，特别是一些低价投影机（比如纽曼1999元投影机）对市场的冲击，整体利润严重下滑。特别是最近几个月，由于各方面因素的影响，投影机行业经营惨淡。由于高昂的房租等运营成本，很多商家都是入不敷出，甚至选择了退出。
在这个大环境下，经销商更多的是选择降价让利，让实惠还给消费者，最起码制造出一种繁华的景象。薄利多销不仅会短时间拉动市场作用较大，从长远角度来看，还能对整个市场起到很好的培育作用。
据笔者了解，目前投影机的利润已经相当微薄，特别是在一些价格低廉的入门级产品上，很多分销商比提货价高出百元左右就卖出了产品，一台万元以上的投影机利润也难以高于伍佰元。另外，现在大部分经销商都还免费送货，免费上门安装，除去各种税收、员工工资、店面租金等方面的因素，在惨淡的市场行情下，入不敷出也就不足为奇了。
另外，家用投影机市场只占到经销商利润很有限的一部分，最大的收入来源还是来源于政府采购、教育采购等方面。由于采购的一般都是几十台以上，通常一单都在盈利数十万元，所以在经销商中对采购投影机都是极力争取，因为也只有这样的采购才能确保他们“一年不开张，开张吃一年”。
当然，虽然道路是曲折的，但是前途还是光明的。投影机行业还是有巨大的潜力等待挖掘的，特别是家用投影方面，良好的发展势头也已经得到认可。我们也广大经销商能够尽快调整目前的销售模式，迎接良好的市场前景，也为广大消费者提供更加优质的服务，促进整个行业的发展。
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