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  陕西长德信息技术有限公司周擎:要做敢想还需敢做的年轻人
2008-08-28 16:01:37    作者:CBINews编辑    责任编辑:申耀    来源:渠道168               【查看评论】【我要提问】
 
电脑商情在线 8月28日消息,“体验中心”在行业内还是行业外对于大多数人来说都是比较熟悉的产品形象店面,然而这样的店面最多的还是多在IT卖场的终端数码消费与家用娱乐市场,往往“体验中心”都是以电脑整机、配件、外设之类的产品设立,最多也就看到投影机之类的产品能有商家采用这种形式来提升自己的企业形象与促进销售,但是作为很少卖到终端客户手中的服务器产品,也开始慢慢兴起了“体验中心”,这样的体验中心不仅仅可以帮助客户提供格式各样的解决方案,还能够给用户在购买前提供一个可参观的体验平台。


陕西长德信息技术有限公司是一家联合IBM中国有限公司西安分公司,共同成立的西北首家“IBM服务器解决方案中心”,本着产品销售与技术服务并重的经营方针,致力于将IBM产品(服务器)在西北地区推广与应用,主营IBM X 系列服务器/P系列小机/及系统集成等,到现在5年的时间已成为IBM钻石级别代理商,早在2004年开始便酝酿筹建“IBM服务器解决方案中心”的长德信息技术有限公司,经过了长达3年的精心筹划,于2007年6月6日在雁塔路上盛大开业,成为西北区唯一一家IBM X服务器解决方案中心体验店,经过短短的1年时间在行业内的影响力和资深的专业性被众多行业客户和用户群体所认可。就在陕西开创第一家以服务器服务解决方案为主导的“IBM体验中心”之后,陕西长德信息技术有限公司随后又开始了新的征程那就是:结合解决方案服务为一体的“培训中心”,然而正是有了这样的创新精神,才有了如今长德更加辉煌的一个又一个巅峰。

此次,当笔者在次来到长德周擎总经理办公室之后,感受到的依旧是明亮而又宽敞的环境,在短短的寒暄之后,谈到企业未来发展时,周总在也抑制不住自己那激情澎湃的心情,在陕西开始创立第一家以服务器为主导产品的“体验中心”之后,短短的三个月间,他再次畅想谈到了企业的未来发展,那就是结合解决方案服务为主导的“培训中心”。

周总谈到此次的企业变革与发展方向,主要是从更深层面来解决客户的技术困难,虽然目前通过服务器解决方案+人工上门指导可以满足大部分客户需求,但是对于以为未来的发展还是存在了一定的制约,说道这里周总很仔细的谈到未来企业两大模型:1,规模化:用企业的规模来做产品,直接抗厂家的出货量;2,专业化:用专业的服务得到行业客户的认可。谈到这时周总对专业化颇有感触,从长德的起步到现在的逐步规模化,在专业体现上一直是长德最为重视发展思路,至此也是长德能发展到今天的企业思路。面对现在日益激烈的市场竞争,对于市场份额的争夺也将会越来越激烈,对于专业化方面长德一向深受众多客户和行业人士的认可,这也是长德现有资源中最为宝贵的一块,只有充分利用好现在有的资源,让现在有的资源更好的扩大,才是这个企业最有魅力的地方。

在多元化市场发展战略上长德在软硬结合方向有新的突破,通过与众多的软件厂家的联姻,长德在软件资源方向也有了新的进展,拿到了微软金蝶等软件资源的合作,这样在未来的发展方向上将会更加有利的为客户做更好的服务。通过软硬结合满足客户诉求,来进一步提升与客户之间的信任度、认知度,再加上了对客户开放的“培训中心”将逐步在软件、硬件与技术三大方面,做更加专业的专业技术支持,来赢得市场的口碑,塑造一个以更加专业的服务器解决方案服务器供应商。

面对现在更新换代飞速的IT行业,在市场份额的占有率来说,长德在陕西可以说是首屈一指,但是周总却很平淡,对于目前市场竞争的加剧,周总很平静的说道:“有竞争才有发展”。对于长德来说企业来说并不是比产品,产品在那里都买的到,但是技术服务支持才是作为一家服务器解决方案中心的王牌,谈到这里周总还是用专业化的角度再次剖析了服务器行业的角逐,通过自身的专业性来赢取更多的客户群体,或许你的服务器不是我的,但是通过自身的专业性维护方案,来赢取更多的客户,让客户看到你的专业标准来赢得在用户群体中良好的口碑,同时在技术层次方向只有不断的学习进步才能够在未来服务器解决方案企业中脱颖而出。

谈到长德的出生时,周总用了这样的一句话“机缘巧合”,长德信息技术有限公司是一家遍及在全国13个城市的企业,虽然在财务方面都已独立,但是正是有了这样的一群长德才有了今天长德在服务器行业领域的口碑,说起这个周总有些自豪 ,按照他的说法全国的长德虽然不处在同一地域,但是在技术与其他方面的沟通还是十分密切的,正是通过这样的一种相互支持与配合才有了长德今天在中国IBM服务器行业的规模。例:虽然这些叫长德的公司并不是属于一个集团,但是客户在西安长德买的产品拿到北京,一样可以得到北京长得公司提供的技术支持,其他地区也都完全一样,这也就形成了一个全国范围内的规模效应,然而这种行业之间的相互协作让客户再次感受到长德的贴心服务。

当然对于长德的成长也是有苦有甜,03年刚刚起步的长德在短短的一月内就创造了114台服务器的销售佳绩,荣获了多项荣誉这其中包含了:最快进步奖、最佳渠道覆盖奖、中流砥柱奖等等。。。当然不仅仅只有顺利,也有长德最为困难的时候,说到这里周总似乎颇有感触,由于04年做了一批客户当时一共是76台服务器,将近百万元的欠款追不回来,让周总背负了不少欠款,由于资金的问题,在企业周转上相当困难,甚至以至于公司营业瘫痪,被债主追债的现象时有发生,由于公司才成立不久在声誉上也倍受影响,一度与IBM厂家关系也出现危机,就是这样一个坚持诚实首信而又倔犟的人,在坚持了半年之后拖欠金额的追回以及立马还款终于将长德所有的负面影响全部打散,也正是因为这样的坚持首信,深得行业内人士的肯定。“其实当时我也有过放弃的想法,但是我觉得就算我要放弃也不能一走了之,不管怎样我也要对大家有一个交代不是吗?”当说这句话的时候周总显得异常沉稳。从创业时期的三轮车到现在的汽车和全方位的物流保障,鉴证了长德一步又一步的成长历程-苦中有甜。

企业的发展离不开员工的努力,就是有了这样情同兄弟姐妹的团队才有了长德的今天,我们的员工可以用“兄弟姐妹”四个字来形容员工与员工之间的关心与关爱,造就了我们互助友爱团结的团队,只有相互之间的相互了解与关心关爱才能让这个团队更加和谐更加团结,聊到这里周总毫不避讳的说道“我们从来不挖其他或是同行企业的员工”,在新进员工方面对企业文化和企业感情方面的培养周总也显得颇有心得。

在员工培养方面,周总更是显得独到,在IT这个与时俱进的行业内如果不思进取,不学习那么你势必将会被竞争的浪潮打翻,如同逆水行舟,不进则退。周总说道这里很开心的说道:其实作为一个公司的领导者如果自己不带头,不表态的话,那么你又如何去要求员工呢?所以我现在已每天都在看一些行业的技术与咨询,只有做到深刻的了解才能更好的去发展。对于企业内的核心员工,周总很是欣慰,因为他们都是一群有着对知识渴望的有志青年。通过五年的积累与努力,从长德走进IBM的优秀员工目前已达到5位,这一点也是在全国来说非常值得骄傲的数字。

谈了许久当谈到周总自己的时候,他显得有些回避,他说其实我的经历与长德一样,如此简单的一句话,看得出周总为长德倾注了自己所有的心血,99年大学毕业的他,从湖北老家来到西部大开发的桥头堡-西安,九年的时间转瞬即逝长德的一步一步成长也正是有了这样一群有着一股劲的青年,敢想敢做,有冲劲!

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