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区域方案商眼中的新兴行业机会

作者: 刘燕   责任编辑:刘燕 2013-12-13 08:41:04
来源:电脑商情在线关键字:数据中心,服务器,虚拟化

电脑商情在线专稿(记者 刘燕大多区域方案商都走过了从代理、分销到行业集成的发展轨迹。随着他们的业务越来越地打入当地政府、医疗、电力等各行各业,其在为行业用户带来业务提升的同时,也为自身发展探索出一条条务实求新的成长路径。

随着信息化应用的不断深入,行业及企业客户IT投入重点也逐渐从硬件基础设施转移到整体信息系统建设甚至IT服务质量上来,客户对于IT技术与产品的要求也日趋精细化与服务化。在这一过程中,技术成熟度、整体解决方案能力以及服务创新能力等都成为行业用户选择方案商的重要决定条件。“为此,我们必须不断提升自身综合技术与服务能力,通过与行业领先供应商合作,以整合信息化解决方案服务广大企业行业用户。” 南京业事成软件公司公司董事长冯涛表示。

在业事成服务的主要客户中,政府、医疗与电力是目前的三大优势行业。冯涛指出,由于应用侧重各异,不同行业用户对于信息系统以及数据存储需求的差异化非常明显。其中,政府行业比较关注数据安全和备份,电力行业主要考虑数据集中,而医疗行业重在数据存储与共享。以电力行业为例,在信息化应用上,该行业此前数据多处于分散状态,随着数据集中持续推进,由刀片服务器+存储+虚拟化构成的整合解决方案已成为该行业的应用主流。

从另一个层面来看,用户此前在分散应用时采购的硬件设备,大多来自不同厂商的不同产品,彼此之间非但不能互联互通,设备出了问题各厂家也在相互推诿,这不但给用户造成了设备与资源浪费,同时也给管理带来诸多问题与难点。"刀片服务器+存储+虚拟化的方案是一个不错的选择。在清楚了解到该方案的优势后,不少客户都采纳了我们建议,采用这套架构来搭建其信息化平台。”

为进一步配合行业拓展,业事成在人才培育上不断加大投入,培养出多名技术人员和售前售后工程师。“一方面我们要强化客户合作,深耕细分市场,另方面我们也会把此前的成功案例和解决方案,推荐给我们更多相关行业客户参考,让客户之间形成互补,并相互学习。”

冯涛指出,在今天的区域市场,行业客户对于IT产品的选择已变得更加理性。以存储为例,客户更看重的是安全保证系数而不是单一的价格考量。为此,业事成在为客户推荐存储产品及解决方案时,会建议客户重点考虑后续服务以及长期投入回报。“只要从道理上讲明白了,再让客户看到实实在在的案例,一般客户都会接受我们的方案和建议。”

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