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方案商赶潮物联网一体机新商机

作者: 刘燕   责任编辑:刘燕 2013-12-20 10:20:16
来源:电脑商情在线关键字:泰格捷成,物联网,一体机,渠道

电脑商情在线专稿(记者 刘燕 真正体现一个产业或公司价值的不是单一产品,而是解决方案。泰格捷成围绕物联网一体机的产品创新与营销创新,在为公司自身打开新的业务局面的同时,也为整个服务器市场注入了新的活力。

赶潮物联网

以服务器通路产品起家,从渠道分销到OEM定制,现今,泰格捷成(北京)科技有限公司正在迎来以云数据中心建设为核心业务的新飞跃。

泰格捷成四年前即成为英特尔核心渠道合作伙伴。围绕新的业务重心,2010年,公司与关联企业集云科技合并创建云产品研发中心;2013年,公司与中科院联合组建创新实验室,共同研发绿色节能大数据产品。

在泰格捷成云产品事业部经理董亮看来,传统数据中心面临着过度设计、初始投资高、建设周期长、高能耗低利用率、安全与管理能力弱等不同层面的多重挑战,新一代数据心则能够很好的地解决上述问题。为此,泰格捷成推出“云箱”产品,包括新一代数据中心、节能刀片和云存储以及云平台三大系列。其中,集创新设计与高密度融合为一体的物联网一体机TIGEPOWER TS9000,就是其面向新一代数据中心与物联网应用打造的最新力作。

                             泰格捷成云产品事业部经理董亮

“相较传统设备,物联网一体机的优势非常明显:一是更便于安装,二更大密度更高负荷,三是更简单更可靠。”董亮介绍说,在其物联网一体机中,所有组件均为模块化设计,一两个人几小时就可完成安装和调试;集成化的配电设计,使功耗大幅下降,更高密度的设计,可承载更多运维业务;加之由于统一系统监控平台的采用,可以真正做到无人值守。

今年7月,泰格捷成物联网一体机正式落户中关村海龙电子大厦。配合北京市海淀区公安局构建云监控平台对接卖场高清摄像头网络,实现全部高清摄像头数据实时接收、分析和分发。

重塑商业模式

“近几年大家都非常看好国内物联网市场,英特尔也一直关注着这一领域,并相应投入了大量资源。”中国英特尔物联技术研究院常务副院长刘新铭表示。

去年4月11日,英特尔公司与北京市海淀区政府、中国科学院自动化研究所在北京正式签署合作协议,三方联合成立中国英特尔物联技术研究院。“我们的目标是在相关技术上有所突破,针对中国实际问题上提出解决方案,同时找出物联网的商业模式。”刘新铭指出,研究院此外还有一个重要功能,是要孵化出真正能够产生利润的产业,帮助中国产业实现现代化转型。“所以我们和海龙集团紧密合作,研究海龙的商业模式转型,在这一过程中利用物联网技术帮助海龙做出各方面资料的收集、自动化分析,对海龙转型给出建设性建议。”

物联网一体机就是英特尔物联技术研究院与泰格捷成共同开发和努力的结果。部署在海龙的物联网一体机采用双管理节点与多任务节点。“物联网强调回路控制,对现场情形要有实时反映。我们采用物联网思维,强调分布式处理,把数据和计算尽量推向前端,而不是全部集中到后台。”刘新铭说。

“与英特尔物研院的这次合作,主要在于我们卖场转型的契机。”海龙集团运营经理宋萍表示,转型的第一步是要直接了解消费者,实时收集消费者的信息反馈,为决策层提供数据支持。

作为“智慧海龙”落地的重要一步,利用构建于泰格捷成物联网一体机平台的消费者视频监控分析系统,通过监控摄像视频分析,可以得出消费者分布状况以及行动轨迹,为海龙商铺定价提供依据。“以往只是一个经验值,现在通过视频分析,能够给到我们最实际的数据支持。”

接下来,海龙还将在此平台上实现的面部识别视频分析,尤其对于会员,可根据此前消费记录和行为给其推送相关资讯,进而为其提供更好的服务。“对于管理层,这些目标都在有计划地推进中。一旦客流再度爆发,该平台的价值就能立马显现出来。”宋萍说。

再启业务新局面

值得注意的是,泰格捷成物联网一体机采用的是英特尔至强E5-v2处理器。凭借杰出的产品特性和巨大的应用空间,自今年9月份布以来,英特尔至强E5-v2获得了来自生态系统中合作伙伴的极大认可。众多合作伙伴选择与英特尔展开紧密合作,并选用至强E5-v2产品家族的不同系列产品去提升自己产品的竞争力,为整个服务器市场注入了新的活力。

“英特尔的渠道伙伴覆盖了广泛的数据中心应用模式和服务器应用的方方面面。”英特尔(中国)有限公司的高级技术销售部渠道服务器方案专员夏磊指出,在渠道服务器业务支持上,英特尔主要采用两大模式——更深与更广。其中,在广度层面,为渠道伙伴提供解决方案“菜谱”,为渠道伙伴授之以渔,帮助渠道伙伴快速抓住市场机会。

英特尔面向渠道伙伴热点应用提供的服务支持包括大数据分析、云存储、智慧城市等。目前已有10多家渠道产品转化成果以及多个落地应用。泰格捷成物联网一体机即为其中之一。

“在多年的成长中,我们认识到,真正体现一个产业或公司价值的不是单一产品,而是解决方案,或是你在方案中体现出的技术和专业程度。”董亮强调道,接下来,公司将围绕一体机持续进行产品创新与营销创新。“一体机的使用环境非常广泛,其在颠覆传统数据中心应用模式的同时,也为我们这们这些方案商拓展了更为广阔的用武之地。”

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