联想企业级业务发布5S策略 首次展现未来发展全景图

电脑商情网4月16日专稿，自今年年初收购IBM X86业务之后，联想企业级业务今后的走向就备受外界关注。4月15日，联想正式公布了企业级业务的5S策略，希望通过在服务器（Sever）、存储（Storage）、软件（Software）、方案（Solution）和服务（Service）的布局和积累，成为业界领先的IT基础架构解决方案提供商。

对此，联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征表示：“联想企业级业务有着清晰的业务策略，无论在中国还是在全球的市场，同时联想除了硬件之外，拥有具备自主知识产权的软件和方案设计能力，对于数据中心的管理和运维的能力我们是十分有把握的，客户今后可以把更多关键性的业务交给联想。”

2013年交出亮眼成绩单

IDC近期发布的2013年第四季度中国X86服务器调查数据显示，由联想、华为等组成的“本土军团”奋力崛起，市场份额从2010年的47%上升至61%。报告认为，随着国内厂商继续巩固其在高速发展的互联网行业取得的优势，以及关乎国计民生的重要行业开始启动大批量采购，中国X86服务器的需求量仍将继续攀升。

受益于目前中国服务器市场的变化，联想企业级业务在2013年也交出了一份亮眼的成绩单：联想服务器业务首次跃居中国x86市场第3位；塔式服务器继续领跑中国市场，占有率34%；两路机架服务器销售年比年增长25%；四路服务器销售年比年增长47%；高密度服务器一枝独秀，占有率35%；服务器渠道业务年比年销售增长69%；NAS销售增长4倍，产品销售扩展至全国21个分区；存储年比年增长51.7%，连续7季度位居中国存储市场增速第一。

不仅如此，今年年初联想以23亿美元收购IBM X86服务器业务，随后成立四大业务集团，其中企业级业务集团和联想云服务集团都将直接支持联想企业级业务的发展。具体而言，企业级业务集团（包括服务器和存储器），目标是把企业级业务打造成全新的快速增长的利润引擎。完成对IBM x86业务的收购后，联想将成为x86服务器的全球第三名，并将继续努力，力求成为这个领域的全球领导者；而联想云服务的目标是建立起中国的云服务生态系统，拓展软件及服务预装和增值业务。

对此，刘征表示收购IBM X86业务和联想四大业务集团成立之后，使得联想企业级业务具备了“四大引擎”动力：第一是拥有了完善的企业级产品组合和解决方案；第二是打造了世界一流的全球研发体系；第三是建立了业界领先的企业级服务体系；第四是具备了携手顶尖伙伴构建云和大数据生态系统的能力。

展现企业级业务全景图

联想还首次对外披露了企业级业务的全景图，即三层架构组成的5S策略，第一层是企业级的基础架构，第二层是企业级的平台解决方案，第三层是企业级的行业解决方案——联想希望通过在服务器（Sever）、存储（Storage）、软件（Software）、方案（Solution）和服务（Service）的布局和积累，成为业界领先的IT基础架构解决方案提供商。

在第一层企业级的基础架构中，应该说联想已经具备较强实力的竞争力，在服务器领域，联想自身的Thinkserver目前已经覆盖了塔式、机架和四路服务器市场，而八路和刀片服务器市场，通过并购IBM X86业务之后也将补足这块短板，同时在目前增长最快的互联网领域，联想推出的IPDC专用高密度服务器则具有较强的竞争能力；在存储领域，联想则有同EMC的合资公司，双方共同推出的Lenovo-EMC品牌已经逐渐受到市场认可，已经成为连续7个季度增速最快的厂商。此外，联想还同IBM签署了IBM存储转售协议，使得联想在中低端存储领域也具备了一定的竞争实力；在软件领域，通过多年的积累，联想企业级软件在平台管理、生命周期管理以及系统管理方面也拥有了具备自主知识产权的软件。

在第二层企业级的平台解决方案中，联想联合上下游的第三方合作伙伴，也建立起了大量能够满足客户需求的平台化解决方案。针对客户的虚拟化、备份和恢复以及数据和应用的高可用方面，联想累计积累了上百种平台解决方案，例如数据中心智能网络解决方案、分布式存储基础架构解决方案、CAC数据加速解决方案等等——其目标简单可以总结为：重塑架构、突破瓶颈以及洞察数据。

在第三层的企业级行业解决方案中，联想企业级业务2014年将主攻IPDC（互联网/数据中心）、政府信息化、医疗、国防、教育、媒体等六大行业市场。据了解，联想在企业级解决方案中已经在多个行业中成功应用，例如帮助中信银行实现数据中心全方位管理，在这个案例中联想提供了几百台四路以上的服务器构建数据中心，同时通过联想自主研发的基础设施管理软件进行管理。联想还帮助温州第一附属医院打造“智慧医疗”解决方案。不仅如此，联想还负责腾讯数据中心的运维管理，为此，联想专门成立了一个50名工程师组成的团队来服务腾讯。

刘征强调，对联想企业级业务而言更重要的一点是和中国本土的公司合作更“接地气”。以目前增速最快的IPDC行业为例，联想和BAT三巨头都有非常紧密的合作。他进一步透露说，如今源于中国，而业务遍布全球的企业越来越多，这很大程度上给了联想带来了巨大商机，因为这些公司除了硬件采购之外，更看重联想提供的响应和服务支持能力。

快速突破企业级市场

联想中国区大客户事业部企业级营销总监马宁还介绍了2014财年企业级业务的发展策略，其核心是：快速突破企业级产品，获得销量和利润双增长，同时强化企业级业务整体实力，建立产品、方案、服务全方位竞争力。具体有三个举措：首先是持续优化渠道架构，聚焦渠道粘性和能力提升；其次是突破关键行业，差异化客户经营，形成关键堡垒客户群；最后是通过斯巴达体系打造强大的企业级销售队伍。

其中针对渠道合作伙伴，新财年中在产品方面也有较大的变化，对覆盖型服务商除过去的两路入门机架服务器之外，今年新增了两路塔式服务器和一路机架式服务器给他们销售；而方案型服务商除了两路高端机架式服务器之外，今年新引入四路机架式服务器、NAS/NonEMC等产品；此外，为扩大存储销售，今年还面向更多渠道伙伴新引入SAN 51系列存储产品。

更为重要的是，今年联想企业级业务还首次组建渠道方案支持中心，提升方案快速响应能力，其目标是搭建渠道的技术支持体系，通过一站式服务及不同层级问题的分解，弥补当前渠道技术支撑体系的短板，快速响应渠道需求提升渠道的满意度及粘性，其支持项目包括经销商级别产品配置类咨询、产品技术咨询及标准方案、复杂类方案咨询以及商机反馈及快速报价等。马宁表示：“我们希望利用联想已经建立起来的技术能力，通过渠道方案支持中心，把这些能力传递给联想的渠道合作伙伴。”

此外，联想还希望通过斯巴达体系打造强大的企业级销售队伍，通过斯巴达培训平台的学习、考试和认证，让联想大客户事业部的销售人员、售前工程师、渠道  合作伙伴以及企业级服务人员都能快速的增强技能。

刘征最后还首度公开回应了收购IBM X86业务进展，他表示在收购完成前和完成后，联想希望向外界传递的信息是，未来两大品牌仍将保持独立运作，ThinkServer的客户、渠道和System x的客户、渠道都能够持续的获得业务连续性的支持，这是联想自身的目标，也是对业界的一个承诺。