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惠普企业集团中国渠道团队亮相 欲抢占新渠道份额

作者: 申耀   责任编辑:申耀 2014-04-29 17:08:35
来源:电脑商情网关键字:惠普,惠普渠道

电脑商情网4月29日消息,中国惠普企业集团渠道业务的新管理团队今日正式亮相,其中王一山出任渠道部总经理,黄辉华出任渠道SMB总经理。对此,惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健表示,今年对惠普企业级业务而言拥有很大的市场机会,希望通过与合作伙伴共同努力,提升企业级市场的竞争力和市场份额。


叶健表示,经过组织结构的调整和团队的人员的融合,惠普的市场份额有了很大的恢复。针对渠道伙伴,目前惠普正在做新的渠道创新和管理模式创新,他相信经过这些变化未来惠普的市场地位会大大加强。

扩大惠普渠道份额

惠普企业集团中国区副总裁、渠道部总经理王一山表示,惠普应该成为合作伙伴的最佳选择,首先是惠普拥有最全的产品线,能帮助合作伙伴为客户达成端到端的合作;其次惠普目前有最优的渠道奖励计划Partnerone;最后是惠普将搭建统一的渠道管理平台Unison。此外,针对新合作伙伴还会推出针对的辅导计划。

王一山表示,通过HP PartnerOne计划,合作伙伴可以利用业界最广泛、整合度最高的产品系列和40多年的经验,助力合作伙伴的加快收入增长和获利能力。而Unison平台是一个集基础设施、计划和流程为一体的平台,可以帮助合作伙伴推进业务发展。不仅如此,合作伙伴还可获得全新和升级的工具和支持,从而实现简化、协作式和端到端合作方式。

“我相信合作伙伴会有充分的成长空间,将获得持续的发展动力;此外,我们希望能保证合作伙伴的利润最大化;最后我们希望和合作伙伴做生意更加简单、迅速。”王一山说。

再次发力SMB市场

惠普企业集团中国区副总裁、渠道SMB总经理黄辉华表示,中国中小企业占中国企业总量的98%,预计将创造超过700亿美金的IT市场,因此对惠普而言机会非常大,针对SMB市场,惠普推出了“Just Right IT"计划,该计划组合中将包括技术打包、云服务打包以及金融服务,其适用于整个惠普公司及其所有渠道合作伙伴。

在Just Right IT计划帮助之下,惠普的渠道合作伙伴能够参与到惠普与客户之间的往来之中,而渠道合作伙伴则作为问题解决方案供应商的一份子向客户提供相应的服务。与此同时,惠普渠道合作伙伴还能够帮助客户建立起稳定的营收流并且扩大与客户之间的联系,利用新的惠普Just Right IT计划向客户推荐自有的服务组合。

目前惠普SMB业务共有超过3000家合作伙伴。此外,惠普还推出了面向合作伙伴的渠道产品,例如私有云解决方案,世界上首款软件定义的服务器等等。黄辉华表示,惠普SMB部门将持续推进区域覆盖,汇聚更多合作伙伴,为客户提供全面销售及技术支持。

另据黄辉华透露,目前惠普已经展开了新的渠道招募计划,其中有200多家IBM的合作伙伴已经开始和惠普展开了新的合作。

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