欢迎访问电脑商情在线! 请免费注册
分享到





位置:首页 > 服务器 > 云计算

品高云:做懂企业、有思想的云

作者: 李丽   责任编辑:李丽 2015-03-04 10:15:04
来源:电脑商情网关键字:品高,软件开发,云计算

过去的品高,因为自己的核心技术和研发能力,在行业内口碑相传,积累了不少的客户资源;今天的品高,又因为对云、对企业的深刻理解而呈现了一朵“懂企业的云”。
       为大型企业做定制化软件开发是品高的发家之本:为南航开发电子客票,为电信、移动、一汽大众做定制化软件开发。2008年,品高开始把云作为了战略转型的主要方向。
      做什么样的云?品高的优势在哪里?又如何与财大气粗的大型企业竞争?品高软件副总裁周静在采访中对于记者这样谈到:“品高的定位主要在基础架构,这包括IaaS基础架构和应用基础架构,为企业服务,品高要提供的是云基础服务能力。目前品高云主要走混合云,即私有云+托管私有云路线。”

品高软件副总裁周静

她认为,在云计算领域,像品高这样的本土企业既不能效仿微软、亚马逊这样的国际巨头,也不能与国内的阿里等大鳄正面撕杀。本土企业做不了流量型的企业,在品高看来,云的本质是为了实现交付,一是资源的交付,二是软件的交付。
同时,品高经过调研发现,市场上大部分使用公有云的客户都是互联网企业,或者是站长类企业。不是互联网出身的品高,显然在这个领域没有优势。而企业云、政企云才是品高的安身立命之本。
       品高云可以说生逢其时。在互联网和移动互联网时代,软件的更新速度空前加快,而云能够很好地满足软件更新速度快这一需求。软件也因为云发生了很多变革,原来CMMS这种软件管理方法的问题也越来越突出。比如,以前两三年才会更新一次版本,改动系统难度很大。针对这些问题,品高云有开发测试云,新的软件升级可以自动发放到开始测试云上,由客户自己选择更新到生产云中去,让大家很容易用这种模式去升级软件。应该说这是本土软件厂商转型最现实的动因。
国产云的立身之本
       从2010年发布第一个商业版本的私有云平台至今,品高云历经了多个版本的更新换代。“我们已实现了对国外同类产品的完全可替代,我们不仅历时两年为腾讯做了可以说国内最大的私有云,2014年品高也在很多政府、大型企业甚至银行完成了VMWare的替换,可以说VMWare有的我们可以做到,他们没有我们也可以做到。”周静豪不掩饰对自家产品的褒奖,这份自信可能正是缘于周静所说的“我们懂企业”。
       周静说:“在过去的3-5年间,国内企业在IT方面的投入可以说憋了太久。而过去作为引路人的国际巨头们如今在国内市场在渐渐丧失话语权,CIO们都很困惑——接下来应该怎么走?有谁能告诉他们?而品高能,因为品高十几年在企业市场的经营,品高懂企业,品高还有自己的思想和方法。”
       对于本土ISV、SI,包括在国际市场一路走红的MSP,周静认为:“单一的模式都将会是死路一条。互联网在讲颠覆,但是我要讲演进,它不是变革。传统的IT企业高大上,销售型的企业独大。销售链上加价,消耗了大量的资源,水分过大。如今的IT需求极度爆发,云最终是要为企业提供服务的,所以我们强调价值,服务的价值。”
       BingoCloud云平台的定位是一个资源管理和调度的平台,对于客户的基础设施硬件比如服务器、存储、网络等设备,软件包括操作系统、数据库和各类应用软件进行自动化管理并最终形成标准化的IT服务能力,如弹性计算服务、弹性存储服务、负载均衡服务、大数据处理服务、HPC服务、3D渲染服务等,并最终以人性化的自助服务界面进行交付。
       当然,强调价值不能只是空喊口号,这需要建立一整套科学的衡量机制。品高认为,要实现这一点,需要建立服务的SLA模型。首先要建立以终端销售、服务驱动的线上线下服务承诺模型 其次,建立原厂服务加上服务外包的协同服务能力。第三,建立分层的责任认定机制。
品高云的合作模式
       品高给自己的云战略中发展做了三步走的规划:第一步是企业云到底是什么?第二步是我们怎么整合合作伙伴。第三步如何与合作伙伴共享利益。品高对自己有一个自我定义和自我定位,即用云计算技术整合产业合作,创新软件的交付方式和商业模式。品高认为云要想能够成功,未来就是一个一个的生态圈,一个一个的商业模式。
       在采访中,周静介绍说,目前品高云业务和传统软件的销售比例已接近50%,将来这个比例肯定会拉大,云业务将会是公司的重要战略方向。目前品高云业务基本都由合作伙伴去销售,在品高六大类合作伙伴中,超过50%的伙伴同时也是品高的直接客户。用周静的话说“没有吃过猪肉,怎么能卖好猪?”
       如何与合作伙伴分享利益,国内云计算厂商都在且行且探索、且尝试。品高目前的做法则是参考现在的软件销售模型,建立资源、软件销售提成,返点机制、系统化、电子化。比如企业私有云在线销售模型,用保险的方式给销售合作伙伴以分成比例,第一年20%,第二年以后10%。品高对此的解释是,第一年合作伙伴需要投入的精力最大,因此品高会把利润都留给伙伴。而第二年以后,对伙伴而言就仅是持续维护而已;对于服务类的合作伙伴,大家做软件服务时,通常会设置15%的维护费,品高会按照15%先定义服务合作伙伴的分成比例。另外服务合作伙伴还可以增加增值服务项目,比如去做新的软件维护,应用迁移,这些是合作伙伴可以自己设置的服务模型。
       从周静的微博签名“寻找坚持为客户创造价值的合作伙伴”即可以看出,她一直在传达的品高的理念——我们不缺技术,缺的是产业合作的方式、方法和态度,最重要的是态度。

相关资料链接
品高的合作伙伴分为6大类:
第一种IDC合作伙伴。品高从13年开始试图跟IDC合作伙伴做联合运营,由IDC提供机房,带宽,硬件设备租赁,提供机房设备的SLA服务承诺。
第二种ISV合作伙伴。品高有一个软件交付中心,预设软件的各种规格部署脚本,支持通过品高云在线自动化交付、升级、备份服务,确立线上线下的销售、服务模型和商业模式,提供服务的支撑方式。(认证合作伙伴还是原厂服务、在线服务还是现场服务)
第三种服务合作伙伴。承接的是系统集成商的市场。面临的现状是一个客户周围会有卖机器的、卖网络设备,卖储存的、卖安全的,包括还有卖软件的,卖服务的,大家一起去。做完了以后,客户最后花了很多钱,没有得到很多东西。未来的服务合作伙伴应该是什么?现在大家听到一些比较热的词,叫做全栈工程师,他能干很多事,又能调网络,又能装机器,什么都能干,能把所有的事都干完。我认为未来的服务合作伙伴一定是这样,未来的服务合作伙伴目标就是全栈工程师。一个客户周围最多两三家服务合作伙伴。
第四种设备合作伙伴。比如说我们当时第一个选了戴尔,戴尔当时的理念比其他的硬件厂商来的坚定一点。他怎么做?很简单。他跟我的实验室对接,大家一起看这个机器的配制,他比较全,有储存,有机器,有网络。因此我们第一个选他,其他的也会慢慢来。他还能干什么?他的生产线能够预装,下了定单能够去做物流,最后能做服务。
第五种:销售合作伙伴。提供咨询式销售服务,为客户定制需要的私有、在线服务方案,提供客户的软件选择购买顾问服务,品高云及软件合作伙伴提供相关销售培训。
第六种OEM合作伙伴。在特定的行业或者客户群落,定制化一体化机柜。OEM商需要了解行业到底需要什么样的机器,我们可以跟他一块设计行业合适的机型,并且帮他建设行业自身的软件交付中心。通用软件对它没有用,它有自己的可以做成软件交付中心,解决行业的问题。品高云会对OEM合作伙伴有专门的团队服务,当然背后是它有足够的市场。

网友评论(0) 评论仅代表网友个人观点,不代表CBINews观点。
CBINews网友您好,欢迎发表评论:(注册 后发表评论,可就本文发起辩论,将会获得更多关注)
 CBINews网友  注册邮箱:  

CBI 友情链接:

腾讯科技 |  凤凰科技 |  商业伙伴 |  移动信息化 |  企业网 |  中国软件网 |  CIO时代网 |  8thManage |  更多>>

CBI集团其它网站:

电脑商情在线 | 存储伙伴 | 服务器伙伴 | 中小企业IT网

CBI 地方分站:

上海 |  广州 |  成都 |  西安 |  沈阳 |  武汉 |  南京 |  重庆 |  长沙 |  济南 |  太原 |  合肥 |  长春  |  杭州 |  昆明 |  南宁 |  哈尔滨 |  兰州 |  乌鲁木齐 |  福州 |  郑州 |  贵州

整合营销 |  CBINews刊例 |  《电脑商情报》刊例 |  联系方式 |  版权声明 |  友情链接

内容版权所有:电脑商情在线 北京米迪亚广告有限公司

地址:北京市海淀区中关村南大街28号6层 联系电话:(010)62178877-218

商务、内容合作QQ:15528356 客服电话:800-886-4689

电脑商情信息服务集团 成都华好网景科技有限公司

ICP证:川B2-20070068-5 川预审H8VZ-RBP6-X228-T60Z号 北京市公安局海淀分局备案编号:1101083710