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VMware销售与渠道分离,魔方计划深入区域扶持渠道

作者: 李丽   责任编辑:李丽 2016-09-14 09:42:23
来源:电脑商情网关键字:VMware,魔方计划,虚拟化

在云和虚拟化领域一路驰骋的VMware如今不仅要面对各路对手的强劲挑战,更有纷繁变化的市场环境。不过对于VMware这个老江湖而言,一直也没有停歇过内功的修炼。(对于普遍只有百分之个位数研发投入的市场平均投入,VMware在研发上的投入却是两位数)。通过创新,借助VMware NSX、VSAN、AirWatch等系列解决方案,VMware帮助企业构建新一代IT基础架构,搭建安全合规、轻松便捷的云环境,充分把握数字化趋势带来的诸多市场机遇。

全体参与把握市场动态

在移动云计算时代,企业需要具有创新性、移动性和安全性的IT模式,以便快速开发、自动交付、并安全部署各种应用,进而加速业务创新,顺利实现向数字化企业转型。VMware要与本土合作伙伴携手,共同推动本土企业通过IT变革实现业务创新,进而加快整个行业的转型升级。

将渠道部门从销售体系中分离出来,这是VMware中国区的一项大动作。VMware为本土合作伙伴量身定制了魔方计划,帮助他们寻找新的业务增长点,开拓新的市场机会,从而大幅提升差异化优势和盈利能力。通过提供一系列专业培训,将帮助合作伙伴准确把握市场动态和客户需求,进一步提升专业服务水平和销售技能,充分挖掘新商机,实现新增长。

VMware魔方计划于8月25日至9月13日,以合作伙伴训练营的形式在厦门、太原、成都、天津、乌鲁木齐、武汉和哈尔滨7座城市展开。VMware此次选在在二三线城市举办渠道推广活动,旨在充分挖掘二三线城市的市场潜力,运用在一线城市积累的宝贵经验为现有的企业创造机遇,帮助有远见的渠道客户抓住当下IT变革的机会实现业务创新和数字化转型。训练营将汇集VMware的精英讲师团队,与合作伙伴共同探讨云市场环境下的用户需求及实践,主题包括新IT为企业进行数字化转型的全面布展、企业终端用户计算与桌面虚拟化技术升级、移动转型对业务价值的战略性影响、虚拟化与云计算技术客户案例与最佳实践、最新合作伙伴计划和市场营销资讯等。8月25日,VMware魔方计划在厦门拉开了帷幕。

在VMware公司全球副总裁、大中华区总裁郭尊华看来,要帮助合作伙伴提升技术和能力,就要帮助他们真正了解客户的需求,以及他们的客户的真实应用环境,并考虑他们未来的发展,能力建设永远是VMware最关注的核心。目前大家都在谈数字化转型,它到底是什么,每个企业都有自己不同的诠释,但共同的一点就是人才的投入和培养,这是数字化转型至关重要的一点。如何带领合作伙伴去转型,如何带领二线三线及以下区域市场的客户一起向数字化转型,VMware需要的是合作伙伴的全体参与。这就是VMware把魔方计划首先放在了二三线城市去启动的原因。

立体化思考,促进新增长

从技术层面而言,无论是服务器虚拟化,存储虚拟化,网络虚拟化,移动终端虚拟化还是软件驱动的数据中心以及云基础设施、跨云的服务,每一个领域都是一个细分的大市场。因此,郭尊华认为,VMware和每一个合作伙伴合作层面不一样,产品的成熟度也不一样。这时候就需要推出特别的教育计划,以帮助他们获得更高效的交付的能力,并且有能力提供最优的产品给客户,而不是徘徊在成熟的技术和产品之间,忽略了最新的技术。     

文章之前谈到的市场环境的复杂性以及企业的个体化需求、行业化需求、地区差异等等因素,看上去中国市场似乎没有规律可循。但是郭尊华认为,魔方计划正是要与合作伙伴一起去从不同层面寻找规律形成自己的方法论,立体化思考正是魔方计划的出发点。

VMware公司大中华区渠道总经理王冰峰作为渠道大总管,也谈到说,渠道培训仅仅是产品信息、知识宣讲,是远远不够的。因为大多数时候这些信息,并不能转化成实际技能。VMware魔方计划希望除了信息的传递之外,还要将市场实践和演练转化成知识和智慧沉淀,帮助合作伙伴获得成功。VMware要站在优化合作伙伴之间的合作流程角度,推出更有针对性的激励政策。而王冰峰所说的这个激励政策就是指对新产品和新方案的推广将会得到额外的奖励。正如以上郭尊华所谈到的,希望合作伙伴不只是在成熟的技术和产品中徘徊,而忽略将新技术。因此VMware希望通过魔方计划引导合作伙伴跟着VMware在新的领域发展,用新科技去开拓新商机,促进新增长。

正如郭尊华所说,VMware将几大主要技术都纳入在魔方计划之中,希望能为二三线甚至以下区域市场的企业提供弯道超车的机会。


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