欢迎访问电脑商情在线! 请免费注册
分享到





位置:首页 > 服务器 > 数据中心

伊顿渠道故事:如何让小企业迸发大能量

作者: 李丽   责任编辑:李丽 2017-01-11 15:32:07
来源:电脑商情网关键字:成都超特,UPS,伊顿

成都超特网络技术有限公司,伊顿西南区重量级项目型合作伙伴,亦是伊顿西南区流量型产品业务区域分销合作伙伴,自2009年成立之初便成为了伊顿旗下山特品牌代理商。在多年的合作过程中,双方不断加强了合作的广度与深度,发展至今不仅全面代理伊顿及山特产品,自2015年起更签约成为伊顿流量型产品西南区域分销商,协助伊顿进一步全面深耕区域市场。

重新定位自身角色

作为区域分销商,成都超特重新定位了自身角色,结合自身优势和伊顿的支持,发掘和培育更多有潜力的二级渠道合作伙伴加入伊顿大家庭,与大家在区域市场的共同开发中实现合作多赢。

作为伊顿重量级的合作伙伴,如今,成都超特与伊顿合作的业务占其业务比重高达30%,其中电源产品约占60%,主要集中于大功率UPS产品与解决方案。近三年,成都超特的伊顿品牌业务年增长率均超过70%。值得一提的是,在伊顿的支持下,超特自身的运维与项目实施能力不断增强,现已成长为西南地区优秀的解决方案供应商。

谈到与伊顿合作带来的价值,成都超特总经理张帝提到:“伊顿长期以来在行业内树立起良好的口碑与信誉,这大大增强了行业客户的认同和信任,帮助我们赢取了更多的市场商机,伊顿稳定的渠道政策也大大促进了超特的业务增长与客户满意度。另外,伊顿高度重视渠道培养与渠道获利,其服务团队专业性强、配合度高,管理规范高效,这些都让我们受益匪浅。”

过去的2016年,伊顿和成都超特通过协作共同完成了众多大型项目,例如中石化元坝气田、云南阜外医院、雅砻江项目、中国科学院物理研究院等,成功覆盖了政府、医疗卫生、电力、交通、司法等最终行业用户,伊顿卓越的产品品质和优质的服务获得了客户的一致认可。谈到与伊顿合作项目的最大感触,张帝说:“每当遇到重大项目时,伊顿公司都会与我们一起合作攻坚,从技术、产品、服务上给予了极大支持,厂商工作人员的专业性强、配合度高、管理规范而高效,真正做到了与渠道共赢。”

帮助渠道向全生命周期解决方案供应商转变

伊顿,已经从产品制造商向解决方案提供商成功转型。对于向来重视渠道建设的伊顿来说,其转型也加速了渠道合作伙伴的转型。近两年,伊顿一直致力于通过强有力的渠道政策,帮助渠道伙伴向全生命周期解决方案供应商进行转变。

多年以来,伊顿高效协同渠道合作伙伴专注行业、深挖市场的经营思路是其雄踞行业领军地位的重要优势。针对新形势,伊顿2016年在全国各地召开了几十场渠道培训会,协助提升合作伙伴的解决方案服务水平和业务响应能力。对此,张帝谈到:“伊顿用于合作伙伴培训与激励政策的投入都是行业领先的,这有效提高了渠道伙伴对于伊顿解决方案的认知能力与销售技巧,令渠道受益匪浅。”

从几个人白手创业的小公司到现在的伊顿西南区重量级渠道合作伙伴,从单一产品销售商到现在的一体化解决方案供应商,在伊顿的支持下,成都超特正一步步发展壮大,永攀高峰正是成都超特网络不懈的追求。而伊顿也将继续深入开拓行业市场,在渠道建设上加大投入力度,包括对合作伙伴的支持力度,依托全球领先的资源与经验,与合作伙伴一同赢取更多市场商机。



相关新闻:
网友评论(0) 评论仅代表网友个人观点,不代表CBINews观点。
CBINews网友您好,欢迎发表评论:(注册 后发表评论,可就本文发起辩论,将会获得更多关注)
 CBINews网友  注册邮箱:  

CBI 友情链接:

腾讯科技 |  凤凰科技 |  商业伙伴 |  移动信息化 |  企业网 |  中国软件网 |  CIO时代网 |  更多>>

CBI集团其它网站:

电脑商情在线 | 存储伙伴 | 服务器伙伴 | 中小企业IT网

CBI 地方分站:

上海 |  广州 |  成都 |  西安 |  沈阳 |  武汉 |  南京 |  重庆 |  长沙 |  济南 |  太原 |  合肥 |  长春  |  杭州 |  昆明 |  南宁 |  哈尔滨 |  兰州 |  乌鲁木齐 |  福州 |  郑州 |  贵州

整合营销 |  CBINews刊例 |  《电脑商情报》刊例 |  联系方式 |  版权声明 |  友情链接

内容版权所有:电脑商情在线 北京米迪亚广告有限公司

地址:北京市海淀区中关村南大街28号6层 联系电话:(010)62178877-218

商务、内容合作QQ:15528356 客服电话:800-886-4689

电脑商情信息服务集团 成都华好网景科技有限公司

ICP证:川B2-20070068-5 川预审H8VZ-RBP6-X228-T60Z号 北京市公安局海淀分局备案编号:1101083710