从单纯依靠系统集成转型为以云计算为输出平台的定制软件及服务的北明软件,2014年开始与浪潮建立市场合作,这期间,双方针对典型项目分享经验,简洁务实。对双方而言,一切理论都抵不过实战经验。通过具体项目的分析,总结市场竞争格局的分析,浪潮也在结合方案商的具体业务布局,探讨寻找双方的商业机会点。
到现在为止,双方的合作时间并不长,但是用北明软件助理总裁彭丽君的话来说,却是感觉越来越好。这个“好”,除了在一场场实战中结下了硕果,还包含了来自双方的诚意和忠诚度,也因为这个“感觉好”让双方的合作渐呈扩大趋势。
核心业务开门红:实战中结盟
2015年1月,北明软件全面启动与浪潮的合作,从北明软件的核心业务金融行业开始。首单合作,双方就在某国有银行云计算平台项目中,收获千万级大单。而浪潮也在北明软件的推动下,在最终集采招标中获得40%份额,成为所有厂商中的最大赢家。2015年,仅在北明软件金融业务中,与浪潮的合作金额已近1亿元。
北明软件对浪潮的“好感”也在一次次合作中由衷而生——除了技术实力之外,浪潮也展现出了在大型项目方面的整体规划运作能力。2015年初,双方就在中国邮政业务集团、中国烟草总公司、许昌智慧城市等项目达成合作意向。2016年,北明软件又陆续在能源、烟草等行业,推动与浪潮的合作行动。
可以说,浪潮与北明软件,正是在一场场实战中“互生情愫”而结盟。
与行业结合:不断扩大战果
“我们期待除了跟浪潮在行业上的重点合作,也希望在联合解决方案上能够有更深层次的合作。”彭丽君参加了今年浪潮在乌镇举办的IPF大会,也确实受到了感染和冲击,这不仅仅来自于空前的规模,更是浪潮这些年来取得的辉煌战绩以及在建设生态方面的力度。
在今年的浪潮IPF大会上,王恩东表示,目前,在互联网企业的推动下,无人驾驶汽车、语音识别、以图搜图、精准推送等智慧计算发展很快,互联网企业也成为智慧计算发展和应用的主体,但是长期看,对智慧计算需求最大的是传统行业,智慧计算同传统行业结合将产生更大的效果。
所以,从2017年开始,浪潮围绕“计算+”,以开放融合为原则,重点发展云计算、大数据和深度学习三大业务,建立和强化计算生态。浪潮集团副总裁彭震更具体地谈到,浪潮是智慧计算平台和工具供应商,一方面加快计算平台创新,为智慧计算提供强有力的平台,另一方面开发各类平台工具和算法工具,推动伙伴的算法优化,最终将伙伴的算法与浪潮的创新计算平台结合,推动智慧计算的发展。
在大会上,浪潮宣布成立了“智慧计算CEO俱乐部”,希望俱乐部成为产业各领域企业高层的交流分享平台,协同各个领域厂商在智慧计算方面的创新与协作,首批成员包括北明软件等10家IT企业主要负责人。
北明软件可以说是目前国内顶级的方案商之一。2016年底北明软件获得我国2016年度信息系统集成及服务大型一级企业资质认证,这也是目前在信息系统集成及服务领域最高等级的资质认证。在第三届中国(广州)国际智慧城市发展论坛上,北明软件也被授予“2015中国智慧城市十大风云企业”奖项。
北明软件也是国内较早投入智慧城市的企业之一,多年的行业积淀让他们对市场有着更敏锐的洞察。
“在我们看来智慧城市是一个比较有针对性的市场,从顶层架构设计开始,再到基础架构的搭建,具体到某个智慧城市,更具化到智慧交通,智慧民政,金融等等环节都大有空间可为。北明软件在交通、民政方面都积累了不少成功案例。以智慧民政为例,这个系统需要把八大部委的信息全部收集在一起,历经了一年多的时间并在两个城市试点成功上线之后,北明软件又顺利获得了山东、吉林的智慧民政项目。”彭丽君介绍说。
在北明软件看来,智慧城市是一项超系统工程,其建设需要整合城市各方面的资源,涉及的因素多、实施难度大、过程复杂。一方面,要将政府机构、投融资机构、社会各方、信息技术企业等资源的整合,另一方面,要把不同的厂商、产品、解决方案整合在一起,形成联动的业务系统和服务体系。因而,要推动机制、管理、技术、运营等多个层面的变革,才能推动体系的顺利建设和长效运行。
顶层设计是搭建在现实到愿景的“桥梁”,它需要立足于城市现实基础条件和发展方向,采用系统论的方法,对城市中的各个领域、层次、要素进行统筹考虑,结合城市发展的宏观战略设想,提出清晰的建设愿景;进而对建设目标进行分解,形成一个全面的、具体的、可操作的建设方案。
而在浪潮今年的生态规划中,他们也希望能够帮助这些SI和ISV开拓和升级智慧计算业务。彭震也曾表示说,数据的整理、清洗、标记,应用算法的开发、优化,整体方案的部署等都需要合作伙伴来完成,所以首先浪潮与伙伴之间要更好的协同,完成“平台+应用”整合,更好的推动智慧计算产业生态的发展。
“浪潮在智慧城市上作了大量工作,他们也拥有政府的资源和项目,我们要做的就是与浪潮一起完成项目的落地。我们在智慧城市上的顶层架构,从运营到实施都有一套挺完整的解决方案,用浪潮的基础设施来搭建这个平台,我们去做顶层架构和实施,双方可以共同开发更多的联合解决方案。”彭丽君总结双方在智慧城市方面的合作方面如此说。
纵向深入,联合强势力量再创新
对于象北明软件这样一个从系统集成商转型过来的综合性服务商,转型的过程是痛苦的,但前途是光明的,不过用彭丽君的话来说,这个转型没有终点。
北明软件与浪潮的合作初始于金融行业,也是北明软件的强势行业。下一步,北明软件还要在金融领域纵深扩展。北明软件看到的是,这个市场包含了中小银行、保险业、证券,应该说空间应该是巨大的,如何与浪潮合作在这一纵深领域扩大战果也是今年双方合作的重点。
正是因为在云计算、大数据、人工智能以及智慧应用四大驱动力的共同作用下,浪潮制定了智慧计算路线。浪潮也给自己做了新的市场定位,就是做智慧计算平台和工具的供应商,北明软件与浪潮在云计算、大数据等几个方向上,都有非常好的契合点和优势互补点。
这些年我们不断看到各行各业的颠覆式创新,北明软件也意识到联合强势力量再创新是必走之路。
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