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江苏品全:精耕细作才是制胜之道

作者: 李丽   责任编辑:李丽 2017-09-25 09:56:34
来源:电脑商情网关键字:江苏品全,数据中心,物联网,智能制造

2010年以来,我国数据中心市场规模平均每两年翻一番,以互联网为核心的新一轮科技革命和产业革命蓄势待发,物联网、人工智能、虚拟现实等新技术日新月异,推动数据中心迎来新一轮的建设高潮。

在江苏品全机电工程技术有限公司董事长顾小春的记忆里,不知何时,在跟客户谈论数据中心时,PUE已经成为一个关键的高频词。客户开始关心数据中心的PUE值,关注系统的整体性,这已经是相当明确的信号——单纯卖元器件不可能保持客户黏性。转型是必然的,如何打造符合当前发展趋势的、有竞争能力的团队?如何找到相关领域的优秀人才?如何抢占行业地位?这是企业转型必须要解决的问题。

江苏品全机电工程技术有限公司董事长顾小春

应该说,随着2013年品全技术这个新名字的出现,以上这些问题也渐渐有了答案。

重金打造精锐部队

品全技术的控股公司与施耐德电气在元器件领域已经有着十几年的合作历史,从做电气元器件分销起家。面对新的客户需求形势和数据中心市场的增长态势,考虑到施耐德电气是一家拥有从配电、电源到整个数据中心基础设施领域产品线最全的企业,品全技术开始与施耐德电气数据中心业务部门进行更全面的合作。

“企业做决策不是靠拍脑门,市场调研是我们必不可少的功课,我们的调查结果均来自一线调研,是通过与合作伙伴的实战和碰撞产生而来的,这也是我们与施耐德电气合作的价值所在。在与施耐德电气探讨了我们对于转型的思路和想法之后,我们与其数据中心业务达成战略合作。目前我们公司可以实现从中低压输配电、变压器、母线到UPS的整个配电设备及制冷和其它基础设施的真正一站式服务。”顾小春如此谈双方的合作基础。

用顾小春的话来说,数据中心是一个五脏俱全的领域,涉及到各方面的专业知识。定下转型目标之后,品全技术不惜重金聘请了顶级咨询公司为其做管理架构设置及市场培训,并针对数据中心的不同领域招聘专业对口人才。目前品全技术的技术人员占比已经超过了全公司总人数的一半以上。

自2015年成为施耐德电气代理后,品全技术每年的销售增长率都保持着翻倍的速度。这一方面得益于品全技术的业务模式、市场拓展能力、人才管理能力,以及团队建设能力等自身能力的提升,更得益于施耐德电气极具市场前瞻性的业务发展策略和市场布局,以及其国际标准的管理体系和服务水平。真正助力江苏品全能够转型成为一家技术、服务型公司。

精耕细作,精准锁定目标市场

近些年,国内大大小小云服务商的数量如雨后春笋,但是顾小春却清醒地看到,云服务等领域已经成为红海,能够呈井喷之式发展的将是细分行业的数据中心应用,唯有在行业里精耕细作,才是制胜之道。

在市场变化越来越立体的同时,新应用场景、新业务机会其实也在不断涌现。医疗,教育,公安、智能制造,正是江苏品全要锁定的目标行业市场。

“比如,以智能制造为例。相比互联网的存储空间,基于物联网的机器语言要承载的数据中心体量会更加大。工业智能制造的模式一定是工业自动化,再加上一个数据中心。数据中心是智能制造的核心大脑,自动化过程就是手和脚。”顾小春表示非常看好物联网在行业中的应用。

再比如,医疗行业,在完善从诊疗到疗养的整合型医疗卫生服务体系过程中,医院管理者正在不断积极尝试基建技术和业务模式的创新变革。智慧医院的核心数据中心要承载的内容已经大大超出了传统医院。同样,公安、教育等细分行业对数据中心的需求,都将会随着数字化进程产生不同的需求。

那么,品全技术如何在这些行业里抢占一席之位,打造竞争优势呢?

“我们对行业生态进行了认真研究,包括从前期的咨询解决方案到产品的提供、项目指导、管理、最后的运维。通过对国内数据中心做得比较好的几家总包商进行调研,我们发现,他们之前基本上都是从弱电智能化总包或者系统集成转行发展过来的。他们对弱电系统比较了解,但中低压、强电涉及甚少,这恰恰是品全技术的十几年与施耐德电气合作的强项。“

接下来的打单过程也证明,有能力做交钥匙工程,提供一站式服务的定位,使品全技术的团队势如破竹,很快在江浙沪地区树立起行业地位,并向迅速向全国扩张。

施耐德电气,幕后英雄提供坚实保障

数字化转型已是全球性课题。如何通过确保客户关键网络、系统和过程的高可用性和灵活性来实现客户的数字化转型是施耐德电气的使命。在此背景下,施耐德电气推出基于物联网的面向数据中心的EcoStruxure创新平台和架构,帮助客户和合作伙伴部署覆盖从云端分析服务到边缘控制以及互联互通产品层级的完整解决方案,从而重构数据中心业务模式。与此同时施耐德电气也在年初发布“数字化领导者”与“行业应用专家”两大转型战略。

施耐德电气所提倡的“数字化领导者”,一方面是市场渠道的数字化,另一方面也是产品的数字化。

就在记者采访顾小春之时的不久前,品全技术为一家2000多台机柜位的数据中心提供解决方案。在这个项目里,为客户部署了施耐德电气最新的EcoStruxure数字化创新架构。顾小春也谈道,数据中心是一个高能耗的行业,过去很多人了解的只限于在“白区”如何降低PUE。而有了施耐德电气EcoStruxure数字化架构后,客户可以从电网接入一直到数据中心环境都可以实现比较直观的可视化运营、监控和管理。

“过去机房里,大多数企业前端配电会使用配电方面的软件,再加上其他的软件,一般至少要在两个软件上做一个大平台的二次开发。基于施耐德电气EcoStruxure架构,电力、暖通等都能直接接入进来,并且这个平台还可以扩展至像资产管理类等的更多的应用。对客户而言,不仅降低了投入成本,从后期的运维服务也会有相应的保障。”顾小春表示。

做“行业应用专家”是施耐德电气的业务目标之一。基于公司对客户需求的深刻洞察,施耐德电气将以行业应用专业能力引领行业生态圈发展,更致力以行业应用专业能力为基础的价值体现,真正实现解决方案的行业应用定制化,这也正是顾小春着重发力的领域,双方不谋而合又携手踏上行业应用的征途。

顾小春总结说:“有施耐德电气这样的合作伙伴,不仅意味着我们能够站在技术发展的最前沿,并有持续创新的产品做后盾,同时施耐德电气也为我们建立提供能够面向未来市场发展的解决方案和专业能力,并与我们联合开创出更多的全新业务机会,。”


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