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微软中国渠道政策模糊 官微营销传播只是作秀

作者: 李征   责任编辑:李征 2013-09-11 09:37:42
来源:电脑商情网关键字:微软,合作伙伴生态,微软渠道

电脑商情网9月11日评论:随着过去一年微软对合作伙伴的依赖性越来越深入,更加贴近客户与合作伙伴的实际需求得到了实质性的进展。如今从美国休斯敦到杭州、西安、丽江,大连中国东西南北四个美丽的城市,微软再次将合作伙伴计划带到我们的眼前,Accelerated growth, together(加速成长,在一起)振奋人心的口号也更加燃起中国合作伙伴的信心。


不过相比引发中国企业级IT媒体疯狂关注的休斯敦的全球合作伙伴大会,8月底的微软中国合作伙伴大会更像是一次闭门会议。截止到今天,网上仍然少有相关报道,虽然不知道为什么会出现这样的情况?但就强大的微软而言着实会让一些人不明觉厉。

两个月前的休斯敦微软全球合作伙伴却是另一番景象,微软不仅邀请国内外知名IT媒体到现场报道,这其中也包括了本报记者受邀参会,与此同时更是有超过1万6千合作伙伴参与其中,通过大会向与其合作的全球各地的公司提供有关其目前和即将推出的产品和服务的信息。

也就是从那时起,笔者开始筹备微软关于中国合作伙伴生态系统的话题,借已希望通过8月底的4场微软中国合作伙伴大会了解到微软对中国的策略有什么值得关注的要点。

然而事与愿违,相关采访并没有如期进行,在通过官方渠道没有获得采访安排后笔者开始尝试了另一种获得相关信息的方式。

微博上一个实名认证的@微软合作伙伴网络 账号在陆续发布微软中国合作伙伴大会信息,丰富趣味的话题分享收到了许多微软合作伙伴和媒体从业者的关注,其在微博发起了一个名为 #CPC我直播你分享#话题活动,以此来聚拢关注该话题的人们形成信息传播通道。值庆幸的是@微软合作伙伴网络 不但对微软中国合作伙伴大会进行了直播,更是积极@国内知名IT媒体主编、记者以及合作伙伴行程氛围较好的探讨圈,一时间微软中国合作伙伴大会与在休斯敦举办的微软全球合作伙伴大会一样成为了微博科技界话题热点。

然而令人费解的是,@微软合作伙伴网络 在积极传递大会信息,积极寻求媒体以及合作伙伴转发微博的背后却并没有对本次大会有更多的解读。据不完全统计有至少超过5家IT媒体主编和记者通过公开@微软合作伙伴网络转发其微博或留言的方式希望获得更多大会信息,相信更有包括笔者在内不计其数的媒体记者私信@微软合作伙伴网络 账号,希望了解大会对合作伙伴释放了什么信号,而这些人似乎始终没有得到该账号的回复。

在饱受@微软合作伙伴网络 主页君赤裸裸的蔑视之后,也许从合作伙伴方面入手会更好一些。抱着试一试的态度,笔者通过微博、网络查询先后私信了多家微软金牌级别合作伙伴官网和企业老总,但结果依然是不予理睬,其中尝试致电某些合作伙伴得到的答复也是令人心碎的推辞。唯一一位有接受采访意向的合作伙伴老总也是在经过了近两周的忙碌,开会,时间不允许等推辞后而最终取消了,真可谓是昙花一现的救命稻草。

对比其他IT巨头微软的合作伙伴计划似乎并不被世人知,媒体也没有对此过多的解读,外界看来无论是windows、office365、零售业务还是公有云都不是十分清晰。但不可否认的是微软在中国的整个生态系统中却拥有上千家的合作伙伴,是什么原因造成的这样的现状?

据微软某分销渠道梁小姐透露,这两年微软在中国的政策是go big,微软对代理商的政策宣传力度逐渐加大,通过组织销售培训会以及渠道培训会使合作伙伴都可以了解到了微软的生意模式。梁小姐同时还特别强调了这些合作伙伴政策只针对渠道伙伴,不开放给客户。“微软不太可能把这些渠道政策让更多客户了解到,这样将会影响到合作伙伴生意,客户也不愿意高价从代理商处获得服务。”梁小姐表示,这就是微软的独特玩法。

不难发现,这也许就是为什么本次微软中国合作伙伴大会闭门会议的初衷,当然这样的观点并未从官方获得证实,仅仅是一些浅显的猜测而已。

微软全球董事长兼CEO史蒂夫·鲍尔默在休斯敦曾表示,微软伙伴生态系统年创收6500亿美元,虽然没有明确的数字显示大中华区分羹几何,但不可否认微软FY13在Go Big计划支持下也是所取得了丰硕成果。从微博上传出零散的信息来看,FY13微软大中华地区所作出的傲人成绩,在全球IT行业下滑、国内不景气的大环境下,微软一直在保持超过30%的高增长;在区域拓展,MPN合作伙伴及新客户,热门应用,公有云,人员投入等方面均有大幅提高,国内伙伴也在逐渐适应微软全新的四大战略方向并实现突破。

随着近来微软一系列动荡,包括微软系列新老产品界限的模糊导致新产品推进有难度;在中国的疯狂打盗版行为,实质上已经伤害了消费者的体验,深入影响微软的形象;以及叫停XP系统的更新会是大部分中小企业陷入窘境:豪赌硬件设备等等使得作为合作伙伴赖以生存的微软似乎正成为了一个逐步褪色的巨人,正如上海蓝盟夏立成在博客中写到:“突然发觉,移动互联网和云计算解决方案的快速发展,微软已经不是一流的公司。”

微软已发生“根本变革”,正转型为“设备和服务公司”。微软合作伙伴生态系统正站在十字路口,不成功,便成仁。

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