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国产软件厂商的“逆袭”

作者: 徐正雯   责任编辑:徐正雯 2014-10-16 20:29:41
来源:电脑商情网关键字:福昕软件

随着政府政策的支持及企业的IT产品国产化意识的持续增强,IT国产化特别是关键软硬件的自主可控性得到了越来越多的关注与重视, 国产软件厂商迎来新的发展机遇。

国产厂商逆袭国外巨头

福昕软件对于国内很多人来说比较陌生,但就是这家总部位于福建的小软件厂商如今成为了Adobe在全球的头号竞争对手。在福昕软件客户名单中,微软、亚马逊、英特尔这些重量级厂商都列在其中,而它们本来都是Adobe的客户。“如今福昕软件在全球的用户超过2.75亿,客户数达10万以上,遍及世界200多个国家。”福昕软件资深市场销售副总裁高震东欣喜的说道。

福建福昕软件开发股份有限公司成立于2001年,是一家向用户提供包括阅读、编辑、创建、管理和保护PDF文档在内的解决方案商。其致力于PDF相关核心技术及应用产品的开发,是国际PDF标准组织核心成员、中国版式文档OFD标准制定成员,也是中国为数不多的具有全球影响力和竞争力的国际软件品牌。

据高震东介绍,福昕软件业务模式主要分为两大类,一是为用户提供通用产品,也就是盒装软件。另一条路线是提供SDK,为用户提供一套开发平台,根据客户的定制需求形成他们需要的产品。

敢于国际巨头叫板,福昕软件一定有它的过人之处,对此,高震东表示,福昕软件的优势主要体现在三方面:性能优越,产品安全可靠,服务支持到位。在服务方面高震东特别说道:“福昕软件在服务方面进行了很大投入,我们的服务热线24小时在线为客户解决难题,服务部分是公司很大的一笔开销,这是其他公司很难做到的。”

目前福昕软件产品在通用方面的全球市场占比约为10%,在SDK方面约有40%。这对于一家国内的软件厂商而言已经很了不起了,某种程度上而言这是一个逆境成长的励志故事,诞生在基础通用软件生存土壤贫瘠的国家,却立足于挑战垄断性的全球软件巨头Adobe。

不仅如此,福昕软件也紧跟市场潮流,在当下这个方方面面皆谈“云”的时代,福昕软件也和合作伙伴成立了合资公司,专攻云服务市场。在云业务方面福昕软件投入了大量资金,并将该项业务作为未来发展的重心之一。

同时,上月谷歌宣布其开源PDFi?um项目将采用福昕软件PDF技术。这意味着未来几年内,安卓手机用户几乎都会用上福昕软件研发的PDF软件。同时,谷歌还将在其Android系统中使用福昕软件的PDF技术并将其开源。这一合作将在未来3年内为福昕软件带来1200万美元的收入。

对此高震东认为,随着移动互联趋势的发展,移动设备办公将越来越普遍,同时未来云端业务需求也将越来越广泛。所以,移动端及云端服务将为福昕软件带来广阔的发展前景。

联手伙伴 共拓市场

任何一家IT企业要想做大做深都离不开合作伙伴的帮助,福昕软件也不例外。三年前,福昕软件就开始和金山软件开始合作,合作内容涉及的合作主要包括市场、研发等领域。

而在硬件的预装方面,福昕软件和包括联想,惠普,宏碁及华硕在内的众多PC厂商展开合作。“目前惠普的全线PC产品都预装了福昕软件的软件。”高震东说道,“和PC厂商的合作将福昕软件的市场占有率提升了40%。”

此外,据高震东介绍,福昕软件也在和一些国内的SI渠道进行合作,内容涉及电子政务,在线教育等多个方面。

政策支持 迎来发展春天

目前,福昕软件在海外分支机构遍布美国、比利时、日本、韩国、台湾等国家和地区,是一家典型的“全球化”企业,同时,全球化的运营体系和营销团队也是推动福昕全球化战略的重要保障。

这样一家已经适应了国外生存的环境的厂商,要转战国内,福昕软件都做了哪些准备?

对此高震东介绍,福昕软件计划从两方面进军国内市场,一是瞄准热点,例如攻政府采购。二是转变思路,适应国内市场需求。

不得不说,此时的国内市场对福昕软件的发展非常有利。

首先,日前政府《中央国家机关政府采购中心重要通知》的发布,要求所有计算机类产品不允许安装Windows8操作系统。这对国产软件企业而言是一个极大的利好。

对此,中国工程院院士倪光南也曾公开表示,中央国家机关政府采购禁用Windows8在情理之中,主要原因还是信息安全的问题。从中,我们不难看出,政府对于信息安全的高度重视,国产软件成为保障信息安全的重要组成。

与操作系统国产化同样重要的还有办公软件的国产化,几乎每一个电脑办公的人都需要应用办公软件来完成自己的工作。而相对于操作系统国产化的进程,国产办公软件无论在产品、技术还是服务都与国外办公软件差距较小,替代性较强。福昕PDF已完全可替代国外同类产品,相信很快福昕软件并逐渐成为国内办公室的宠儿

“国内客户与国外客户,国内客户对定制化的需求非常高,而国外用户则习惯产品的标准化操作。”高震东表示,“通常情况下,一个版本就可以在国外很多地区推广。而国内市场的情况相对复杂,国内用户的需求多样化,普遍都有定制化的需求,为此福昕软件专门为中国地区推出一个版本。”

适应市场发展需求是所有企业的生存法则,无论是定制化产品还是通用型产品,只要用户需求,企业都应设法去满足。

除了产品方面的成就,今年福昕软件在福建建起了自己的总部大楼,进行了股份制改造,使利益共享,让运营更加规范化,为日后发展奠定了基础。相信凭借多年海外发展经验和国内宽松的政策环境,未来福昕软件将会迎来飞速的发展,扛起国产领军企业的旗帜。


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