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SolarWinds:携手渠道伙伴 加大发力中国市场

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2015-12-18 11:17:35
来源:电脑商情网关键字:SolarWinds,渠道合作伙伴,IT环境监控,中国市场

熟悉SolarWinds品牌的人都知道,虽然SolarWinds目前在中国大陆还没有下设直属分支机构,但其的IT监控产品早已被不少用户所应用。SolarWinds近日在北京举办媒体沟通会,对自身产品线及企业发展状况进行介绍。主办方表示,SolarWinds非常重视中国市场,SolarWinds拥有齐全的监控产品线,可以做到对多种IT基础设施的支持,并帮助用户去有效监管自己的IT应用环境。SolarWinds未来也将强化渠道体系的建设,并大力拓展中国市场业务。


SolarWinds亚洲区销售副总监Celine Siow

全面的监控产品线

SolarWinds亚洲区销售副总监Celine Siow首先介绍了SolarWinds的产品线及企业发展状况。

她表示,SolarWinds自2007年开始在亚洲拓展业务,并于新加坡设立了总部。在此后,公司凭借优势的产品不断在电信、政府、金融、酒店等多个行业攻城略地,夺下不少大的项目工程。

例如2009年前赢取了菲律宾电信局的庞大规模工程;2011年公司的网管软件及设备软件得到了新加坡政府部门的认可;2012年SolarWinds又赢得了澳大利亚全国网络监控的工程;2013年公司又在金融领域取得了巨大成功。

伴随着行业市场的快速拓展,SolarWinds也通过不断的收购动作来丰富和扩展自身的产品线。比如2011年对于日志管理的收购成为品牌发展的一个里程碑;2014年对于数据库的收购,使得SolarWinds至此拥有覆盖网络、设备、服务器、应用、存储、日志、数据库等的全面产品线。这些产品线也得到了亚洲行业用户的认可。

依托渠道伙伴的力量

谈到市场销售,虽然SolarWinds的产品线目前已被不少的行业用户所应用,但是SolarWinds目前在中国大陆地区并没有直属的分支机构。SolarWinds的市场销售基本是借助渠道合作伙伴的力量。

Celine Siow表示,目前,SolarWinds在香港设有自己的核心合作伙伴,未来,SolarWinds也会考虑增设中国内地的核心合作伙伴,包括对行业ISV合作伙伴的吸纳,以助力SolarWinds产品线更好的落地中国市场。

在市场发力方面,SolarWinds有着对于渠道合作伙伴的支持政策,比如在课程培训方面,SolarWinds有着三个步骤。第一是介绍模块,主要根据合作伙伴的具体情况,向合作伙伴提供SolarWinds产品技术的介绍及培训;第二步骤主要是对专注于技术的合作伙伴进行深入培训,例如将SolarWinds的lab testing安装在合作伙伴环境中,以帮助更加深入的学习;此外,lab testing还设有考试模块。

SolarWinds亚洲区高级销售工程师Yan Qing Lau说:“整体而言我们对于合作伙伴都会进行不同阶段的培训。通过率先介绍我们的产品线,并且根据合作伙伴的设备类型专长,或他们客户群覆盖设备的种类来针对性的进行培训。比如数据中心会有很多服务器,我们就会将不同的产品线介绍给他们。培训方式包括在线培训,或者通过运用我们的软件,我们提供相应的培训信息给他们。”

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