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红帽成为50亿美金开源玩家的三把钥匙是什么?

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2016-05-09 17:45:33
来源:电脑商情网关键字:红帽,开源,企业级市场,生态圈,商业模式

对于红帽而言,刚刚过去的2016财年是里程碑式的一年。截止该财年第四季度,红帽公司已经连续56个季度实现营收增长,且保持了较高的增长率;而更具象征意义的是,红帽该年度营收首度突破了20亿美元的大关,成为全球软件巨头俱乐部与Microsoft、VMware、Salesforce等“平起平坐”的一员。

红帽高层表示,随着红帽业务收入的持续不断增长,红帽下一步冲击的年度营收目标是在五年内成为50亿美金的开源领域软件玩家。那么,在红帽看来,其凭何持续保持高速增长的势头?其又如何在五年内实现将营收额做到50亿美金?

企业级的产品与服务

如今,开源是大势所趋的观点已经成为一种行业共识。红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter说,在刚刚过去的2016财年,红帽年度营收实现了21%的同期同比增长,突破了20亿美元的门槛,而这得益于红帽在开源领域取得的成功。


红帽公司亚太区高级副总裁兼总经理Dirk-Peter

在过去的十余年时间,红帽收购了包括JBoss、Inktank、Ansible在内的不少优势企业,不断充实和健全了旗下企业级产品线。红帽的产品及解决方案可分为两个部分。一部分是传统的基础架构产品及解决方案,另一部分是红帽的新技术新产品及解决方案,包括应用程序的开发、培训、咨询服务等。

其中,传统产品及解决方案占居总业务收入72%的份额;包括OPENSTACK在内的新兴产品及解决方案的营收占居总业务收入16%的份额,较上一财年实现同比增长达46%。

Dirk-Peter强调,红帽在很多垂直行业都有相应的客户,例如在技术和媒体、金融、政府以及电信等行业。“如果仔细看一下财富500强企业所在行业,那么就会看到在航空运输、商业银行、金融数据服务、卫生保健和电信业中,有90%的500强企业都在使用红帽的产品。而看一看全球证交所使用红帽产品的情况,全球资本市场有50%的交易额是由红帽产品和解决方案来支撑实现的。”

红帽大中华区总裁张先民认为,红帽计划在5年时间实现50亿美金的营收,面临市场机会还是非常大的。从市场规模来看,服务器操作系统市场约为15.9亿美元,中间件市场约为15.5亿美元,虚拟化市场约为4.9亿美元,云计算市场约为9.5亿美元,存储市场约为13.1亿美元,共计60亿美元。

“红帽拥有Software Defined Storage、Cloud Computing、Hypervisor、Middleware、JBoss、Linux操作系统,在上述五个市场中都有相应的产品,并且都是全球Top 3的玩家。我们的底气就在这个地方。”他说。

成熟的商业模式

目前,在开源领域,红帽开发的企业级产品已非常丰富,覆盖了Linux、OpenStack、Mobile、PaaS等领域。张先民表示,在开源时代,红帽的成功不仅源自领先的产品和技术,最重要的一点还是得益于创建了一个成功且已进入成熟运作的商业模式。


红帽大中华区总裁张先民

虽然开源的创新都集中于开源社区,但其中一个很大的问题是,鉴于可用性、延续性以及服务支持等方面的考量,这些创新不能够直接被企业用户所接受,并成为一个企业级的应用产品。而红帽的商业模式就是将开源领域的项目真正打造为一个企业级应用产品,其后续的开发、升级、服务与支持等工作则由红帽来提供。

举例来说,水是人类生存的要素,没有水人们便不会生存。虽然下雨时很快可以装满一盆水,但是这个水肯定不会直接用于饮用的。而红帽就如自来水厂,在经过很多道处理手续后才把可以饮用的水送到人们家中。“而软件再好,一定也会出现问题,企业用户若使用产品出了问题,由谁来解决和维护等问题便显得非常重要。红帽的作用就是为企业用户提供企业级的产品以及企业级的服务支持,把后续的问题解决掉。”张先民说。

此外,将开源项目变成企业级的应用看似简单,实则是相当复杂的。红帽大中华区技术总监刘长春认为,红帽的商业模式就如保险销售,为用户提供的是保障,而保险业从业则有着非常严格的监管。从监管的角度而言,对于开源的商业模式,企业级市场已经有不成文或成文的规范和规矩,事实上,这些都在无形中抬高了进入的门槛,需要进入者在产品技术、业务流程、社区及用户互动方面具有多年的积累才能有能力实践。而这也成为红帽之所以能够不断迈向成功的一大优势。

开放的生态圈体系

张先民强调,红帽在开源领域之所以能够取得成功,其中一个重要的基础因素就是联合IT领域的硬件和软件开发商建立起自己的生态圈。

红帽非常重视合作伙伴,并与国内、外一大批优秀企业建立了战略合作伙伴关系。在过去的一年中,红帽与三星针对下一代企业级移动解决方案缔结了合作联盟,与过去二十年的“死对头”微软建立了合作关系,在中国则与曙光、中移动和华为等进行了战略合作。

作为全球增速最快的市场,红帽高度重视中国市场。在中国市场,红帽在新财年主要关注四大领域,包括Unix to Linux、SDSCeph、OpenStack与NFV,以及Container。重点聚焦金融、电信、政府与公共事业行业。

在合作伙伴策略上,新财年将重点加强与中国OEM及嵌入式合作伙伴的纵向及横向发展。所谓纵向发展,指的是在中国市场的OEM生态建设中,不断加强与包括曙光、浪潮、联想在内的更多本土硬件厂商进行合作,产品从Linux扩展到OpenStack等领域;横向发展指的是红帽将联合区域渠道合作伙伴,不断加强市场覆盖,强化新产品及解决方案的销售,加强本地开放生态体系的建设。

张先民表示,在生态圈打造上,红帽的号召力源自企业自身社区影响力,当前无论是在OpenStack,还是Linux、Ceph等开放社区,红帽都作为最高级别会员或主要贡献者的身份参加并发挥领导作用的。也正是红帽把开放社区里好的创新及项目变成了可用的企业级产品。在这方面,社区及生态影响力+企业级产品、服务+开放生态体系,成为红帽制胜的关键所在。

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