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NETGEAR启动2013全国巡展活动 将大力发展存储渠道伙伴

作者: 徐正雯   责任编辑:徐正雯 2013-07-24 09:58:06
来源:电脑商情网关键字:NETGEAR,渠道,存储

电脑商情网7月24日消息,昨日,NETGEAR(网件)全国巡展在北京拉开序幕,据悉,本次巡展以"移动互联网与企业网变革"为主题,接下来一个月内将在上海、南京、杭州、广州重庆、济南等16个城市陆续展开。NETGEAR亚太区技术总监杨子江表示,NETGEAR成立的10年来,一直坚持每年举办一年来一次渠道巡展,把本年度网件的新技术及新方案向渠道伙伴进行汇报。

今年的渠道巡展与往年最大的不同之处是对存储渠道的重视。据NETGEAR企业网渠道总监闫敦儒介绍,从本季度开始,NETGEAR将把存储产品和网络产品渠道分开,用专业的存储渠道让NETGEAR的存储产品发挥最大能量。

闫敦儒强调:“未来,我们将实现术业有专攻,传统网络代理商将不允许销售存储产品,存储产品由专门的存储渠道销售,同时大力发展存储渠道伙伴是我们未来的重要工作之一。”

在介绍近一年来NETGEAR在中国市场渠道发展中取得的成就时,闫敦儒表示,目前,NETGEAR在中国市场共有30余家核心代理,4000余家二级渠道。在30余家核心代理中,约有10家为存储产品渠道。“本季度开始,在我们利用新存储产品的发布及一系列巡展等活动,大力拓展存储渠道。目前已新发展了10余家潜在渠道伙伴,我们的系列活动仍在继续,希望可以发展更多的存储渠道伙伴。”

众所周知,NETGEAR在网络产品发展多年,也积累了不少用户及渠道伙伴,当存储新品推出时,为何不利用积累多年的网络渠道来同时销售自己的存储新品?对此,闫敦儒解释道,最初,NETGEAR是将存储产品拿给自己的传统网络渠道来销售,但效果并不理想。“存储产品和网络产品在销售时有很大不同,首先,是竞争格局不同,长期以来网络渠道在销售时是以路由交换点数为依据,而不是设备。其次,是意识不同,网络渠道商并不完全意识到存储产品的重要性,存储设备不仅是一款存储数据的工具,而是数据安全的保障。”

同时,闫敦儒还表示,将通过促销活动,市场支持,提高渠道附加值及更多利润等方式去帮助存储渠道伙伴成长。


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