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天津维弘科技:“纯蓝”伙伴的成功心得

作者: 徐正雯   责任编辑:徐正雯 2013-11-27 09:19:18
来源:电脑商情网关键字:IBM,存储,渠道,天津维弘科技

今年7月,IBM Storwize家族发布的新品V5000引起了业内注目。IBM产品产品线丰富,为何V5000会获得较大关注?原因主要有亮点:第一,V5000的宣告了 IBM Storwize家族的全产品线都以面世,是压轴之作。第二,V5000的定位为中端产品,承上启下,市场需求广泛。V3000推出时被冠以“性价比不高的”头衔,而V7000又较为高端,性能好,但是价格更好。所以V5000一推出便受到渠道伙伴的关注。

从产品推出到现在短短的四个月时间内,不少渠道伙伴已经在V5000上取得了收获。

天津市维弘科技信息有限公司是一家纯蓝的IT公司,这些年一直在做IBM软硬件产品。其经理马天宇介绍, V5000在推广过程中获得了用户的认可。

“V5000这个产品作为新产品一发布,我们公司在市场上开始对它进行了推广和检验,结果也是让我们合作伙伴很喜悦。” 马天宇表示。

同时,马天宇分享了天津港集装箱公司的V5000应用典型案例。

据马天宇介绍,该客户原有的数据平台是由x86服务器和两台DS3000存储构成,众所周知,服务器和存储设备关系到整个公司各项业务系统稳定运行的核心架构。随着天津港集装箱公司这些年来的发展,它们的业务、数据量也是越来越大,逻辑运算的复杂难度也是越来越大,他们发现现有的架构已经不足以满足现有的需求了,希望搭建一个更适合于现有情况的平台。

“客户也提出了一些自己的想法,比如希望通过整合、共享和虚拟化的方式来搭建统一数据存储平台,实现存储资源的动态分配以及统一管理。他们对这个项目提出了四大目标:1.提升核心数据平台的稳定性、运算性能及I/O速度;2.调整现有数据备份系统,让客户业务系统数据更加安全;3.整合优化现有存储资源;4.数据迁移,将原有存储设备上的数据向新数据平台进行迁移。”

天津港集装箱公司原有的架构是一个传统的分散性结构,局限性较大。所以维弘科技为其搭建了一个新的架构。“我们整合了原有的存储资源,将它组成了一个新的云存储,这个云存储的核心就是V5000。通过V5000将现有存储设备进行整合,搭建了一个虚拟化的资源池,同时原来现有两台DS3000,将它们的数据向V5000进行了数据的迁移。”

同时针对客户需求,在存储选型阶段,双方都意识到设备要满足数据的安全性、优化系统结构、快速部署三大需求。“面对这三大需求,我们向客户介绍了V5000,项目实施后我们对客户系统进行了评估,首先性能方面有了大幅度提高,集中化的管理可以使得管理效率提高,虚拟化的方式也让存储的利用率提高了40%以上,同时0停机时间。”

在完成订单后,马天宇得出了一些自己的体会,他认为,目前很多客户的存储环境有三大问题:乱、大、慢。而V5000可以经济有效的解决这三大问题,在向客户销售时获得认可。

IBM系统与科技部存储产品部大中华区总经理黄永志也曾表示,Storwize是IBM为合作伙伴而提供的平台,而真正在台上表演的明星是合作伙伴。伙伴可以在这个平台之上尽情发挥,进行更多的集成与推广,可见其极具发展潜力。



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