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EMC 2015中国市场战略:向2.5平台发力

作者: 徐正雯   责任编辑:徐正雯 2015-03-19 17:21:48
来源:电脑商情网关键字:EMC,2015战略,叶成辉

引言:转型,已成为传统IT企业必须要面对的现实。尽管在存储领域依然是老大,尽管依然保持着两位数的增长率,EMC也必须要面对这个现实,来自初创公司及本土企业正在飞速崛起的现实,来自IT环境不断更迭变化的现实。相比转型,EMC用的词是“颠覆”,远比转型显得更加彻底,更加坚定!EMC大中华区总裁叶成辉在EMC 2015中国市场战略发布会上表示:2015, EMC的口号是“用新技术颠覆自己!”


瞄准2.5平台发力

2014年,去IOE的呼声不断高涨,“软件定义”的发展也让国内企业在短期内有了与国外厂商同日而语的实力。只卖存储设备就能让业绩上涨的时代早已成为过去式。EMC头顶上的压力可想而知。

用叶成辉的话讲:“如果我们停留在以前只是做存储硬件的话,很快会灭亡,所以我们一定要颠覆自己,利用新的技术、利用新的数据中心、利用新的做法,让我们改变。”

如何颠覆?

EMC的策略是:在第2平台做的更好,发力2.5平台,继续布局第3平台。

EMC认为,未来几年是企业从第2平台向第3平台转型的关键时期,2.5平台和第3平台应用将释放大量商机。单从存储系统和硬件来看,市场盘子就将从2014年的400亿美元增长至2018年的470亿美元,年复合增长率达5%。其中,面向2.5平台应用的部分将实现近10%的个位数增长,而第3平台部分将整体实现近20%的年复合增长。

2015年,EMC在中国市场的布局也将重点瞄准2.5平台。叶成辉表示,2015年EMC在中国将更专注于增值销售,通过EMC领先的技术、产品方案和服务,与客户在转型之旅中并肩同行,共同成长,以完整的愿景和强大的执行力赢得市场。

产品策略方面,EMC将加速XtremIO、Isilon/ECS、DPS数据保护、大数据HDFS等2.5平台方案市场覆盖,VMAX、VNX则继续巩固传统阵地,持续增长。在第3平台市场方面,EMC将践行联邦优先及协同的技术和市场策略,迅速占领新兴市场。EMC企业混合云、软件定义产品组合ViPR、ScaleIO等都是重点方向。

会上,叶成辉多次强调EMC将以技术实力实现颠覆转身。事实上,在技术方面EMC追新的步伐从未停止。过去12年间,EMC投入约420亿美元用于研发和收购。其中,213亿美元用于并购,206亿美元用于研发,“研发收购两手抓”的策略贯穿EMC发展历程。

回顾2014年,EMC推出了包括企业级数据服务平台VMAX3、入门级存储VNXe3200、超大规模云存储基础架构ECS设备、软件定义的VNX、保护存储系统Data Domain2200、软件定义存储平台ViPR2.0和ViPR SRM、全闪存阵列XtremIO 3.0、首个企业级横向扩展数据湖IsilonOneFS、数据保护解决方案ProtectPoint、EMC企业混合云方案等一系列新产品和方案。

同时,EMC收购了TwinStrata、DSSD、Cloudscaling、Maginatics、Spanning等公司,为其混合云、闪存等市场热点领域不断加码。

据叶成辉透漏,EMC将在今年五月举办的EMC World上推出更多围绕2.5平台的新解决方案。

中国市场厚积薄发

颠覆,并不是和过去决裂,而是在原基础的再突破,2015的发力离不开2014打下的根基。最近一次访华行中,EMC联邦主席兼CEO乔图斯为中国团队留下了三个字:You Define Great. 显然,这也是EMC在中国市场成绩的真实还原。

从叶成辉分享的数据来看,2014年EMC 收入持续增长,其中,金融、政府行业继续正增长,商业市场实现双位数增长。

产品方面,在高端存储市场整体下滑的背景下,EMC中国区市场份额是第二名的两倍。VMAX总售出系统数量年增长超5%,是EMC全球第二大市场,其中,VMAX 10K年增长超10%。

在中端存储市场, EMC总出货量再创新高。FAST/SSD技术进一步渗透中端市场,采用比例大幅增加。其中,SSD数量为2013年的6.5倍,容量为9倍。

横向扩展存储系统Isilon增长38%,部署逾650个节点,出货容量超40PB,新增客户数逾120家。商用市场,Isilon增长87%,同时,媒体行业实现56%的增长。此外,在电信行业实现突破,行业渗透率进一步提高,超50%的行业销售有Isilon的业绩。

2014下半年,“当红小生”全闪存阵列XtremIO正式引入中国市场并实现快速增长,成功覆盖金融、电信、零售、政府、制造、科技和娱乐业,应用涵盖数据库与业务应用程序、虚拟桌面和DaaS、云和虚拟服务器基础架构等热门场景。

数据保护与高可用(DPAD)产品组合全线飘红,实现双位数增长。其中,Data Domain、Avamar和VPLEX全年增长率达23%,Atmos一举赢得国内市场最大一笔单笔交易大单,出货容量超50PB。

此外,2015年,DPAD将更名为DPS,重点开拓备份商机。Pivotal中国业绩称冠亚太,Cloud Foundry生意占亚太区80%,全球首张大数据套件订单落地中国。

强化本地合作和对二三线市场投入

政府对信息化安全的重视让及相关规定的出台,一度让国外厂商处于尴尬地位,但很快他们便找到了突破口—本地化合作。实际上,一方面本地化合作能为国外厂商打开中国市场大门,另一方面,相比国外厂商,本土厂商更了解本地化企业需求,同时还具有强大的区域市场资源。 和联想的合作就让EMC尝到了不小的甜头,今年EMC再次将本地合作视为发展中重要的一环。

“EMC也非常清楚这个方向,在中国我们会利用不同的方案跟不同的合作伙伴进行合作。除了联想,今年有牵手了云科,未来EMC将和更多的本土进行深入合作。”叶成辉说道。

此外,2015年,EMC将继续加大对二三线城市的投入,系列举措包括:与VAD共同投入,在二三线城市增加人员,布局新解决方案中心,加强对区域核心合作伙伴的支持与合作,持续优化销售和售前在各地区的比例,重新划分行业和区域,重新定义组织架构,加强行业大客户和区域的覆盖等。

同时,借助VSPEX集成参考架构等方案,帮助合作伙伴提供客户环境所需的标准化方案,实现IT应用转型、基础架构转型和运营模式转型。此外,加强EMC咨询服务团队和合作伙伴的合作,打造第三平台服务生态圈。




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