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NetApp:合作伙伴是公司战略重要推动者

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2015-12-03 15:03:01
来源:电脑商情网关键字:NetApp,合作伙伴

回顾2015财年,无论在产品方面还是技术方面,NetApp都取得了骄人的成绩。据IDC中国数据报告显示,NetApp中国市场2015财年呈现双位 数字的增长,接近20%。尤其是在集群架构Data ONTAP业务上实现163个百分点的增长;在云管理软件、整体架构管理软件业务方面获得了115个百分点的增长率;同时,纯闪存FAS阵列获得了260 个百分点的增长。

NetApp中国区策略联盟及渠道发展总经理邓惠钧表示,这一佳绩的取得主得益于NetApp的Data Fabric数据管理架构云战略蓝图的提出,以及在产品及解决方案方面的持续创新,市场深度拓展及与合作伙伴共同努力的结果。“在今年刚刚结束的 NetApp Insight 大会上,NetApp提出的这个未来业务发展愿景,通过一年来NetApp携手合作伙伴及服务提供商,不断完善生态系统,共同打造整合的解决方案和服务, 如今已经硕果累累,梦想成真。截止到目前,NetApp Data Fabric数据管理结构所取得的成果具体在生态方面体现其用户达到6400个,云伙伴运营商拥有275个,渠道伙伴VAR超过230家,专业的cDOT 服务提供商50家。未来,在中国地区我们也会同时针对行业和区域落地的拓展,跟更多的合作伙伴开展合作。”


NetApp中国区策略联盟及渠道发展总经理 邓惠钧

合作伙伴是战略推动力量

邓惠钧介绍,NetApp其实于十以前就已开始着手构建Data Fabric。NetApp数据管理架构的理念就是让数据在不同的混合云之间流动起来,帮助企业用户在有可靠性的控制、安全性的控制的同时,不受制于某一 个云的服务商。NetApp全球战略也是以Data Fabric为核心,通过携手合作伙伴建立整个数据管理的架构。

在合作伙伴体系建设上,在国外,NetApp存储已经跟亚马逊AWS、IBM、微软建立合作关系。通过合作,NetApp为他们提供了一个高速的通道连接 到NetApp存储。这样存储拥有权、数据的拥有权还归客户,但却能够连到不同的云上,想移动和切换服务商也很容易实现,解决了数据的流动、安全性和可靠 性问题。

在中国,NetApp与阿里云展开合作,同时开发了针对阿里云的私有存储,通过 双方合作共同推动企业客户金融、电信、政府客户,也借助彼此合作进一步开拓全球市场。此外,NetApp最近还与国内专业的OpenStack服务商九州 云合作,将NetApp E系列存储与OpenStack集成,通过虚拟存储技术,为国内各大企业及政府机构提供了一套完美解决方案。

另外,NetApp继续强化闪存市场的领跑地位。在过去1-2年间,国内闪存市场还没有充分启动,合作伙伴也一直在观望,但是最近半年,国内闪存市场已经 发生了巨大变化。NetApp已经销售出很多全闪存存储,既包括EF系列,也包括AFF(All-Flash FAS),即全闪存FAS系列产品,而且甚至有不少客户是在入门级FAS产品上全部采用SSD,来获得超高的性能,这都是NetApp的合作伙伴积极推动 全闪存存储的结果。追求高性能,应用程序自带数据管理功能的客户可以选择NetApp EF系列全闪存存储,既要求高性能,又需要存储端数据管理功能的用户则客户考虑AFF,NetApp的闪存技术给合作伙伴带来了更多的业务机会。

合作伙伴是策略重要组成

邓惠钧表示,对于NetApp来说,合作伙伴是整个NetApp策略的组成部分。在中国,NetApp跟全球策略也非常类似。

NetApp将合作伙伴分为不同层级。首先,NetApp拥有OEM合作伙伴,在国内比如有曙光、浪潮、九州云等。在全球则有戴尔、SGI、艾哲森等;还 有一类是分销商和增值代理商合作伙伴,在国内包括神州数码、富通科技、联强国际、长虹嘉华等;再高的一个层次是LSI和GSI这些集成商合作伙伴;在此之 上是云服务商合作伙伴。国外包括微软Azure、亚马逊AWS、IBM Softlayer等,在国内,目前NetApp与阿里云缔结了伙伴关系。

关于云业务,邓惠钧强调,由于合作伙伴是NetApp的策略组成部分,NetApp自身没有做云的策略,NetApp的核心是拥有不同的集成操作系统、 FAS产品、还有Data ONTAP以提供整个数据管理平台。NetApp整个合作体系其实就是一个合作伙伴的体系,可以从不同层面将NetApp的解决方案提供到企业客户手中。

在新的FY16财年,NetApp会继续与行业系统集成商和ISV合作,共同推动解决方案销售及加强在企业市场的拓展;另一方面,NetApp也会选择和各个区域领先的渠道伙伴合作,扎根二、三线城市,以更丰富的中低端产品线去赢得更多的市场商机。

打造“共赢”渠道生态

在持续深入国内区域市场拓展的过程中,NetApp非常重视与渠道伙伴的合作,并致力于打造富有活力的“共赢”渠道生态。在国内市场,NetApp始终遵 循着公平、公开的渠道理念,努力打造一个开放、灵活的渠道体系。NetApp愿意借助自身在行业内的技术领导力,带领和促进合作伙伴在IT变革中完成转 型。

邓惠钧强调,在今年的NetApp Insight 2015上,NetApp公布了一些针对于合作伙伴的专精培训计划,这些培训计划可以提高合作伙伴的专业知识和操作能力,从而更好地帮助客户充分享受 Data Fabric 混合云解决方案所带来的优势,为合作伙伴生态系统带来更多商机。

她表示,面对新的2016财年里,NetApp合作伙伴业务重点将围绕提升解决方案能力、扩展覆盖、拓展垂直行业三项目标展开。在云计算和大数据领域建立 与伙伴共享的解决方案,并且扩大二三线城市覆盖,招募区域增值代理、SI和ISV,并加大中型企业市场拓展。同时,对重点垂直行业进行深入拓展,在诸如金 融、石油等行业方面,寻找专注该行业、拥有行业资源的集成商或ISV伙伴建立和强化合作关系。

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