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从南瑞集成转型 看方案商自主品牌之路能走多远?

作者: 申耀   责任编辑:申耀 2016-02-02 01:05:58
来源:电脑商情网关键字:南瑞集成,方案商

众所周知,自去年开始华胜天成、太极股份等一线方案商要么选择同跨国企业合作,要么选择收购,都纷纷走起了一条自主品牌的道路。

与此同时,大量二线的方案商也在做类似的尝试,他们的路径要么是OEM,要么是借助现成的解决方案,经过一定研发之后,推出自己的品牌,比如南瑞集成就做出了这样的选择。

那么,是什么原因让这些方案商纷纷推出自主的品牌?在市场上他们的优势有哪些?从长期看,这些方案商的自主品牌之路到底能走多远呢?

南瑞集成为什么要做产品?

南瑞集成,全称“南京南瑞集团公司信息系统集成分公司”,这是一家在电力信息化行业非常有实力的方案商。

众所周知,随着信息量的急剧增大,企业业务规模迅速扩大、业务种类日益复杂。这也使得传统架构的系统在性能和管理方面都暴露出大量的缺陷,阻碍了电力行业前进的脚步。

显然,如何高效、安全、可靠地支撑信息系统,满足未来业务高速增长的需要;如何帮助企业有效地管理日益增长的业务数据;如何实现业务数据的共享并在现有业务数据之上建立新兴的增值应用等,成为了南瑞集成需要帮助电力企业解决的头等大事。

因此,南瑞集成联手英特尔推出了瑞腾高性能数据平台,该平台采用最新的高性能计算组件,结合南瑞集成多年系统优化、架构优化的经验,本着“按需定制,深度集成”的建设理念,结合国网实际应用系统的特点,设计开发了一个可横向扩展的一体化的高性能计算平台,用以替换传统行业大量的小型机和中高端存储设备。

据了解,瑞腾高性能数据平台是一个以英特尔至强E7处理器为计算核心,至强E5处理器为存储核心,采用高性能的PCIe SSD、Infiniband网络和PCIe连接DAS架构的系统平台,结合了南瑞集成和英特尔对行业、对数据中心的理解,实现了针对Oracle、达梦、Informix、MySQL等数据库的优化。

目前,瑞腾高性能数据平台已经完成了研发工作,正在国网核心业务系统中进行适用性测试。国家电网应用研发单位反馈结果显示,通过引进基于x86开放架构的瑞腾高性能数据平台,不仅明显缩短了高性能系统部署所需的时间,其广泛的端到端监控分析功能还能够确保所有组件无缝协同工作,避免性能瓶颈与单点故障的出现。

总的来说,瑞腾高性能数据平台的出现是南瑞集成作为方案商转型、服务国家电网乃至更大范围内的国企、央企的自主可控需求的定制化产品。

方案商为何要力推自主品牌?

实际上,南瑞集成的这一做法并不是单一案例。早在很多年以前,不少方案商就已经尝试过推出自有品牌的产品和解决方案,不过似乎没有取得太好的效果。但是,这两年为什么这种操作思路又重返舞台呢?

当然,这和国家的“自主、安全和可控”的国策有非常大的关联。这一政策在IT基础设施、平台软件、管理应用、信息安全、IT服务各个层面都在推进,对国内的IT产业带来空前的发展机遇。

实际上,从近期招标采购的情况来看,这种情况正愈演愈烈。例如,国家外汇管理局近期发出的招标中,计划采购三台存储设备,预算金额达到540万,虽然预算金额并不算高,但关键是要求所有存储设备必须国产。

此外,中国电信在去年6月启动的2015年统谈分签类IT设备集采工作中,包括中低端磁盘阵列、磁带库、NAS存储以及高端磁盘阵列全部为国内的公司中标,且相当一部分中标人并不是专业的存储公司。

从市场份额看,这一趋势也很明显。在服务器市场,随着以浪潮、华为、联想、曙光为代表的国产厂商崛起,国内的市场格局已经发生转变,国内厂商市场份额逐步赶超国外厂商,仅2014年全年的出货量就达到65%左右。

在存储市场,IDC预测,在未来五年,中国市场年复合增长率将达到10.3%。数据显示,过去五年中国本土厂商存储市场占有率从17%增长到49%,已经到了市场爆发的临界点。

除了自主可控政策以及传统的IT架构不适合企业需求之外,我认为国内方案商之所以要力推自主品牌还有两个方面的原因:

首先,目前国内的方案商中几乎百分之百的都同国外品牌如IBM、HPE、甲骨文等公司有合作,但是受国产化的影响,不少方案商过去几年都遭遇了发展难题。剩下的选择,要么寻找国产品牌,要么自己做品牌。

其次,对有能力的方案商而言,选择国产品牌同样也存在问题,那就是传统的代理模式,其利润空间其实非常有限,且往往还要满足厂商冲量等各种苛刻条件等等,因此自己做品牌就成了一个相对较好的选择。

自主品牌之路能走多远?

如今,在企业级市场中,由于OEM、ODM以及业界上下游已经形成固定的生态链,生产“自主可控”的硬件并非难事。例如,一款x86服务器从设计定型,到生产交付,时间周期已经从早期长达2~3年,逐渐缩短到12~18个月。

但是,仅仅能产出硬件是远远不够的,一是需要产品的品质过硬,二是要和用户的应用软件兼容和适应,三还需要产业链各个环节中的厂商支持,这就需要大量的测试以及广泛的结盟,只有这样才能树立自身的品牌。

在这个过程中,我们注意到不同的方案商对此选择的路径也是不同的,总结起来有以下几种方式:

第一,收购兼并型,典型案例是太极股份。2015年年底,太极宣布以16.66亿元收购深圳市宝德计算机系统有限公司,从而实现了自主品牌之路。

我认为,这一案例复制可能性较小,主要受制于两个条件:一是需要大量的资金;二是太极毕竟背靠中电科,多年耕耘在国内党政、国防以及公共安全等重要行业市场领域,是稳定的客户资源。

第二,合资公司型,典型案例是华胜天成。2014年,华胜天成与IBM合作,共同成立了华胜信泰信息产业发展有限公司作为载体,对IBM公司服务器、存储、中间件、数据库等技术进行消化并整合。

截止目前,在硬件层面,华胜信泰已正式推出4大系列18款“新云东方”服务器产品;在软件层面,华胜信泰-新云东方安全操作系统、数据库、消息中间件、应用中间件也已经完成基础研发工作,将很快向市场推出。

不过,对于这一模式,更多人认为华胜信泰依然只是IBM国产化的“马甲”,对大部分方案商而言,同样不具备太多复制的可能性。

第三,OEM代工型,典型案例是上海金仕达卫宁软件。该公司计划通过OEM硬件设备,同时与软件产品进行捆绑,从而形成一体化的销售模式,为医疗卫生行业提供一整套的解决方案。据了解,金仕达卫宁将针对社区医院以贴牌的方式开发包括服务器、存储在内的一体化集成设备。

眼下,这一模式已成为大部分国内方案商的主流选择。当然,基于自身的条件和所在行业需求不同,方案商介入产品研发的力度也有所不同,有的是直接选择OEM,有的是有一点自己的研发能力。

从短期看,这一路径实现自主品牌是最容易实现的;但从长期看,这一模式也有弊端,就是方案商难以形成自身的核心产品竞争力,尤其是受制于上游供应商的种种限制。

但不管怎么说,整个中国的企业级市场仍处于高速的成长期,随着国家宏观调控政策把稳增长放在更加重要的位置,未来几年这一市场仍将保持较快增长。对这些推出自主品牌的方案商而言,这也是一条必须要完成的转型之路,我们还是以“送祝福”为主吧。

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