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浪潮存储是怎么做大的?就靠这帮“神(奇de)人”

作者: CBINews编辑   责任编辑:CBIN编辑 2017-11-06 12:38:58
来源:电脑商情网关键字:浪潮存储、 软件定义存储 、智能存储G2 、固态存储

2017年10月,浪潮存储高端业务战略暨智能全闪G2-F新品上市研讨会在北京举办。“从2001年开始到现在,浪潮存储从一个低调的跟随者逐渐地有了自己的理念、有了自己的技术,大家可能已经注意到了,浪潮存储取得了长足的进步。我们不论是在传统的存储领域,还是在软件定义存储的领域,或是在固态存储(闪存存储)等存储中高端领域都有了非常大的发展。”

 

【浪潮存储产品部总经理孙钢】

“实际上,2001年浪潮就在做存储,而现在我们的发展,不仅仅是业务量或是产品的更新迭代,以前,我们更多的是在产品形态和性能指标上投入精力,一直到2011年,更多的是学习、对比,业界有的技术我们都会去做,从2011年到现在,我们已经推出了一系列的存储产品,比如说高端的AS18000,不仅仅是对比指标参数,而是产品的技术理念、发展方向、应用创新。”

“今年年初,我们推出了浪潮智能存储G2平台,我们朝着智能化的方向发展,比如说智能的故障感知,还有IO性能上的调节,以及高级功能的应用,这不仅仅是简单的‘32G变成64G’的功能,而是新的应用方法,此外,我们的存储还做到了更好的闪存优化、更好的开放生态和面向应用场景的定制化。”

上面这些话,是浪潮存储产品部的总经理孙钢在会议演讲时发言的节选,会上,孙钢从浪潮存储过去的发展历程、如今的产品发展理念与技术优势,到浪潮对企业级存储的认知、闪存存储技术的应用实践,破天荒的进行了一场长达(约)6851个字的演讲——这是孙钢自2015年加入浪潮有史以来演讲字数最多的一次。

事实上,如今的孙钢也有了“拉长”演讲的资本:

一方面,在孙钢加入浪潮的两年时间里,浪潮存储的专业、专家形象提升较大。,完成了从“传统的国产存储厂商”到“中高端存储市场三位数增长(2015年、2016年及2017年上半年)”的数据存储专家的形象转变:

2017年上半年,浪潮智能存储G2上市半年销售额近2亿,软件定义存储AS13000销售额同比增长212%,邮储银行、农业银行、交通银行、广发银行、中国联通、中国移动、中国石化、中国石油相继成为浪潮存储的忠实用户;

另一方面,作为存储业务的负责人,孙钢手里的炮弹也到了浪潮历史上中的最好水平:浪潮存储产品线涵盖智能存储G2、软件定义存储AS13000、高端存储AS18000、全固态存储等存储中高端领域,特别是这次会上发布的浪潮智能存储全闪G2-F系列产品,提供了AS2600G2-F、AS5500G2-F、AS5800G2-F等三个型号,最高可达到260万IOPS、0.3ms延迟的水平。

但孙钢的这些“资本”不是凭空而来的,就像孙钢所说:“(浪潮存储)这几年的发展确实是以前不敢想的,但是,这也是理所应当得到的结果,浪潮存储得到快速的发展是属于艰辛努力后的必然结果。”——成就这些“必然结果”的,正是浪潮存储产品部那些不可或缺的人和他们的努力。

翟爽:资深产品经理是个“杂家”

翟爽,2009年毕业,第一份工作是在一家专门从事网络管理和OSS的网络技术公司,在这家公司专门服务电信行业期间,翟爽从项目管理到项目开发,从驻场工程师到客户沟通,几乎做遍了以客户项目相关的各个环节,也正是在这里,他开始接触了企业级IT市场那些耳熟能详的名字:Oracle、AIX、POWER以及PHP、Java等相关开发——是的,翟爽还负责过不少客户项目中二次开发的工作。

两年后,翟爽来到一家当时如日中天的外企的企业级IT业务集团,开始了他的“售后(服务)生涯”,当时,他接触最多的是该公司在中国市场销售了十余年的UNIX小型机业务,“小型机的技术有许多都是第一次接触,但是后来慢慢的也就都搞明白了,然后发现,不只是小型机,企业级IT市场有很多产品都是非常有意思的,值得多学习学习。”

 

【浪潮存储产品部资深产品经理翟爽】

正是抱着“多学习学习”的想法,身为售后的翟爽,开始与公司的售前专家们接触、学习,研究该企业在行业内占有较高市场份额的企业级存储系统的产品技术知识,“存储技术非常有深度,有新的架构、新的技术,所以有了很大的兴趣。”正是这些与客户互动频繁的一线从业经验,让翟爽深刻理解了“以客户为中心”的理念,也为日后加入浪潮存储、规划出收获用户好评的产品奠定了成功的“基因”。

翟爽加入浪潮是在2016年,谈起为何从“在存储技术上,市场份额更高、产品技术当时更先进的”外企跳槽到当时企业级存储业务刚刚开始步入正轨的浪潮,翟爽提了两点:第一,浪潮存储之前确实比较低调,但是这一次“发力”,确实感觉浪潮存储真心是要在存储领域做出专业度、做出彩,“能看到浪潮对做存储的决心,一定要做存储,这是我加入浪潮最大的动力”;第二,在浪潮做存储能接触到产品研发、产品上市、市场营销、客户项目等各个领域,“对于每个做存储的人而言,这些在技术上、产品理解上的积累是非常宝贵的”。

加入浪潮之后,翟爽负责了智能存储G2平台的两款中端旗舰产品:AS5300G2和AS5500G2的产品规划和上市工作,也正是这些产品,创下了浪潮存储新产品上市半年销售额破亿的业绩。

“浪潮在存储上,现在是有竞争优势的。比如说,我们拥有本地研发、自主的知识产权,我们也好,客户也好,都能够看到、碰到甚至按照需求修改底层代码,这意味着我们的灵活性更高,产品上市更符合应用实际,此外,我们在一些特殊行业也有优势。”

但作为浪潮存储产品部资深产品经理的翟爽,并不仅仅将目光锁定在智能存储G2平台上,他坦言:“浪潮要做的,是要把存储和企业级IT产品做成解决方案,要做驱动新IT转型的赋能者,要和云海OS、服务器业务部门以及互联网合作伙伴等等一起合作、整合。”

而对于存储产品自身的发展,翟爽为自己也为浪潮存储做了一个颇有“杂家”风范的规划:浪潮存储要混合私有云、公有云的服务,要做软硬件解耦的产品,“跑到云端,实现混合云支持,是终极目标”,而且,“浪潮存储到云端不仅仅是备份、灾备,还要做到云分层(InCloud Tier)”,并且翟爽认为,“浪潮存储要实现适合多个云厂商的接口,实现私有云+(各个)公有云的兼容并蓄。”

有项目,抢晓凯:浪潮售前“潜规则”

贾晓凯,浪潮存储产品部售前经理,负责浪潮存储产品在各个大行业的推广,是一个名副其实的“纯浪潮er(纯浪潮人)”,大学毕业就进入浪潮的他,成为浪潮存储在售前领域重点培养的对象,也成为浪潮存储业务内,“对客户需求非常熟悉,几乎没有不清楚的浪潮产品”的售前“红人”。

 

【浪潮存储产品部售前经理贾晓凯】

不过,身为售前红人的贾晓凯,曾经也有力不从心的时候:“刚加入浪潮的时候,浪潮企业存储刚起步,品牌知名度较一般,一些客户对浪潮存储解决系统底层核心的问题方面缺乏信心,还有一些客户不了解浪潮存储后期维护、产品定制化和对产品的控制力、适应力能否满足需求。”

“你比如说,有些客户的领导使用苹果系统(Mac OS),但是原生系统并不支持非Windows系统管理,甚至是浏览器的兼容性都有问题,这就要求我们的研发能力。”

贾晓凯说,如今浪潮存储的进展一句话就可以概括:通过浪潮存储在中高端技术方面的创新,售前、售后可以从代码层面获得研发的支持,对整体方案的把握更强,对技术原理上的认知更深。

“举例来说,我们有一个卫星项目,卫星一天绕地球16圈(卫星进入圆形轨道绕地球做匀速圆周运动过程中每天绕地飞行16圈),每天就是2-3TB的数据,客户还要求多个协议访问同一个存储系统,这里面既有Hadoop,也有专有的系统,这在以前我们肯定是很难做到的,但现在很快就可以帮助客户落地。”

年富力强、产品吃得透、做事积极的晓凯在进入浪潮后很快获得了同事的好评。“执行力强,对待工作认真负责”是浪潮存储内部员工普遍对贾晓凯的一致评价。正因为他具备了“存储行业好售前”的诸多优秀品质,在浪潮存储内部,也逐渐形成了“有项目,先抢晓凯去支持”的“潜规则”,但贾晓凯强调:“浪潮存储产品,推起来更有自信,以前靠国产(概念),现在靠完全自主可控、靠定制化、靠与私有云/公有云厂商的合作,自然做事情就会更加积极、更加努力。”

当然,从中低端产品占比较高,到现在的拥有智能存储G2、软件定义存储AS13000和固态存储HF5000三大领域的存储高端技术创新和多个系列的中高端存储,浪潮存储也并非没有走过弯路,在一开始,“存储高端技术创新会碰到一些门槛,比如说在某些典型场景下经验少,但是我们的优化空间很大,通过努力、不断地努力,客户对我们的满意度慢慢的提高到了很高的水平,核心是,大家都愿意去把浪潮存储做的更好。”

也正是在孙钢、翟爽、贾晓凯等等浪潮存储团队的努力下,浪潮存储2017年上半年政府市场销售额同比增长65%、成为131个省市政务云服务的支撑平台;在邮储银行半年即供货2000万元,上市半年的浪潮智能存储G2平台进入了农业银行总行集采和交通银行项目;AS13000和AS18000则分别将应用于中国移动分布式存储和联通核心系统。

“我们会继续朝着我们的目标‘做到业界领先的数据存储专家’前进,树立更多的标杆客户,进行更多的针对性场景优化,让我们的产品、技术和解决方案做的更加专业。”孙钢说:“浪潮存储现在有一支成熟的、有力的团队,实现这个目标我们很有信心。”

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