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华为存储何以俘获用户的心?

作者: 王晓强   责任编辑:王晓强 2018-01-24 14:19:35
来源:电脑商情网关键字:华为存储,2017业绩,行业用户,合作伙伴

2017年,华为存储交出了一份令人满意的成绩单。在近日举办的媒体沟通会上,华为存储产品线总裁孟广斌在盘点一年来的业务发展情况时,用“有质量的增长”来作为华为存储业务年度发展的关键词。

在孟广斌看来,2017年,华为存储业务的增长不仅具有规模及广度,更重要的是还收获了纵深和高度。因为除了在全球及国内市场得到众多行业客户的认可外,华为存储很大一块收入是来源于全球最顶尖的客户。


华为存储产品线总裁孟广斌

“所有一切的成绩,离不开我们的客户和合作伙伴的支持。同时,也有另外一个关键的要素,那就是华为存储的研发创新能力。技术仍然是华为过去、现在和将来的立身之根本。”孟广斌如是说。

研发创新是立身之本,2017交出满意成绩单

沟通会上,孟广斌总结了2017年华为存储业务的整体发展情况,并介绍了新年度华为存储的业务发展战略。据介绍,2017年是华为存储业务加大发力的一年,也是获得突飞猛进发展的一年。在这一年,华为存储不仅获得了全球及国内客户的广泛认可,在市场覆盖广度上发展迅速,同时也收获了一大批全球最顶尖的客户,在市场纵深上快速推进,实现“有质量的增长”。

截止2017年底,华为存储在全球市场服务超过8000家客户,2017年Gartner通用存储阵列魔力四象限报告显示,华为存储自2016年进入领导者位置后,继续保持这一地位,并向更高的位置跃迁,成为进步最快的存储厂商。

IDC数据显示,2017年前三季度,华为存储收入以35.2%的增长率位居全球首位;在中国市场,华为存储则以21%的市场占有率居于首位。尤其在高端存储市场和软件定义存储市场,华为存储分别以21.4%和42.4%的占有率稳居中国市场第一。同时在中国包括金融、政府、交通、医疗等在内的八大重点行业保持了全面领先。

突破行业“制高点”,客户由衷点赞

众所周知,金融行业在众多行业中是一个极为重视可用性、可靠性的行业,其对于存储性能的要求是极为苛刻的。来自金融行业客户的认可,往往被不少存储厂商视作夺取行业市场制高点的标志。据了解,华为存储产品及解决方案如今已被广泛应用于中国五大银行的A类业务,并被67%的股份制银行和73%的城商农信银行采用。2017年,华为存储在国内金融行业首度赢得市场份额第一的佳绩。


招商银行数据中心的丛浩分享合作情况

会上,来自招商银行数据中心的丛浩作为客户代表,介绍了招商银行与华为存储合作的故事。应该说,招商银行是国内商业银行中在零售业务领域表现最为优异的一家银行,也因此屡获国内零售银行大奖。“因为我们重视客户体验,总是想方设法来提高行外及行内的用户体验。”他说。

在提升用户体验方面,例如基于手机银行,招商银行可以向客户提供各种银行业务基础功能,同时,借助大数据基本实现了银行业务的实时风险管控。当客户交易面临风险时,银行会及时联系客户避免或降低损失的发生。此外,在应用渠道上,视频柜台业务和无纸化办公当前已在招商银行的业务网点全面铺开,ATM取款机也基本能够实现刷脸取款的功能,这些都是充分考虑了客户的便利性。

不难看出,用户体验的提升在很大程度上是基于招商银行在业务创新上的努力。其背后,传统IT架构已不足以支撑银行业务如此快速的创新。两三年前,为了支撑业务的快速发展,招商银行IT架构由传统IT平台实现了向私有云平台的迁移,并基本实现了存储资源服务化。

“华为SDS解决方案的采用,帮助我们实现了高效营销决策。华为分布式存储在招商银行应用范围较为广泛,经过测试,稳定性和性能都满足要求。在2017年招商银行的大数据云化项目中,正是因为华为分布式存储的部署,使我们的TCO较传统存储相比降低40%,资源发放效率提升了10倍,从以前的数周缩短为当前的数小时。”丛浩说。

携手合作伙伴,释放客户应用价值

在此次交流会上,东华软件技术经理吕有强作为华为合作伙伴的代表也进行了分享。据介绍,东华软件成立于1993年,作为国内知名的系统集成商和ISV,公司在国内多个行业领域中有着较为深厚的积淀,尤其在金融行业、医疗行业拥有着大量的成功实践。当前,在国内300余家大型三甲医院中,约有200家采用的是华东软件的系统。东华软件还因此获评2015年中国百强软件企业,并名列第八位。2016年公司销售收入近65亿元。


东华软件技术经理吕有强介绍合作进展

吕有强表示,东华软件过去多年来在销售额方面取得的成绩,其实也是与华为存储合作的成果。吕有强举例,2017年华为存储推出了基于HyperMetro的SAN与NAS一体化双活解决方案,该方案已经在比利时的大型医院上线运行,并深得客户认可与好评,成为当地医疗行业信息化的标杆案例。在他看来,这些好评与认可主要归功于方案为客户带来的巨大应用价值,例如为客户降低了设备前期购置成本和后期运维成本,打通部门间的数据壁垒,实现了医疗系统、数据库系统和相关文件系统的协同容灾,满足医院全天候在线运营的需求。在2018年,东华软件将和华为存储联合进行行业拓展,为客户带来更多实实在在的价值。

“过去我们与华为存储的合作主要是基于设备和相关的应用软件,期待以医疗行业为契机,将来我们在存储解决方面层面会有更多的合作点。” 对于双方的合作前景,吕有强满怀信心。

据悉,在新的一年,华为存储将继续秉持“数据按需服务”的愿景,并把全面闪存化、全面云化和全面智能化作为使能和加速整体愿景的三大策略,大力推进存储业务的发展。

在记者看来,与东华软件等优秀合作伙伴的合作,其实也是华为致力于打造解决方案生态体系,以及践行“平台+生态”大战略的一部分。显然,2017年,华为存储业务“有质量的增长”,也涵盖了和合作伙伴合作模式的提升。相信,有了客户、合作伙伴体系的支撑,通过解决方案的联合创新,2018年,华为存储解决方案将为更多行业领域客户带来更为巨大的应用潜能。

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