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孙钢:全智能产品线就绪,浪潮存储携伙伴冲向中国前二

作者: CBINews编辑   责任编辑:CBIN编辑 2018-05-18 13:46:10
来源:电脑商情网关键字:浪潮存储、智能存储、全闪存、软件定义存储

导语:IPF2018存储分论坛上,浪潮集团存储产品部总经理孙钢表示:2018年浪潮存储全智能产品线就绪,在渠道优先的策略下,构建多级智能生态体系,携手千家合作伙伴向中国存储市场前二目标进军。

在4月26日-27日举办的IPF2018(浪潮云数据中心合作伙伴大会)上,浪潮存储有了数个大动作:不仅一口气发布了五款新一代智能全闪G2-F系列新品,同时还宣布了新的渠道策略。浪潮集团存储产品部总经理孙钢表示:“目前浪潮存储整个产品线完成更新,品质和技术能力相比以前有了大幅度的提供。2018年在渠道优先的策略下,浪潮存储将携手千家合作伙伴向中国存储市场前二的目标进军。”

 

浪潮集团存储产品部总经理孙钢

浪潮何以有底气进行这样的宣告?孙钢道出了原委:源于浪潮过去深厚的技术与市场积累与今后激进的渠道策略。

高竞争力的存储产品,让伙伴一年增380家

浪潮存储研发从2001年启动,历经十几年,从发布第一款FC光纤存储,到前几年加快发展中高端存储,最近一两年发布关键数据存储、软件定义存储、智能存储G2平台,乃至今年最新的智能全闪G2-F,新的产品和技术在一直在快速推向市场,并且陆续取得了重量级用户与合作伙伴的认可。

“我们没有精力一一应对业界所有的先进技术,但是我们在存储领域里最应该关注的方向做对了一些事情,其中包括:高可用的双活方案、存储的智能运维和数据感知、异构产品的虚拟化统一管理平台、极速存储、场景化解决方案等等,这让我们在市场上有了充分的竞争力和发言权。”回顾过往,孙钢对浪潮存储取得的成绩比较满意。他透露,仅去年一年,浪潮存储的客户增加了900多家,合作伙伴增加了380家。

因此,孙钢认为,浪潮存储提出进军中国第二的目标并非一时兴起,而是源于深刻的自信:

在技术上,以此次IPF2018上浪潮最新发布的新一代智能全闪G2-F系列5款产品为例,其最高性能可达260万IOPS,延迟仅为0.5ms,并提供混合云分层技术,能够帮助企业应用轻松上云,被称为当今数字化转型过程中企业数据中心存储平台的理想选择。

在市场上,浪潮存储连续3年在中高端存储市场销售额增长超过60%。并在邮储银行、中石化、中移动等行业大型集采中实现规模突破;面向海量数据场景的软件定义存储AS13000销售额同比增长超过200%,并在某卫星项目部署了目前国内最大规模——单集群239个节点、70PB的分布式存储系统;面向关键业务场景的高端智能存储AS18000销售额同比增长150%,覆盖金融、能源、通信、教育等重点行业。

 

浪潮存储FY17业绩

浪潮的技术和市场实力由此可见一斑,在此之上叠加强有力的渠道策略,达成中国存储市场前二的目标可以说是水到渠成。

新渠道政策 驱动未来增长

孙钢表示,2018年浪潮存储将重点实施三大创新渠道政策,以智能生态驱动存储产品销售的高速增长。

第一,联合分销伙伴共拓地市市场。包括对渠道分销进行培训赋能,支持行业POC项目测试。浪潮将提供100套以上的浪潮入门级智能存储种子机,提升客户体验,浪潮存储还将继续推进存储商机报备体系,实现存储全产品方案渠道备货支持,助力地市TOP分销伙伴业务快速增长。

第二,联合行业ISV共拓行业市场。例如,在医疗行业,浪潮存储与心医国际、卫宁、天健等ISV开展战略合作,主攻医院信息化项目建设;在广电行业,浪潮存储与捷成、索贝、维鲸视界、新奥特等开展战略合作,打造面向广电行业业务的联合方案,并在全国推广;在监控行业,浪潮存储与科达、天地伟业、东方网力、英飞拓等战略合作,聚焦智能交通、平安城市、雪亮工程等细分行业,联合进行方案推广。

“比如刚才谈到的软件定义领域,有一个最大的特点,几乎没有哪家厂商的软件定义存储可以做到高度产品化,无法直接拿过去在某个场景运行到最佳的状态。”孙钢表示。“比较关键的一个问题就是厂商和合作伙伴能不能就客户的场景、需求还有参数点去做优化,浪潮和行业ISV联合做了大量SDS系统和方案的调优,拿下很多千万级行业大单。”

第三,与全国存储销售排名TOP50的合作伙伴,成立浪潮存储伙伴精英俱乐部,按照季度定期召开业务研讨会,并进行产品和技术赋能,实现合作共赢。

在这三大渠道策略的背后,根本的指导思想是:浪潮自身的销售队伍更加聚焦于专业化、大客户的销售,将更多中小客户释放出来,采取渠道优先的策略,通过伙伴来覆盖。

“今天的转变实更多的是源于还原业务的本质——不是靠单兵作战的方式,不是靠产品+研发的方式,而是结合浪潮的特点和优势,通过更专业化的销售和渠道来赢得市场。”孙钢如此总结2018年的渠道与市场策略的出发点。

“浪潮存储将联合千家合作伙伴,以智变迎万变,构建浪潮存储智能生态,共同推动智能化时代的到来,2018年实现中国市场前二的整体目标。希望我们在渠道优先的战略下,可以与大家一起把握机遇,共迎挑战,同心聚力,创赢未来!”孙钢向合作伙伴发出了进军集结令。

 

浪潮IPF2018

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