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刚刚过去的2006年，哪些IT供应商的渠道政策是您心目中的最佳？
即日起，CBI郑重推出“2006年IT供应商最佳渠道政策”评选活动，由全国各地IT代理商及经销商进行网络投票。投票情况将同步在电脑商情在线（www.cbinews.com）作实时更新，终选结果由真实网络投票数量产生，将于4月初在《电脑商情报》及www.cbinews.com正式发布。
作为一份长期专注于IT渠道领域的权威专业媒体，在我们看来，好的供应商渠道政策犹如一个生态系统的中枢，不仅关系着供应商自身的运营效率和市场结果，更关系着生态链中每个成员的切身利益及长远发展。
很久以来，不少IT供应商的渠道政策始终为不同的利益导向所左右并摇摆，由此也产生了诸如渠道结构不合理、渠道管理成本高企、效率低下等令人担忧的问题。反之，由于厂商渠道政策的游移不定，分销商和代理商的渠道行为也趋于追求短期利益，跨区窜货、低价竞销等非正当竞争手段屡见不鲜，所谓忠诚度更是无从谈起。
但实际上，当我们回顾中国IT业这二十多年的进程时，不难发现，到今天始终站立在中国IT行业前列且竞争力长久不衰的IT供应商，如联想、惠普等，无一不是有着健康的渠道政策作为根基。
记得成都武侯祠诸葛亮殿中有一副楹联，联曰：能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。
今天，我们借用一下这副名联，正可谓：后来治“渠”要深思。渠道政策对于渠道运作的规范与导向作用是不可忽视的，没有好的渠道政策也不会有成功的渠道可言。应该看到，良性的渠道体系是一个不断动态调整的结果，渠道政策必须要因时因势而动，而作为一个富有远见的厂商，其渠道政策调整应始终运行在一条既可保持渠道活力，又可调动渠道成员形成外向型竞争力的轨道上。
不难理解，没有好的渠道政策就不会有渠道体系的和谐统一。我们可以这样认为，代理商愿意进入一个厂商的渠道体系，为厂商攻城略地，其目的之一是要借势于厂商。但更重要的是，除了赢利政策之外，IT供应商和经销商之间应建立共同的远景，并为此而努力，使渠道成员获得长久成功而不仅仅是短期效益，这才是合作的最佳状态。
另一方面，中国幅员辽阔，东西南北各地区差异巨大，渠道政策难免众口难调，这就对IT供应商提出了更高的挑战。因此，一个好的渠道政策不仅要保持其政策刚性，尽量用管理体制将违规行为消灭于萌芽状态，将内耗降至最低，并提升渠道成员的综合素质，创建渠道之间的有序竞争；同时，针对不同区域的特点，一个好的渠道政策也应保持适度的弹性，以满足差异化及扁平化的渠道竞争需求。
在此意义上，本次“2006年度IT供应商最佳渠道政策”评选活动，将会是一次最为真实的渠道向心力调查，其结果所呈现出的广泛的渠道民意，值得所有IT业者尤其是上游IT供应商严加审视。 |
谁是2006年对渠道最大方的公司？谁是2006年给渠道最大支持的公司？
谁是2006年渠道最稳定的公司？谁是2006年渠道成长最快的公司？
……
1、候选名单：（排名不分先后）
2、您认为该公司2006年在哪些方面做得好？（可多选）
A、渠道商务支持 B、渠道培训 C、渠道利润率
D、渠道秩序稳定 E、售后服务 F、市场营销支持
评选规则：全部由网络独立投票计票产生结果
评选对象：所有IT供应商均在评选范围之内
活动时间：即日起至2007年3月31日
网络投票地址：http://www.cbinews.com/top2006/
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