CBINEWS-电脑商情在线_渠道大学 http://www.cbinews.com/university/index.xml zh-cn 渠道大学 逐鹿学生市场 校园营销火暴 总结IT营销讲究“三贴近” http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=100148 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-07-02 10:28:52.0 　　IT市场上最忠实的追随者无疑是乐于接受新鲜事物，乐享科技魅力的年轻人。年轻人云集的大学生市场自然也成了PC厂商最重视的阵地之一。<br><br>　　IT市场上最忠实的追随者无疑是乐于接受新鲜事物，乐享科技魅力的年轻人。年轻人云集的大学生市场自然也成了PC厂商最重视的阵地之一。然而，大学生市场有着鲜明的个性，要想分享... 如何使企业品牌增值--明确的品牌战略 参与国际竞争的筹码 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=100137 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-07-02 09:55:05.0 所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象, 提升产品知名度, 并以知名度来开拓市场,吸引顾客, 扩大市场占有率, 取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。品牌战略是现代企业市场营销的核心。从品牌战略的功能来看, 一个品牌不仅仅是一个产品的标志, 更多的是产品的质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体... 网络流量控制 企业内网管理的万全之策？ http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=100129 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-07-02 09:38:17.0 　在企业限制员工上网流量是司空见惯的事情，在很多企业，无论其行业类型还是规模大小，IT管理人员都被要求阻止员工对某些网站的访问，有时候还会限制员工上网的时间。这样做，企业可能限制恶意软件对企业网络以及员工工作效率的影响。不少IT管理者还认为，员工花更多时间访问他们喜欢的网站以及检查电子邮件，工作效率就会更低，从而影响经... 任正非：持续的危机意识是华为成长的动力 企业要有狼性 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=100089 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-07-01 16:15:57.0 ----“为了使<a href=http://www.cbinews.com/inc/show_companymore.jsp?id=10 target=_blank><font color=red>华为</font></a>成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处... 谁更牛？浅析两个网络口碑营销案例 制造原子核效应 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=100058 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-07-01 11:32:12.0 2009年，关于网络公关和口碑营销的话题突然少了许多，似乎再没出现“封杀王老吉”这样的让营销人士津津乐道的经典。不过笔者倒觉得有两个网络传播案例，虽没有“封杀王老吉”的核子效应，但也一时间占据了各主流门户的焦点头条，策划技巧也是可圈可点。 <br><br> &nbsp; &nbsp;要问是哪两个案例呢？笔者说出标题，大... 强化细节管理 避免IT隐性成本泛滥成灾 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=100041 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-07-01 10:39:26.0 　　目前世界性经济危机咋暖还寒，什么时候能复苏还是一个未知之数。因此，近期最受CIO关注的话题之一,就是如何减少IT成本。但这却是一个复杂的问题，虽然不少CIO都制定了IT成本控制目标，但近期有调查报告却显示许多企业的IT成本削减计划依然没有达到预期的效果。<br><br>　　在调查中许多企业的CIO都表示经常会低估或... 从海尔网络营销的真真假假引发的思考 企业营销的细节之美 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99950 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-30 11:12:36.0 Donews社区前两天的头条是《震惊编辑部匿名员工曝光<a href=http://www.cbinews.com/inc/show_companymore.jsp?id=168 target=_blank><font color=red>海尔</font></a>内部文件》，颇有点报料的味道。笔者怀着好奇的心情看下去... 磨刀不误砍柴功 促销大战在即 经销商需完善促销员管理体系 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99942 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-30 10:40:50.0 　　卖场里，谁能对经销商的产品销量产生直接影响？促销员！一个训练有素、充满激情的促销员，往往比更好的陈列位置、更大的促销力度起到更好的作用。但如何选择、培养一名优秀的促销员？如何管理这些卖场里的活跃分子？很多经销商尚缺乏一套成熟的思路。旺季转眼就到，促销大战马上打响，构建一套完整的促销员管理体系刻不容缓。<br><br... 绩效管理中的六大核心问题 指标抓重点 重视员工参与度 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99940 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-30 10:27:56.0 　第一个问题是绩效管理与战略实施相脱节。<br>　　我们有一次去拜访一家企业，这家企业的老总提出了一个很有意思的问题。他说去年年初他和下属每个部门签定一份绩效合同书，说好到年底根据合同兑现奖金。结果到了年底各个部门的绩效目标完成得都不错，但公司整体绩效却不好，你说这个奖金是该发还是不该发。我们对这个企业的目标设立和分解... HR管理的战略模式 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99936 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-30 10:16:48.0 e-HR从字面上来讲指的是人力资源管理的信息化，即运用信息化平台整合招聘、选拔、培训、绩效和薪酬管理，实现人力资源管理的便捷化、科学化和系统化。在人力资本竞争的时代，e-HR给企业带来的最大价值莫过于帮助企业实施战略性的人力资源开发，例如建立灵敏的招聘体系、良好的培训机制以及合理的绩效考核制度，为企业吸引、使用、培育及... 海尔空调颠覆传统管理商业模式实现高增长 零库存模式见效 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99931 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-30 09:52:15.0 　据最新权威数据显示，<a href=http://www.cbinews.com/inc/show_companymore.jsp?id=168 target=_blank><font color=red>海尔</font></a>空调6月份却实现了同比增幅达60%的高增长，这是海尔空调颠覆传统管理商业模式、积极践行... 联强国际集团总裁兼执行长杜书伍：形期无形 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99868 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-29 13:49:01.0 大家小时候都看过小流氓打架，乍看之下神勇无比，但仔细观察，小流氓打架方式是手脚有空隙就出击，胡乱挥舞一通，不一会儿就精疲力竭。几乎没有任何一招，能痛击对手要害。<br> <br>受过武术训练的人则不同。武功就是无数前人经过整理而得出的「一套」最有效的打架方法，每一个招式本身，是化繁为简最精省有力的打法；而且招式与招式之... 联想转变销售模式 争夺重度游戏人群 借四大客户集群翻身 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99806 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-29 08:54:00.0 　<a href=http://www.cbinews.com/inc/show_companymore.jsp?id=22 target=_blank><font color=red>联想</font></a>集团的翻身仗正在一步步走向细节。而在这场翻身仗里，消费类PC功不可没。<br>　　联想副总裁兼中国区消费事业... 经营案例：共患难易 同富贵难--经销商在合伙前应先想好散伙 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99798 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-28 10:15:06.0 　　在中国的经销商群体里面，合伙做生意的特别多，经销商合伙前肯定没有想到散伙，但经销商反目成仇、恩断义绝的事件每天都在上演。如何让合伙生意能持续经营，不一拍两散呢?<br><br>　　湖北省Y市的H和L是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否... 引爆电竞娱乐市场 WCG 金融危机背景下的三星体育营销战略 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99708 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-26 10:11:12.0 　2009年以来，金融危机的战火横扫越来越多的国家，进出口贸易锐减，实体经济萎缩，大众消费陷于低迷，很多行业尽显颓势，裁员、减薪、人们更加捂紧了口袋，危机带来的“阵痛”愈演愈烈。在整体经济遭遇“寒冬”的背景下，一场体育赛事却在如火如荼的展开，看过不禁让人眼前一亮，这就是<a href=http://www.cbinew... 联想集团掘金游戏电脑市场 谋求高利润 品牌商开始蚕食DIY http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99707 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-26 10:05:09.0 　电子竞技游戏产业在金融风暴中的“抗寒”性，让其成为IT厂商奋力抢滩的潜力市场。对于遭受业绩下滑的电脑厂商而言，电子竞技更成为难得的新增长点。<br><br>　　日前，第三届<a href=http://www.cbinews.com/inc/show_companymore.jsp?id=22 target=_bla... 联强国际集团总裁兼执行长杜书伍：授权与受权是不同概念 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99406 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-22 18:41:32.0 组织中的不同层级有不同的职权，权限则会在不同的层级间流动，因而产生授权与受权的问题。其中必须掌握的前提是，授权与受权是一种渐进式的过程，而非一夕之间便将职权完全转移，就法律上而言，权限转移必须以一个明确的时间点为准，但实务运作上却非如此。<br><br>　　此外，主管将权限授予部属时，必然要对部属的个人能力有明确的认知... 电子服务时代如何帮助渠道实现价值 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99357 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-22 14:38:30.0 对话嘉宾：金蝶友商网总经理冯颉 <br><br> &nbsp; &nbsp;经历多年的积累沉淀，SaaS服务模式已经走出了区别于传统软件模式的发展道路。在线SaaS管理软件基于SaaS的互联网特点，打通了企业内部外部的衔接链条，创造出全新的商业模式。这其中，却很少见到SaaS渠道商的身影。对于SaaS业务而言，渠道模式... 营销渠道另辟蹊径 海尔电脑猛攻政府和企事业采购 专攻大单 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99294 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-21 10:47:08.0 　　<a href=http://www.cbinews.com/inc/show_companymore.jsp?id=168 target=_blank><font color=red>海尔</font></a>正在通过争夺政府和企事业电脑大订单这种集团化销售的方式，在营销渠道上另辟蹊径，提升销量。<br>　　6月... 积累潜在客户 网络营销为中小企业指点迷津 赢在长期投资 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99287 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-20 11:28:34.0 消费群体是企业进行市场营销的重要组成部分，客户的选择直接关系到企业产品销量的好坏，因此掌握一定数量的消费群体是企业不断开拓市场的后期保证。 <br><br><br>传统市场营销手段面对的客群体是比较单一的，它往往局限于某一地区或某一领域内，而网络销售则扩宽了这个群体的范围，因为互联网世界的销售推广是不分区域、领域的。随... 中小IT经销商薄利下的困惑与迷茫 穷则思变 细分制胜联盟做大 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99236 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-19 13:28:10.0 　　前段遇到了电子城一位中小经销商A，他说他如今很迷茫，不知道该怎么办?他现在是厦门区域市场一个二级代理，目前他代理几个IT产品市场都处于成熟期，厂家在逐步缩减市场费用，并且今年还要他扩大销量，销售目标比去年提高了25%，但费用支持却一毛不长;时下渠道扁平化盛行，厂家也在直接做市场，常常抛开了他们这些经销商群体，使厂商... 今年暑促另类营销盛行 杀毒软件厂商怪招频出 争做“终结者” http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99209 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-19 09:53:28.0 6月是国内传统的数码行业从淡转旺的关键时刻，面对即将到来的暑期旺季，杀毒厂商也想尽办法启动暑促营销，试图在这个暑促旺季占有更多的市场份额。而其市场营销手段也是花样翻新，另类营销越来越多。 <br><br> &nbsp; &nbsp;●买杀毒软件送专业防疫口罩 <br><br> &nbsp; &nbsp;营销手段最另类的... 搜索营销上关键词并非越专越好 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99208 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-19 09:44:31.0 　对于厦门宇能科技公司这样一家4年间，每年成长率均超过50%的专业制造企业，如何保持这种迅猛的增长率呢？特别是在经济相对不景气的这样一个时间点，如何突破厦门宇能科技公司的营销瓶颈呢？<br><br><br>　　厦门宇能科技陈总注意到百度在中国首创的搜索推广模式。2007年10月，厦门宇能科技正式开始搜索营销。<br><... 危机背景下企业需要“巧”营销 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99144 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-18 14:13:27.0 当全球经济进入衰退期，许多企业面临着市场疲软、客户需求下降，订单大幅度缩水的困境，如何在金融危机的愁云惨雾中找到属于自己的那一缕阳光？如何通过独特的营销方式，将所经营产品的核心价值信息传递给客户，使他们在众多的竞争者中对你情有独钟？这些问题不仅挑战着企业家的生存智慧，也驱动着企业营销思维与模式的创新。 <br><br>... 网络营销高人的八点心得 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99129 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-18 12:00:19.0 1.搜索引擎推广方法 <br><br> &nbsp; &nbsp;搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基... 电子商务实现 3D立体式营销 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99046 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-17 14:52:05.0 　本报讯（记者王宇）日前，晋江一3D电子商务平台测试版上线，据了解，该网站是国内第一家通过3D技术，为用户打造交互式3D立体式营销模式和渠道的平台，企业用户可以在平台中体验发布3D产品等功能。<br><br>　　据介绍，该电子商务网为一种新型的商务信息传播媒介，其最大的优势就在于突破了传统的平面图片、二维动画等模式，利... 经销商营销中获胜的7方法和14个考核点 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99044 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-17 14:20:14.0 新一代媒体的崛起以及传统媒体的日益淡化，这个已经不是新的消息了。快速增长的新一代消费者正在开发新的信息搜索习惯以及寻求使用不同的方式来获得产品信息。 <br><br> &nbsp; &nbsp;经销商营销，正如这个名字所暗示的，是一种通过贸易渠道，通常是零售商，并针对消费者的直接的营销活动。在这种情况下，零售商也涉及到... 营销创新：执行是基础 细节是关键 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=99043 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-17 14:05:43.0 几年前读到深圳金威啤酒一大区经理营销创新总结，有点感慨颇深：“如果市场投入再大一点，如果促销人员再多一点，如果天气再热一点，如果组织工作安排得更好一点，我们就可以..........” <br><br> &nbsp; &nbsp;是啊，营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜，市场不相信“如果”，只注重结果，在残酷的市场... 联强国际集团总裁兼执行长杜书伍：大者恒大！？ http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=98940 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-16 00:41:47.0 「大者恒大、强者愈强」是我们看待一个产业时经常采取的分析角度，从科技产业过去的发展轨迹来看，也的确存有这样的情形。但是，「大者恒大」是否真为市场竞争的铁律？恐怕并不尽然如此！ <br> &nbsp; &nbsp;<br>过去，规模越大的公司往往越具有竞争优势，除了因为大公司较具知名度、累积较多的经营经验与人才之外，其最... 陕西康博：深挖四六级市场有诀窍 OA商家淘金PC市场 http://www.cbinews.com/university/showcontent.jsp?articleid=98873 CBINEWS-电脑商情在线 渠道大学 2009-06-15 14:47:31.0 成立于1993年的陕西康博机电有限公司，在与<a href=http://www.cbinews.com/inc/show_companymore.jsp?id=3 target=_blank><font color=red>惠普</font></a>合作之前，就是当地一家颇具规模的IT办公设备提供商。自2006年开始...