如何把握企业网整合协作的机会？

CBINEWS-电脑商情在线 shenyao@cbigroup.com 15 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-09/180126.htm 如何把握企业网整合协作的机会？　　　Avaya9亿美元现金用于收购北电企业网解决方案业务的交易还在进行之中，HP收购H3C还在筹备之时，思科又传出成立独立大中华区，并对在华企业网业务进行整合创新。上游主流网络厂商一系列动作的背后，也在告诉人们“企业网市场正在进行整合”的事实。而在这关键时期，厂商又都把自身发展的命运都押注在渠道身上，那么，渠道商和厂商该如何在整合过程中把握好整体方向？厂商应该如何才能和渠道一起找寻企业网整合后的商机？ 　　本期嘉宾：思科系统（中国）网络技术有限公司首席技术官梁永健 　　主持人：本报记者王婷婷 　　企业网进入整合期商机更明显 　... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-09 09:34:12.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-09/180125.htm 如何在新的形势下拓展集成商　　核心提示：对于大部分上游厂商而言，目前渠道格局初定，系统集成商成为必争之地，但对于业务模式已经基本固化的SI而言，产品与营销并不能做到标本兼治，因此如何在新形势下找到和SI合作的切入点也就显得至关重要。 　　如何在新形势下拓展集成商 　　目前的SI（系统集成商）可以分为三种类型：第一种是咨询、培训服务提供商；二是专业服务提供商；三是综合技术服务解决方案集成商。从目前市场发展趋势来分析，专业服务将形成一个巨大的市场，也将成为SI转型的一个重要方向。如何确定服务转型的方向、如何把握转型，成为摆在系统集成商面前的问题。 　　对于大部分上游厂商而言，... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-09 09:32:30.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-08/180067.htm 区域总代如何去做好渠道管理　　伴随上游供应商扁平化渠道策略的持续推进，区域总代的角色与分工也随之发生了相应变化和调整。如何更好地管理和维系下游渠道，进一步提升渠道伙伴的产能与效益，一些区域总代顺势出击，走到了同行前列。 　　■ 本期嘉宾 / 河北慷派电子科技有限公司总经理刘耀彬 　　◆ 帮经销商赚到合理利润 　　主持人：伴随上游供应商扁平化渠道策略的持续推进，区域总代的角色与分工也随之发生了相应变化和调整。在这一过程中，一些区域总代逐渐淡出，另一些则越做越强。您如何看待这一现象？对于贵公司，能够做大做强的“秘诀”是什么？ 　　刘耀彬：的确如此，尤其是近几年来，上... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-08 09:45:59.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-08/180066.htm 如何全面提升KVM的渠道销售能力　　核心提示：随着数据中心建设的快速兴起，以及企业用户大量分支机构的相继建立，作为企业信息化的核心组成部分的KVM（多电脑切换器）市场又将迎来新一轮的高速增长。在竞争环境日趋激烈的今天，主流供应商纷纷开始重新布局KVM市场，从新品更叠到品牌整合，从接盘总代到渠道重组，以期在不断巩固并扩大自身优势的同时，全面提升KVM渠道的销售能力。 　　◆ 品牌重整 　　主持人：我们了解到，经过多年的市场培育，KVM产品技术推陈出新的速度已越来越快，并已广泛应用于计算机、通讯、网络等多个领域。对于贵公司，如何看待当前的KVM市场？在产品部署及市场策略上有哪些应对策略？ <b... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-08 09:44:50.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-07/180008.htm 渠道商如何掘金教育信息化的商机？　　从“九五”计划开始，国内教育信息化已经取得了长足进步，而在“十二五”规划制定的《国家中长期教育改革和发展纲要》中明确提出进一步加强信息化应用，打造公共服务平台，推进教育信息化、管理信息化和服务信息化。可以说，“十二五”对教育信息化既是机遇，也是考验。那么，面对这座金山渠道商如何把握其中的商机？又应从哪些方面着手呢？本期特邀河南东方怡科信息技术有限公司总经理牛常勇与我们讨论。 　　◆ 学做加减法 　　主持人：我们知道东方怡科在教育信息化行业耕耘的时间比较长，比较资深，也取得很多丰硕成果，那么，请先介绍一下贵公司？ 　　牛常勇：我们公司主要从事教育城... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-07 09:56:17.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-07/180007.htm 渠道商如何把握显示器IPS时代商机　　核心提示：由于苹果产品全面采用IPS硬屏面板，导致IPS渐成显示面板主流，而在显示器领域，IPS显示器也正在逐渐建立自己的新帝国，面对IPS的凶猛来袭，显示器行业的发展方向似乎渐渐清晰。 　　■ 本报记者 / 郑凯 　　■ 本期嘉宾 / 艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理阎立东 　　◆ IPS时代来临 　　主持人：现在IPS显示器逐渐被市场认可，但是IPS的概念并不是所有人都特别了解，尤其对于终端消费者，要如何才能体会到IPS的好处呢？ 　　阎立东：采用IPS硬屏面板的并不仅仅只有显示器，事实上，只要是显示设备的... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-07 09:55:04.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-06/179926.htm 如何建立一个完善分销渠道体系　　今天，UPS市场在经历多年整合、重组、洗牌之后形成了品牌大集中的局面，大品牌在操盘行业市场的同时，不得不开始学习如何操作消费类市场。这就给众多UPS厂商提出一个问题，如何快速整合“两极化”的产品线，重新梳理渠道，建立一个完善的分销渠道体系。 　　填补分销是必然 　　主持人：近年来，UPS市场最大的特点就是不断的进行整合重组，而在这样的过程中，我们看到UPS厂商在品牌扩大的同时，其产品线也在丰富，从而形成了明显两极化趋势。例如：伊顿收购山特，即拥有面向高端市场的解决方案，又拥有了面向消费类市场的山特系列产品;APC并入施耐德之后，梅兰日兰和APC产品形成极大互补... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-06 10:29:36.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-06/179925.htm 如何因势而变调整存储市场渠道战略　　当前，中国存储市场的生存环境发生了变化，随着磁带存储2009下半年强劲复苏，在未来5年中，中国存储软件市场也将以18%的速度高速增长。存储厂商和渠道如何走出当前发展的困境，借此契机，因势而变调整存储渠道战略? 　　■ 主持人：本报记者彭彦明 　　■ 特邀嘉宾：北京同有飞骥科技有限公司产品事业部总经理谢红军 　　吉林省骅舜天洪科技有限公司总经理刘畅 　　重庆祥腾科技发展有限公司总经理陈光亮 　　如何看待存储的困境? 　　主持人：你认为当前我们存储厂商和渠道面临哪些信息存储架构的困境? ... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-06 10:28:23.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-02/179828.htm 渠道商如何拓展四六级市场的增值商机？　　　导语：在很多厂商眼中，尽管幅员辽阔、潜力无限，但四六级市场仍是坚冰一块，不仅在于这个市场区域特征明显，差异化强，还在于这个市场的投资回报难言正比。不过，面对这块坚冰，神州数码立志打造一张广覆盖、深拓展的立体营销网络，将其触角延伸至四六级腹地，不仅为其注入海量业务，还有更具成长性的增值业务。本期我们特邀神州数码商用战略本部副总裁、渠道管理部总经理樊建男谈谈神州数码的拓展之道。 　　电脑商情在线9月16日专稿（记者曾建） 　　■ 本期嘉宾 / 神州数码商用战略本部副总裁、 　　渠道管理部总经理樊建男 　　◆ 构筑增值体系 <b... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-02 11:48:25.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-02/179827.htm 渠道商如何能够掘金教育信息化商机？　　电脑商情在线11月14日专稿（记者曾建）从“九五”计划开始，国内教育信息化已经取得了长足进步，而在“十二五”规划制定的《国家中长期教育改革和发展纲要》中明确提出进一步加强信息化应用，打造公共服务平台，推进教育信息化、管理信息化和服务信息化。可以说，“十二五”对教育信息化既是机遇，也是考验。那么，面对这座金山渠道商如何把握其中的商机？又应从哪些方面着手呢？本期特邀河南东方怡科信息技术有限公司总经理牛常勇与我们讨论。 　　　◆ 学做加减法 　　主持人：我们知道东方怡科在教育信息化行业耕耘的时间比较长，比较资深，也取得很多丰硕成果，那么，请先介绍一下贵公司？<br... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-02 11:45:17.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-01/179768.htm 市场低迷销量下滑投影机渠道如何在低迷期转型　　　核心提示：今年的投影机市场没有获得年初预期的高增长，更有很多经销商反应，今年上半年的投影机市场比较低迷，市场销量整体是在下滑。如何在市场逐渐低迷，利润下滑的大趋势下向价值型渠道转型成为成败的关键。 　　投影机市场风光不再 　　主持人：据了解，今年的投影机市场没有获得年初预期的高增长，更有很多经销商反应，今年上半年的投影机市场比较低迷，市场销量整体是在下滑。产品方面降价的幅度也很大，作为一个总代理级别的渠道商大恒是如何应对这种局面的？ 　　姚宏：这个问题很现实，如果我说，市场低迷对于我们一点影响都没有，那是不可能的，但是总的角度来讲，今年到现在，... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-01 12:02:35.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-01/179766.htm 如何提升软件渠道竞争力？　　IBM软件集团，这个当初只能算是蓝色巨人各部门中的“小兄弟”，如今已经成长到贡献接近公司50%利润的“大哥哥”。而对于 　　软件集团而言，合作伙伴则成为成长的主力部队，来自合作伙伴的业务也在逐年增长，显然，IBM软件渠道竞争力在不断加强。 　　未来五年要多点开花 　　CBI：首先，您带领整个团队制定了一个五年的发展计划，现在世界变化得非常快，那么在5年规划中IBM和我们的合作伙伴会在哪些重点领域去拓展？Sandy Carter：五年，我们认为是非常合适的预测未来客户投资的时间段，未来客户如果投资应该是五年期的，五年这个计划从某些方面是更好的保护客... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-01 12:01:09.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-02-01/179754.htm 把握安防渠道商培训三大重点　　　电脑商情在线 2月1日专稿（记者苏畅）随着安防进入数字网络化阶段，由于集成整合的需求不断提高，很多工程商的集成能力无法满足用户的需求，同时服务内容增加和工程商网络化人才缺少使得厂商服务前移，最终导致渠道在产业链条上的价值大打折扣。 　　另外，在现今的市场，安防产品同质化严重，竞争激烈。经销商培训已经成为众多企业的选择，对企业自身意义重大。它是当前企业最有回报价值、同时也是低成本的一种营销投资。安防行业是一个比较特殊的行业，安防产品的技术性较强，销售人员打交道的人多半是专业人士或半专业人士，不少是具有一定经济实力、拥有高学历，甚至是高社会地位的人士。因此，安... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-02-01 09:59:21.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-30/179694.htm 软件商如何把握政府信息化建设契机　　电脑商情在线12月2日专稿（记者方新）政府行业信息化起步于20世纪90年代初，到2011年，政府信息化建设已有20年的发展。期间，各大软件厂商积极投身政府信息化建设，取得了不错的效果。2011年，在“十二五”规划的开局之年，国家对各行业信息化空前重视，将工作重心放在如何更有效进行各大行业的信息化建设上来。如何把握国家信息化建设的契机，握紧政府行业信息化，开拓深耕行业信息化市场，越来越成为软件厂商关心的问题。 　　<img src=http://www.cbinews.com/uploadimage/2011-12-02/20111202145408.jpg A... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-30 13:40:14.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-30/179693.htm 惠普激光百万销量背后的渠道力量　　电脑商情在线1月9日专稿（记者郑凯）本期嘉宾│中国惠普有限公司打印及成像系统集团激光打印市场部经理刘智 　　屡创百万奇迹背后 　　主持人：惠普打印机过去一直是打印机的代名词，尤其黑白激光线上的奇迹太多了，最早的是6L时代，惠普更是在中国市场有统治的地位，实现过单机百万的销量，那么其后的换代产品也是屡创百万奇迹，那么在其背后有什么样不为人知的故事？ 　　<img src=http://www.cbinews.com/uploadimage/2012-01-09/20120109114410.jpg ALT='2' border=0> <br... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-30 13:36:53.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-30/179686.htm 解析四大元素助方案商拿下ERP大项目　　电脑商情在线 1月30日专稿（记者苏畅）   在中国的ERP市场上，本土的ERP厂商赢在渠道与服务，国外厂商则赢在产品。当前中国ERP市场比较零散，各种概念铺天，而企业用户重视的是谁能提供符合他们管理理念并能贴身实施服务的产品。尤其是大型企业，并不会财大气粗”的一味选择国外ERP产品，方案商要合理把握这四要素，深入了解需求，一举拿下大型项目。 　　   第一，了解同行业优秀企业的KPI。企业在各个发展阶段面临的管理症结会有所不同，一般而言，企业信息化都会经过三个典型的发展阶段，即：基础管理阶段、ERP阶段和电子商务协作阶段。企业想了解该... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-30 09:48:37.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-13/179522.htm 电脑城软件经销商如何找到新出口　　电脑商情在线 1月13日专稿（记者苏畅）中国是全球闻名的“盗版天堂”。在这个计算机行业发达非常的国度，软件盗版的程度也是惊人的。而众多电脑城的软件经销商也依赖于经营盗版软件，从系统软件到游戏软件再到杀入软件，正版软件经销商因为其产品高价而面临经营挑战。 　　对于消费者而言，盗版软件5元一张的售价无疑是最具吸引力的。以5元的价格就可以享受到最新的WINDOWS系统，而且完美的破解让使用者几乎区别不出正版和盗版的区别。既然如此，消费者又怎会想到要花上为数不少的RMB去购买一串正版的序列号呢？对于经销商而言，既然消费者都不认可正版的操作系统，一套系统售价不菲，经销... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-13 10:46:34.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-13/179516.htm 如何规划细分投影机渠道　　2010年年初投影机品牌ViewSonic在渠道方面进行了全新的策略布局，牵手IT分销商北京大恒创新技术有限公司，合作至今，双方在销售与渠道方面取得了突破性的成绩，在投影机渠道的细分和规划上也摸索出新的经验。 　　◆ 从城代到总代销量翻两番 　　主持人：2010是ViewSonic跟大恒创新科技签约总代理合作的第一年，今年成绩如何？ 　　姚刚：今年ViewSonic投影的整个渠道模式有一些变动，从城代到总代模式转移，和大恒合作的很愉快，在销量上有很大提升，2010年整体有三万五千台的销量，比2009年翻了2.5倍。双方都有很坚定的信心，明年再继... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-13 09:52:27.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-13/179515.htm 如何提升KVM渠道的销售能力？　　　核心提示：随着数据中心建设的快速兴起，以及企业用户大量分支机构的相继建立，作为企业信息化的核心组成部分的KVM（多电脑切换器）市场又将迎来新一轮的高速增长。在竞争环境日趋激烈的今天，主流供应商纷纷开始重新布局KVM市场，从新品更叠到品牌整合，从接盘总代到渠道重组，以期在不断巩固并扩大自身优势的同时，全面提升KVM渠道的销售能力。 　　◆ 品牌重整 　　主持人：我们了解到，经过多年的市场培育，KVM产品技术推陈出新的速度已越来越快，并已广泛应用于计算机、通讯、网络等多个领域。对于贵公司，如何看待当前的KVM市场？在产品部署及市场策略上有哪些应对策略？ <... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-13 09:50:22.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-12/179439.htm 云计算时代如何创建伙伴合作商机　　虽然每家客户的IT状况与业务需求都不一样，但实际上每个阶段都可以给合作伙伴带来各种各样的商机。无论合作伙伴在哪个领域或哪个行业，大的合作伙伴有大的做法，小的合作伙伴有小的做法，不同行业有不同行业的做法。总而言之，每个人都能在云计算中找到自己新的发展机会。 　　◆ 开启通云之门 　　主持人: 其于云计算战略,VMware近两年来在自身努力、务实地推进云计算的同时，也为中国为数众多的合作伙伴打开了通向云端的机会之门。4月28日，VMware 2011合作伙伴大会在京召开，请您大致介绍这次伙伴大会的相关情况，以及VMware在云计算方面的最新策略。 　... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-12 09:43:55.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-12/179438.htm 如何去深入拓展全线备份市场　　核心提示：做备份市场和做其他存储市场都有很多相似的地方，但是如果要打造出一个全线的备份市场，对于厂商和渠道来说，需要依托完整的备份产品路线图，树立完善渠道管理体系，打造整体磁盘备份解决方案，并锁定增长比较快速的中小企业市场。 　　■ 本期嘉宾 / 昆腾大中华区总经理张金华 　　◆ 树立完善渠道管理体系 　　主持人：做备份市场和做其他存储市场都有很多相似的地方，但是如果要打造出一个全线的备份市场，对于厂商和渠道来说，首要问题需要解决哪些方面？ 　　张金华：首先需要全面梳理出基于备份的产品路线图，按图索骥，于是就可以有的放矢。昆腾的定位... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-12 09:42:11.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-11/179372.htm 紧抓三要素助中小经销商提能　　电脑商情在线 1月11日专稿（记者苏畅） “现在整个软件销售行业门槛低，人员招聘和培养挺头疼的，而且，人员流动性大也是个大问题，怎么才能迅速的培养这些销售人员是我们经销商迫切需要的。”一位经销商如是说。的确，目前很多中小渠道商都面临停滞不前或发展缓慢的问题，制约他们发展壮大的因素可分为两种，行业环境因素和企业内部因素。除去行业整体供应链的发展和客户需求的变化，渠道商企业内部也有诸多制约其发展的瓶颈，解决三大难题，对中小经销商提能定会有帮助。 　　  首要难题：解决“人”的问题 　　人”的问题不止出现在个别经销商中，目前整个... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-11 10:56:43.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-11/179363.htm 惠普激光百万销量背后渠道力量　　电脑商情在线1月9日专稿（记者郑凯）本期嘉宾│中国惠普有限公司打印及成像系统集团激光打印市场部经理刘智 　　屡创百万奇迹背后 　　主持人：惠普打印机过去一直是打印机的代名词，尤其黑白激光线上的奇迹太多了，最早的是6L时代，惠普更是在中国市场有统治的地位，实现过单机百万的销量，那么其后的换代产品也是屡创百万奇迹，那么在其背后有什么样不为人知的故事？ 　　刘智：事实上，惠普创造了世界上第一台黑白激光打印机，作为打印领域的领军厂商，惠普一直以不断创新的技术引领着黑白激光打印的趋势，推出了一代又一代经典的黑白激光打印机产品。 　　最早从... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-11 09:47:48.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-11/179362.htm 如何拓展中小企业视频通信市场？　　占我国企业总数99%的中小企业，近年来正在成为视频通信市场的消费主力军。要做好中企业市场推广，方案商不但要抱有使命感，敢于做第一个吃螃蟹的人，在产品与方案的准备上，兼具中小企业亟需的功能性、易用性以及开放性，同时还要在行动上把准机会，雷厉风行。 　　■ 本报记者 / 刘燕 　　■ 本期嘉宾 / RADVISION区域销售总监冯海山 　　◆ 使命感下的吃螃蟹 　　主持人：随着近年来视频通信应用从传统政府、垄断性企业市场向企业级市场的全面过度，中小企业对视频会议系统的需求亦呈现出日益攀升之势。针对中小企业的特点，主流视频通信方案提供商... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-11 09:46:33.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-10/179286.htm 中小软件渠道商如何做好本地化经营？　　软件渠道商特别是中小软件渠道商，依靠的是服务于本地企业，这样就要求这些经销商在本地化服务下功夫。常熟市协友信息技术有限公司作为一家提供全面信息化服务和企业管理咨询的公司，在政府的支持下建立“财政会计学会”，与同行成立“本地信息化联盟”，积极做好本地工作，寻找中小软件渠道商新的突破点。 　　　■ 本期嘉宾 / 常熟市协友信息技术有限公司总经理程玉明 　　◆ 寻找切入点体现领先优势 　　主持人：目前很多中小软件渠道商都面临停滞不前或发展缓慢的问题，贵公司是如何做好本地化服务，体现在行业领域中的领先优势的？ 　　程玉明：软件经销商不同... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-10 09:38:10.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-10/179285.htm 如何把握中型市场的软件商机？　　　■ 本报记者 / 郑凯 　　■ 本期嘉宾 / IBM软件集团大中华区渠道及工商企业部总经理李红焰 　　◆ 区域市场有待开发的机会 　　主持人：IBM软件在转型，我们开始不断的向中型市场和中小企业发力，那么是否在里面有我们的思考，中型市场和中小企业的商机确实已经看得见了吗？ 　　李红焰：由于去年年初我们SVI（“软件价值激励”计划）、SVP（软件增值计划），去年12月15号，我们做了Easy blue，到3月15号上线，当时我说3月底上线到6月份结束以后，要求有100个应用上线，结果我们现在已经147个，基本上是按原计划在进行。<b... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-10 09:36:56.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-09/179211.htm 惠普激光百万销量背后的渠道力量　　电脑商情在线1月9日专稿（记者郑凯）本期嘉宾│中国惠普有限公司打印及成像系统集团激光打印市场部经理刘智 　　屡创百万奇迹背后 　　主持人：惠普打印机过去一直是打印机的代名词，尤其黑白激光线上的奇迹太多了，最早的是6L时代，惠普更是在中国市场有统治的地位，实现过单机百万的销量，那么其后的换代产品也是屡创百万奇迹，那么在其背后有什么样不为人知的故事？ 　　<img src=http://www.cbinews.com/uploadimage/2012-01-09/20120109114410.jpg ALT='2' border=0> <br... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-09 11:45:30.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-09/179188.htm 行业信息化为方案商掘金再创契机　　电脑商情在线1月9日专稿（记者方新）政府信息化起步于20世纪90年代，到现在已经有20年的发展。2002年开始，国家将政府信息化建设纳入一个全新的整体规划和整体发展阶段。近几年，政府对信息化空前重视，加强了对信息化的规划和实施力度，自2011年，各级政府部门在转型、创新的基础上加大了对服务型政府的转变力度，加大了一系列涉及民生工程信息化项目的IT投入。许多项目的建设周期开始有过去的两三年缩短到现在的一到一年半。同时，政府对信息化的资金投入也在加大，进一步刺激了政府信息化行业市场的发展。云计算、移动互联、物联网、数字城市等新技术和新理念，逐步被政府所接受，开始应用到日常的工... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-09 09:49:23.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-06/179070.htm 如何为行业用户量身打造整体的方案？　　核心提示：随着信息化建设的不断深入，行业用户对整体解决方案的应用需求亦呈现出日渐攀升之势。如何在细分领域为用户量身定制真正适合他们的行业应用解决方案，对于任何一家置身其中的方案商，都是必需面对的挑战和考验。 　　应用需求持续攀升 　　主持人：近来年，我们看到行业用户对整体解决方案的应用需求正在呈现出持续攀升的态势。在您看来，整体解决方案在行业用户中受到推崇的必然性何在？ 　　陈景：其实，整体解决方案解决的就是“融合”的问题，能够让用户更多的子系统集成在一个统一的平台上进行整合管理。整体解决方案的前提就是融合，如果各个子系统没有办法融合，那就不能称... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-06 09:40:46.0 http://www.cbinews.com/htmlnews/2012-01-06/179069.htm 如何打造完善的存储渠道体系？　　　核心提示：随着企业级用户不断从存储孤岛基础架构迁移到更加高效灵活的共享IT基础架构，以此应对当前迅速变化的业务要求，从而给具体实施的增值经销商、系统集成商和服务提供商提供了新的业务增长机会。但是，到底如何打造共享IT基础架构的存储渠道体系，以此来满足客户更多的新需求呢？ 　　寻找新业务机会彰显渠道价值 　　主持人：共享IT基础架构给增值经销商、系统集成商和服务提供商带来了什么样的渠道价值？ 　　Joel Reich：用户在部署共享IT基础架构的同时，自然可以为渠道商带来新的业务机会，同时用户在整合服务器和存储等计算资源，都在尝试共享IT基础架... CBINEWS-渠道大学 CBINEWS-电脑商情在线 cbinews电脑商情在线 2012-01-06 09:39:16.0