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销售员必读的天下无敌之销售的37个妙招!

作者: CBINews编辑   责任编辑:方新 2011-08-10 09:46:39
来源:电脑商情在线综合关键字:销售员,如何,销售


   譬如一个推销员推销小轿车,如果碰到一位顾客,他这么对你说:

      “这部画,颜色搭配不怎么的,我喜欢那种黄红比例配调的。”

      “我能为你找一辆黄红比例配调的,怎么样?”

      “我没有足够的现金,要是分期付款行吗?”

      “如果你同意我们的分期付款条件,这件事由我来经办,你同意吗?”

      “唉呀,价格是不是太贵啦,我出不起那么多钱啊!”

      “您别急,我可以找我的老板谈一谈,看一看最低要多少钱行,如果降到你认为合适的程度再买吗?”

      一环套一环,牢牢地掌握他的话头。运用这种战术,一般成功的希望比较大。

      5.设法使顾客乱了阵脚

      设法先使顾客感到慌里慌张,没有阵脚,再进行你的推销。

      对顾客施加压力并不是强迫顾客来买你的商品,而是运用一种心理战术,使顾客无形中感到一种压力,这种压力是他们自己产生的,他们感觉不出这是由于推销员而造成的。

      这种方法,对那种说服力极强,应变能力好的推销员特别适用。因为此法要求推销员说话要有感染力,对于环境有极强的控制能力并能灵活地加以变换。

      下面是应用此法的一些语言技巧,涉及各个方面,请看:

      (1)“这么昂贵、豪华的衣服,我觉得我不适合于你工作的环境,看看便宜一点的吧,也许会更适合于你需要。”

      (2)“这件商品的价值,如果按天计算,每天只需三、四块钱,而每天哪地方不能省三、四块钱。让您孩子少吃一点那种不利于健康的食品,把节省的钱用在这件有意义的商品上,多划算!”

      (3)“我认为您应该再做一些考虑,而不必去找我们上司的麻烦,他的业务非常繁忙,您不需要打扰他。您自己仔细想一想就可以理解像您这么年轻,经济支付能力恐怕够不上买这一类型的商品,您考虑周全之后,再来怎么样?”

      运用此种推销方法,在进行过程中应该注意如下两点:

      (1)掌握自己说话的口气,连续不断提出问题,一直到顾客对谈论的问题有所表示。

      (2)对特殊情况,例如谈论问题的焦点,应首先进行解决。

      6.商谈是一种让买卖双方都能赢的艺术

      在商谈之中,买方有买方的策略,卖方有卖方的策略,可谓一招可拆一招,但商谈之所以进行,不仅仅是比试一下谁的能力高,谁的口才好,谁有制胜的谋略,而是双方都有所求。

      “有所求”的目标,必须付出一定代价,当然代价是要有限制的。我们不能不分场合和时机而谋求过多的利益,各方在谈判中心须做出一定的让步,也便是所说的双方的努力的表现。

  
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