电脑商情报山西第五届IT渠道论坛隆重举行
作者： 杨洁
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2009-04-20 13:27
4月13日，以“把脉需求 应对危机”为主题的电脑商情报山西第五届IT渠道论坛暨渠道百强颁奖仪式在山西饭店隆重举行。本次论坛吸引了来自上游厂商、大型通路商和省内近60家强势分销商及遍布全省四～七级市场的IT渠道精英等逾800人参与，近60家强势分销商共搭建了65个产品展示位，为下游渠道提供了大量IT产品及专业化服务。
上下联动 辩证“危机”
本次论坛上，从上游厂商、分销商到四～七级市场一线优秀商家的市场拓展经验分享，都紧紧围绕本次论坛的主题展开。
方正、海尔向与会商家分析了当前经济形势下的IT市场状况及走势，并拿出了各自的应对策略、市场拓展方向及趋势性产品。方正科技晋蒙专区首席代表尉海宏向与会人员指出了极具上升趋势和发展前景的几大产品及行业，并详细阐述了方正科技的远景规划、市场状况及2009年的市场发展规划。他表示，方正科技将打造客户亲和型企业，本着“一个贴近、两个提升、三个推行”，以“客户”为中心，打通价值链，实现端到端的一体化运作。
而海尔电脑山西平台经理徐华则向与会人员讲述了面对金融危机和市场的变化，海尔的深刻思考和应变方向及策略。他表示，海尔将通过产品的差异化和渠道净化，推行卖品牌卖差异化,不打价格战；坚定不移地推进客户利益最大化，坚定不移地推进乡镇网络开发，并通过产品多元化,给客户创造新的利润增涨点。
论坛上，联强国际山西总经理王宁向与会人员详细介绍了联强国际现代化的通路桥梁。他说：“联强国际以资讯、通讯和企业产品分销为三大主轴，结合销售、配送、维修三合一的系统化管理，有效运作大量信息流、资金流、物流及维修流，形成独特的通路竞争力，并大力推展渠道深耕，积极开拓经营多种新兴的市场通路。”
而同方分销商太原市鑫晋竹贸易有限公司总经理王志明则以“做好客户服务 致力客户增值”为中心，从我们的盈利到底是谁决定的、盈利的关键、盈利能力提升、盈利模式、盈利制约及突破盈利困境等几大方面详细地阐述了区域渠道的发展、成长关键所在；并简单介绍了鑫晋竹的产品分销布局。
电脑商情报则在广泛的市场调研分析的基础上，从金融危机冲击下的IT市场现状、辩证“危机”、如何应对危机，迎接产业的复苏及电脑下乡的机遇与挑战四大方面，向与会嘉宾详细分析了当前经济形势下，全球、全国及山西的IT市场现状，引导商家正确地认识当前的危机冲击，看清重重危机下潜伏的商机所在，并从八个方面详细阐述了当前市场下极具潜力及前景的产品及行业，帮助商家把脉市场需求，应需而动。此外，电脑商情报还针对“电脑下乡”及农村IT市场现状，阐述了抓住农村市场的对策，分析了如何把脉农民群体，抓住农村市场。
分享实战经验
随着一到三级市场竞争的日益加剧和金融危机的剧烈冲击，渠道进一步向四～七级市场下沉，四～七级市场的地位日益凸现。特别是在电脑列为“家电下乡”的产品范畴之后，国家已经担当起了引导农民消费IT产品的角色，远远超过了依托某个或几个IT厂商来拓展农村市场的力量，其对农村IT市场的发展将起到重要的推动作用，并将极大地缩短农村市场IT产品的普及时间，提升农民消费者对IT产品的认知度。农村市场广阔的市场空间和巨大的消费潜力也由此成为了各路厂商争夺的焦点，也是渠道寻求新发展、新突破的一个重要机遇。面对这样的一个市场发展阶段，渠道运营管理的精耕细作与渠道下沉，就显得尤为重要。
为此，本次论坛特邀请了四～七级市场两大优秀经销商，将自身在区域市场上的实战经验与大家分享。
面对电脑下乡的机遇，运城厚朴科技有限公司总经理曹晋向与会人员详细讲述了自身在拓展农村市场过程中积累的宝贵经验，与大家一同分享了如何把脉农村市场需求，抓住农村市场，以真实、有效的实战经验案例向与会人员介绍了抓住农村市场的精髓所在。
而晋中标典科技总经理姚晗则以“恐惧的暖冬”为题，从“金融危机对电脑行业的影响”、“没有金融危机，就没有危机吗”、“面对危机，标典采取了哪些措施”三大方面，向与会人员分享了四～七级市场商家面对危机该如何应对。
一站式渠道服务
此次论坛的又一大亮点是汇集了软硬件产品及服务，从IT全线产品到周边产品及新兴产品，为下游渠道提供了一站式渠道大搜索服务。
在本次论坛，省内近60家强势分销商，共搭建了65个产品展示位，为下游渠道提供了从整机、DIY配件、软件、网络产品、数码相机、存储、办公外设、耗材到大量的IT周边产品及专业化的服务提供商。忻州市迅达新科技产品有限公司经理郭惠勇表示在渠道论坛的展会上可以了解到不同品牌的新产品，着实收获不小。
作为本次论坛参会年龄最大的成员，70多岁的交城县天宁科技有限公司总经理张思聪告诉记者，CBI山西举办的五届渠道论坛他每届都来参加，是CBI的铁杆支持者。他还表示，非常感谢CBI能给广大经销商提供一个交流的平台，给了大家一个相互交流的机会。他说：“做IT的年轻人越来越多了，CBI举办这样大型的渠道论坛无疑可以使他们在这样的环境下学习很多前辈们积累下来的宝贵经验，少走弯路，也能更快的融入这个行业。”
总之，渠道论坛为来自上下游的渠道朋友提供了一个探讨、分享的平台，在这里，既可以分享到上游厂商的市场分析和渠道策略，可以分享到来自的四~七级市场渠道精英们带来的一线市场作战经验，还可以从众多的产品展示中，找寻适合自身及本地市场需求的产品。
上下联动 辩证“危机”
本次论坛上，从上游厂商、分销商到四～七级市场一线优秀商家的市场拓展经验分享，都紧紧围绕本次论坛的主题展开。
方正、海尔向与会商家分析了当前经济形势下的IT市场状况及走势，并拿出了各自的应对策略、市场拓展方向及趋势性产品。方正科技晋蒙专区首席代表尉海宏向与会人员指出了极具上升趋势和发展前景的几大产品及行业，并详细阐述了方正科技的远景规划、市场状况及2009年的市场发展规划。他表示，方正科技将打造客户亲和型企业，本着“一个贴近、两个提升、三个推行”，以“客户”为中心，打通价值链，实现端到端的一体化运作。
而海尔电脑山西平台经理徐华则向与会人员讲述了面对金融危机和市场的变化，海尔的深刻思考和应变方向及策略。他表示，海尔将通过产品的差异化和渠道净化，推行卖品牌卖差异化,不打价格战；坚定不移地推进客户利益最大化，坚定不移地推进乡镇网络开发，并通过产品多元化,给客户创造新的利润增涨点。
论坛上，联强国际山西总经理王宁向与会人员详细介绍了联强国际现代化的通路桥梁。他说：“联强国际以资讯、通讯和企业产品分销为三大主轴，结合销售、配送、维修三合一的系统化管理，有效运作大量信息流、资金流、物流及维修流，形成独特的通路竞争力，并大力推展渠道深耕，积极开拓经营多种新兴的市场通路。”
而同方分销商太原市鑫晋竹贸易有限公司总经理王志明则以“做好客户服务 致力客户增值”为中心，从我们的盈利到底是谁决定的、盈利的关键、盈利能力提升、盈利模式、盈利制约及突破盈利困境等几大方面详细地阐述了区域渠道的发展、成长关键所在；并简单介绍了鑫晋竹的产品分销布局。
电脑商情报则在广泛的市场调研分析的基础上，从金融危机冲击下的IT市场现状、辩证“危机”、如何应对危机，迎接产业的复苏及电脑下乡的机遇与挑战四大方面，向与会嘉宾详细分析了当前经济形势下，全球、全国及山西的IT市场现状，引导商家正确地认识当前的危机冲击，看清重重危机下潜伏的商机所在，并从八个方面详细阐述了当前市场下极具潜力及前景的产品及行业，帮助商家把脉市场需求，应需而动。此外，电脑商情报还针对“电脑下乡”及农村IT市场现状，阐述了抓住农村市场的对策，分析了如何把脉农民群体，抓住农村市场。
分享实战经验
随着一到三级市场竞争的日益加剧和金融危机的剧烈冲击，渠道进一步向四～七级市场下沉，四～七级市场的地位日益凸现。特别是在电脑列为“家电下乡”的产品范畴之后，国家已经担当起了引导农民消费IT产品的角色，远远超过了依托某个或几个IT厂商来拓展农村市场的力量，其对农村IT市场的发展将起到重要的推动作用，并将极大地缩短农村市场IT产品的普及时间，提升农民消费者对IT产品的认知度。农村市场广阔的市场空间和巨大的消费潜力也由此成为了各路厂商争夺的焦点，也是渠道寻求新发展、新突破的一个重要机遇。面对这样的一个市场发展阶段，渠道运营管理的精耕细作与渠道下沉，就显得尤为重要。
为此，本次论坛特邀请了四～七级市场两大优秀经销商，将自身在区域市场上的实战经验与大家分享。
面对电脑下乡的机遇，运城厚朴科技有限公司总经理曹晋向与会人员详细讲述了自身在拓展农村市场过程中积累的宝贵经验，与大家一同分享了如何把脉农村市场需求，抓住农村市场，以真实、有效的实战经验案例向与会人员介绍了抓住农村市场的精髓所在。
而晋中标典科技总经理姚晗则以“恐惧的暖冬”为题，从“金融危机对电脑行业的影响”、“没有金融危机，就没有危机吗”、“面对危机，标典采取了哪些措施”三大方面，向与会人员分享了四～七级市场商家面对危机该如何应对。
一站式渠道服务
此次论坛的又一大亮点是汇集了软硬件产品及服务，从IT全线产品到周边产品及新兴产品，为下游渠道提供了一站式渠道大搜索服务。
在本次论坛，省内近60家强势分销商，共搭建了65个产品展示位，为下游渠道提供了从整机、DIY配件、软件、网络产品、数码相机、存储、办公外设、耗材到大量的IT周边产品及专业化的服务提供商。忻州市迅达新科技产品有限公司经理郭惠勇表示在渠道论坛的展会上可以了解到不同品牌的新产品，着实收获不小。
作为本次论坛参会年龄最大的成员，70多岁的交城县天宁科技有限公司总经理张思聪告诉记者，CBI山西举办的五届渠道论坛他每届都来参加，是CBI的铁杆支持者。他还表示，非常感谢CBI能给广大经销商提供一个交流的平台，给了大家一个相互交流的机会。他说：“做IT的年轻人越来越多了，CBI举办这样大型的渠道论坛无疑可以使他们在这样的环境下学习很多前辈们积累下来的宝贵经验，少走弯路，也能更快的融入这个行业。”
总之，渠道论坛为来自上下游的渠道朋友提供了一个探讨、分享的平台，在这里，既可以分享到上游厂商的市场分析和渠道策略，可以分享到来自的四~七级市场渠道精英们带来的一线市场作战经验，还可以从众多的产品展示中，找寻适合自身及本地市场需求的产品。
