博通CEO：我们专注于VMware 前2000家大客户的策略证明非常成功

博通CEO Hock Tan预计，随着博通的销售团队致力于向2000名战略客户增加销售他们不使用的VMware产品，VMware将保持两位数增长。 

 Tan在日前与金融分析师的电话会议上表示：“我们非常专注于追加销售，帮助客户不仅购买，而且在他们的预处理数据中心部署这种私有云，我们称之为虚拟私有云解决方案或平台。到目前为止，它非常成功。” 

“我同意现在是早期阶段。我们在11月底刚刚完成交易，现在是3月初。但我们已经做好了充分准备，准备启动并专注于VCF的销售，结果非常符合我们的预期，非常非常成功。” 

Tan表示，在本财年余下的时间里，VMware的收入将季度营收将保持两位数增长。他说，VCF可以作为公有云的补充或替代。 

“这只是我们与VMware战略的结果。我们专注于向客户追加销售。特别是那些已经使用vSphere虚拟化工具运行计算工作负载的客户，让他们升级到VMware Cloud Foundation（也称为VCF）。VCF是一个完整的软件堆栈，集成了计算、存储和网络，使我们的客户实现数据中心虚拟化和现代化。”Tan说。 

而且，VMware还与芯片制造商英伟达建立了合作关系，这使VMware Cloud Foundation能够运行GPU。 

Tan说：“这使客户能够在私有云平台上部署他们的人工智能模型，无论他们业务在哪里，而不必在数据的隐私和控制方面妥协。我们看到，这一功能推动了希望在私有云上运行其不断增长的工作负载的企业对（VMware云基础）的强劲需求。” 

本季度，博通的收入为119.6亿美元，同比增长34%，10周半后约为21亿美元，但Tan表示需求强劲。博通第一季度的净收入为13.2亿美元，每股收益为2.84美元。博通还宣布了每股5.25美元的季度股息。 

Tan称VMware是博通软件销售方面的“明星”，三个月过去了，一切都在按计划进行。 

“事情似乎进展得很好，正如我们所希望的那样。因为我们将资源集中在哪里——不仅是投放市场，而且是不断改进的VCF堆栈，我们已经做到了，并在那里销售，然后能够支持它。然后在这个过程中，帮助客户进行部署，帮助客户在他们的数据中心真正站稳脚跟，我们所有的工作重点都集中在最大的2000个战略客户身上。这些人希望在自己拥有分布式数据中心。”他说。 

博通重申了其整个财年200亿美元的软件收入指引。博通现在预计，2024财年网络业务收入将同比增长35%以上，而年增长率为30%。无线芯片收入有所下降，但Tan表示，他预计该领域的收入将同比持平。总体而言，2024财年的收入预计将达到500亿美元，同比增长40%。Tan表示，强于预期的人工智能销售支撑了该业务其他部分的周期性疲软。 

他说：“我们在12月曾说过，我们来自人工智能的收入将占全年半导体收入的20%。我们现在预计人工智能的营收会更强劲，约占半导体收入的35%，超过100亿美元。” 

博通已经宣布以40亿美元价格将VMware最终用户计算业务出售，预计将于本财年末完成，博通表示，Carbon Black不会出售，它将会与收购的赛门铁克留下的部分合并，成立“企业安全集团”。