蔡英华：持续渠道赋能，打造“4+1”合作生态系统

2016年，华为企业业务继续保持40%以上的发展速率高速增长。在市场具体表现方面，华为服务器出货量连续十二个季度位居全球第四，四路关键业务服务器出货量实现全球第一，华为存储销售同比增长48%，增长率位居全球首位。如今，华为IT产品及解决方案已经服务于全球150多个国家和地区的5000多家客户。

这一成绩的取得显然与渠道合作伙伴的支持与努力所分不开的。在华为企业BG中国区总裁蔡英华领导下，2016年，华为在渠道激励、渠道赋能、品牌基金、渠道融资、IT平台建设等方面持续加大投入，并简化双方合作流程，帮助合作伙伴降低交易成本，提升交易效率，支持伙伴更好的经营。在与合作伙伴分享利益的同时，华为继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规，持续维护渠道秩序，致力于打造一个简单、健康、公平、阳光的合作伙伴生态圈。

华为之所以能够赢得合作伙伴的信赖，主要归功于华为企业BG多年来所一贯坚持的渠道发展理念及伙伴合作政策。华为企业BG自成立以来始终坚持“聚焦”与“被集成”战略，并秉承公平、公正、阳关、透明的渠道合作理念，坚持稳定并不断优化渠道政策。在倡导合理追求利润的同时，确保价值链上的合作伙伴都能共同成长并得到合理的回报。

在蔡英华的带领下，2016年，华为在渠道战略上重点构建了“4+1”合作生态体系，即解决方案合作体系、智慧城市合作体系、云上生态合作体系、分销合作体系，再加上优选合作伙伴体系，渠道工作侧重点由提升渠道数量转向提升渠道质量。

同时，通过创建华为中国合作伙伴大学，更加科学系统地帮助渠道提升能力。华为中国合作伙伴大学旨在对内实现端到端资源拉通和协调，统一管理规划赋能工作，对外统一接口，为合作伙伴自由选择针对性的赋能资源提供支持。

作为华为合作伙伴大学的一项重要行动计划，2016年，华为还举办了“匠心杯”精英伙伴邀请赛活动，旨在聚合合作伙伴，聚焦伙伴能力建设，构建能力型渠道，优化生态体系，展示华为与合作伙伴的联合创新解决方案，为企业客户创造价值。通过该活动的成功举办有力的推动了渠道合作伙伴能力的提升，以及联合解决方案创新的热情与积极性。

蔡英华现任华为企业BG中国区总裁，全面负责华为企业业务在中国区的战略规划和整体运营工作，包括销售、渠道、解决方案及服务等，为中国政企行业客户提供端到端的ICT信息化解决方案。