优派联手大恒力推大屏 依靠方案主推行业市场

　　随着液晶显示技术的高度成熟、全球多个高世代液晶面板厂的即将落成，产能的充沛，成为商用大屏显示设备市场成长的动力。也使得这个领域的竞争愈发激烈。11月24日，优派商用大屏签约全国总代理大恒创新。双方将在2010年合作力推商用大屏的应用。

　　目标：一年三甲 三年第一

　　谈到双方的合作时，优派全国行业销售总监姚刚表示，"今年可以说是优派商用大屏显示器正式发力市场的元年，我们和国内总代理大恒创新公司一起推出非常丰富的商用平板产品线。不但拥有大屏幕单屏液晶显示器、液晶拼接墙产品，而且还拥有大屏幕等离子显示屏。其商用大屏幕显示器产品覆盖了从20寸到82寸全系列设备，能够满足不同用户的在细分市场的需求。"

　　而大恒科技显示科技事业部总经理何亮则坦言，合作的目标就是在一年时间内进入三甲行列。"真正能做商用大屏的品牌也就是那么几家，而优派的专注和大恒多年来的渠道优势，可谓是强强联手。因此，虽然相对来说出击市场晚了一些，但还是非常有信心在一年时间内进入前三，用两年到三年的时间，能做到第一。"

　　事实上，在全球金融危机的背景下，中国市场依然保持了强劲的增长势头，据业内人士预测，未来中国商用大屏市场仍将保持50%以上的增长率。优派与大恒的联手，正是为了应对国内商用大屏市场迅猛增长的用户需求。

　　然而商用大屏一向是竞争激烈的领域，不仅存在品牌之间的竞争，也存在产品技术直接选择的竞争。在谈到目前优派商用大屏产品线不但有液晶产品、而且还有等离子产品，如何权衡时，大恒显示科技事业部总经理何亮说，"目前优派在力推液晶商用大屏的同时，还推出了大屏幕等离子，这主要还是满足不同客户群体的需求。比如说PDP产品在一些相对公共场合的时候，有些客户会去考虑PDP的产品。因此，我们在商用大屏市场主大液晶显示的同时，也推出了等离子。"

　　渠道：重在方案 主推行业

　　在今后渠道体系的搭建上，何亮表示，"专业大屏市场有它的特性，它是属于偏重整体解决方案的产品。因此不会去奢望如一个小规模的产品一年要卖几百万。"因此，大恒在对销售这种产品的渠道商说，让他们追求的一个是产品的品质、售后，相关的解决方案还有成本还有营销，综合考虑各方面，要考核渠道商的整体布局优势。也就是这样，目前大恒在专业显示市场在全国的布局基本上以省会城市和一级城市为单位设立经销商，"首先优先考虑还是说经济发达地区和有特殊的工业背景的地区。比如我们现在在广州、上海、南京、浙江、山东、成都、湖南、湖北这些主要的全国华中、华南还有北京这些城市，全都有自己的营销体系。"

　　何亮还表示，"对于商用大屏幕大恒现在推广渠道时，就不会简单的选择一个单纯的贸易型的企业，因为像这种产品毕竟它属于专业市场，很少说我家里拿一个回家打打游戏。所以这种产品主要针对于政府机关比如交通通讯等监控领域，这种公共领域的应用，在这种领域应用的时候，总是客户需要一些解决方案，因此，希望我们的代理商能给用户提供了更多的后台解决方案，为客户考虑到你怎么用后台的东西。真正深挖客户的应用领域，用技术配合销售。"

　　"现在随着IT利润越来越薄，很难有一个经销商靠做一个品牌。而优派和大恒的意愿也是，期望通过我们专业显示大屏的产品能够让经销商获得更多的利润。"何亮说。

　　同时，大恒方面还会建立独立的团队运作优派的产品，何亮说，"我们大恒一贯是这样，我们跟任何一个厂商的合作进入一个产品，都会有专门的团队去营销，我们永远都是，你做优派的就做优派，其他产品会安排其他人员，不能有人员交替的这种模式，这种模式大家很了解，因为你必须是一个产品有一个相应的团队。"