系统集成商掘金物联网细分行业商机
作者：
刘燕
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情网
时间：2012-12-11 09:38
关键字：
系统集成商 物联网 商机
借助既有行业经验及专业积累，越来越多的SI通过对细分行业的深入挖掘，逐步在物联网领域找到自身定位，也因此在细分行业收获到更多商业先机。
应用为先 抢占行业先机
在王晓军看来，在他十多年的业务经营中，最令他得意的决定有两个，一是五年前从渠道销售转向系统集成，二是去年初全面进军物联网。
2010年，物联网被正式列为国家战略性新兴产业之一。作为中关村一家IT企业的老板，王晓军敏锐地捕捉到这一信息，迅速组建起一支专业团队，带领公司跨入物联网产业大军行列。
更令他振奋的是，今年2月14日，中国《物联网“十二五”规划》正式发布。根据规划，智能工业、智能农业、智能物流、智能交通、智能安防、智能医疗等九大应用将得到重点发展，并建立重点应用示范工程，以带动规模化发展。其中，智能物流正是王晓军所重点关注的行业领域。
“物联网的盘子听上去很大，但要在各行各业真正落地，首先一点是要找到与行业应用的结合点。”王晓军表示：“这就要求我们这些SI们必须下沉到市场一线，在细分行业中找到自己的发力点，这样才能在未来市场中长远立足。”
同王晓军一样，北京智力普建公司总经理潘阳也很庆幸自己赶上了物联网建设的第一波浪潮。在此之前，智力普建的业务以服务器分销为主。去年年初，公司开始大量招募技术及研发团队，转型做物联网行业解决方案。
“在物联网行业，我们不是炒概念，而是要将用户的需求和应用落到实处。”潘阳说。
对物联网，目前公众认识较多的就是底层传感器以及无线传输网络，实际上，物联网还包括了在这些硬件层面之上对于传感器的信息采集和指挥控制，相当于在原有信息化基础上的补强，将原来信息化中做不到的或者做得不够好的事情能做得更好，以最终能够更好服务于运行于其上的行业应用。而如何将应用落地，正是潘阳们的强项所在。
实际上，物联网应用现今已深入到我们生活的方方面面。比如在市政建设领域，物联网应用就包括了对路灯、井盖等设备的分布、生命周期和损耗管理；在公安系统，包含了危险物品管理等；在医疗行业则包括对医疗器械的追溯管理等。
对于包括智力普健在内的SI们，这些细分市场的细分应用其实就是他们的着力点所在。借助既有行业经验及专业积累，越来越多的SI通过对细分行业的深入挖掘，逐步在物联网领域找到自身定位，也因此在细分行业收获到更多商业先机。
厚积薄发 强化集成整合
物联网细分行业将获得巨大增长空间，现已成为SI们的共识之一。
早在十年前第一次接触到网络视频服务器(DVS)时，北京先进视讯公司总经理陆福明就意识到后台软件支撑系统的重要性，因而公司成立之初就定位于网络视频监控解决方案供应商，该解决方案的核心就是软件平台。随着物联网的快速推进与发展，借助公司技术储备和经验沉淀，先进视讯近年来在物联网领域进行了大量的研发和探索。
“简单地来理解，物联网其实就是‘物物相连’，其中最重要的部分就是‘联’，无论应用是基于内网、专网或者互联网，基于有线、WiFi还是3G，都离不开一个网络平台。”陆福明表示，网络视频平台是先进视讯重点研发的核心产品，无论其稳定性还是基于视频、音频、数据等信息的整合能力都经过了多个实际项目的锤炼和考验，而这也正是物联网应用的重要基础。
先进视讯大客户部总经理高宇介绍说，公司正在大力发展基于iDVR智能网络监控平台的智能识别系统、手机监控平台、车载移动平台等应用系统，目前各系统性能都已达到成熟稳定，可以根据各种不同应用需求进行信息化集成整合，且已大量应用于数字油田、数字医疗、智慧城市、智能交通、平安城市等诸多领域。
近期，先进视讯又发布了其自主开发的基于iPhone、Android等移动终端的DVR5.0的智能手机监控终端应用系统。“过手机监控终端，将能真实呈现智能家居、数字城市、智能农业、远程医疗以及数字煤矿领域的远程应用，实现真正意义上物物相联与智慧应用。”高宇说。
借助既有行业经验及专业积累，越来越多的SI通过对细分行业的深入挖掘，逐步在物联网领域找到自身定位，也因此在细分行业收获到更多商业先机。
找准定位 建立广泛协作
随着更多SI、应用开发商、运营商等不同层面组织和机构的加入，近两年来，物联网产业生态也越来越清晰地呈现出联动爆发之势。
在潘阳看来，SI要在物联网细分行业建立竞争优势，首先在要业务层面打好基础，具备扎实的行业功底，以准确把握用户需求；其次能够将自己的解决方案落到实处，解决用户的实际问题；此外还要找到一家能够帮助自己成长的上游合作伙伴。
进一步来看，对于更多的SI们，要在物联网细分行业持续深耕，必须要对自身能力及专长建立清晰的认识，找好自身定位，认准自身强项，结合现有资源设计经营推广模式，并在业务推进过程中不断进行灵活调整，才能最终做大做强。
“物联网未来发展更强调融合、整合与强强联手。”高宇表示，作为物联网大潮中的一个分子，其公司将整合优势资源，以深度专业的集成能力，与产业链中各个领域的合作伙伴建立广泛协作。“唯有如此，才能让物联网应用真正实现从局部到深入，逐渐普及，最终全面开花。”
应用为先 抢占行业先机
在王晓军看来，在他十多年的业务经营中，最令他得意的决定有两个，一是五年前从渠道销售转向系统集成，二是去年初全面进军物联网。
2010年，物联网被正式列为国家战略性新兴产业之一。作为中关村一家IT企业的老板，王晓军敏锐地捕捉到这一信息，迅速组建起一支专业团队，带领公司跨入物联网产业大军行列。
更令他振奋的是，今年2月14日，中国《物联网“十二五”规划》正式发布。根据规划，智能工业、智能农业、智能物流、智能交通、智能安防、智能医疗等九大应用将得到重点发展，并建立重点应用示范工程，以带动规模化发展。其中，智能物流正是王晓军所重点关注的行业领域。
“物联网的盘子听上去很大，但要在各行各业真正落地，首先一点是要找到与行业应用的结合点。”王晓军表示：“这就要求我们这些SI们必须下沉到市场一线，在细分行业中找到自己的发力点，这样才能在未来市场中长远立足。”
同王晓军一样，北京智力普建公司总经理潘阳也很庆幸自己赶上了物联网建设的第一波浪潮。在此之前，智力普建的业务以服务器分销为主。去年年初，公司开始大量招募技术及研发团队，转型做物联网行业解决方案。
“在物联网行业，我们不是炒概念，而是要将用户的需求和应用落到实处。”潘阳说。
对物联网，目前公众认识较多的就是底层传感器以及无线传输网络，实际上，物联网还包括了在这些硬件层面之上对于传感器的信息采集和指挥控制，相当于在原有信息化基础上的补强，将原来信息化中做不到的或者做得不够好的事情能做得更好，以最终能够更好服务于运行于其上的行业应用。而如何将应用落地，正是潘阳们的强项所在。
实际上，物联网应用现今已深入到我们生活的方方面面。比如在市政建设领域，物联网应用就包括了对路灯、井盖等设备的分布、生命周期和损耗管理；在公安系统，包含了危险物品管理等；在医疗行业则包括对医疗器械的追溯管理等。
对于包括智力普健在内的SI们，这些细分市场的细分应用其实就是他们的着力点所在。借助既有行业经验及专业积累，越来越多的SI通过对细分行业的深入挖掘，逐步在物联网领域找到自身定位，也因此在细分行业收获到更多商业先机。
厚积薄发 强化集成整合
物联网细分行业将获得巨大增长空间，现已成为SI们的共识之一。
早在十年前第一次接触到网络视频服务器(DVS)时，北京先进视讯公司总经理陆福明就意识到后台软件支撑系统的重要性，因而公司成立之初就定位于网络视频监控解决方案供应商，该解决方案的核心就是软件平台。随着物联网的快速推进与发展，借助公司技术储备和经验沉淀，先进视讯近年来在物联网领域进行了大量的研发和探索。
“简单地来理解，物联网其实就是‘物物相连’，其中最重要的部分就是‘联’，无论应用是基于内网、专网或者互联网，基于有线、WiFi还是3G，都离不开一个网络平台。”陆福明表示，网络视频平台是先进视讯重点研发的核心产品，无论其稳定性还是基于视频、音频、数据等信息的整合能力都经过了多个实际项目的锤炼和考验，而这也正是物联网应用的重要基础。
先进视讯大客户部总经理高宇介绍说，公司正在大力发展基于iDVR智能网络监控平台的智能识别系统、手机监控平台、车载移动平台等应用系统，目前各系统性能都已达到成熟稳定，可以根据各种不同应用需求进行信息化集成整合，且已大量应用于数字油田、数字医疗、智慧城市、智能交通、平安城市等诸多领域。
近期，先进视讯又发布了其自主开发的基于iPhone、Android等移动终端的DVR5.0的智能手机监控终端应用系统。“过手机监控终端，将能真实呈现智能家居、数字城市、智能农业、远程医疗以及数字煤矿领域的远程应用，实现真正意义上物物相联与智慧应用。”高宇说。
借助既有行业经验及专业积累，越来越多的SI通过对细分行业的深入挖掘，逐步在物联网领域找到自身定位，也因此在细分行业收获到更多商业先机。
找准定位 建立广泛协作
随着更多SI、应用开发商、运营商等不同层面组织和机构的加入，近两年来，物联网产业生态也越来越清晰地呈现出联动爆发之势。
在潘阳看来，SI要在物联网细分行业建立竞争优势，首先在要业务层面打好基础，具备扎实的行业功底，以准确把握用户需求；其次能够将自己的解决方案落到实处，解决用户的实际问题；此外还要找到一家能够帮助自己成长的上游合作伙伴。
进一步来看，对于更多的SI们，要在物联网细分行业持续深耕，必须要对自身能力及专长建立清晰的认识，找好自身定位，认准自身强项，结合现有资源设计经营推广模式，并在业务推进过程中不断进行灵活调整，才能最终做大做强。
“物联网未来发展更强调融合、整合与强强联手。”高宇表示，作为物联网大潮中的一个分子，其公司将整合优势资源，以深度专业的集成能力，与产业链中各个领域的合作伙伴建立广泛协作。“唯有如此，才能让物联网应用真正实现从局部到深入，逐渐普及，最终全面开花。”
