托管云成为软件渠道新增长点

云计算毫无疑问已经从趋势逐步落地，而且，已经从最初部署落地的企业私有云，逐步朝着公共云服务、行业混合云及托管云等多样化形式发展。

一个典型的例子，即2013年12月18日，微软和联想在北京举办签约仪式，正式宣布联想成为中国首家微软Cloud OS战略合作伙伴。实际上，微软期望借助联想在中国市场广泛的客户覆盖和渠道覆盖能力，特别在拓展行业混合云市场方面，实现大规模覆盖，这在欧美市场已经通过这一模式得到成功印证，而联想的重点则在云基础架构，具体的行业应用解决方案则或将成为传统行业软件实施服务商的全新高利润增长点。

笔者的这一猜想并非空穴来风。

事实上，SAP的金牌合作伙伴——北京奥维奥科技有限公司过去一年在云业务上的增长同比翻了数倍，目前已经占到公司总业务的40%左右。而这一高占比，还并非出自于通常情况下因原有业务下滑而不得不采取的企业被动转型。事实上，奥维奥在传统软件包的营收方面，也有双位数的同比增长。由此可见，云业务为软件渠道带来的营收增长非常可观。

“奥维奥目前正在全面向云计算转型，我们认为云计算是软件渠道未来的重要方向。”北京奥维奥科技有限公司胡鹏程对笔者阐述了他的观点，“实际上，云计算对于我们一直以来服务的中小企业客户来说，成本更低，见效更快，使用更方便，特别是现在很多中小企业的员工都是85后，90后，更容易接受这种互联网云计算的方式。”

据他介绍，不仅仅是中小企业，包括一些大型企业，都开始采用云计算的模式，为其下属或下游的中小企业提供服务。一个典型的案例就是奥维奥去年签的海尔，把海尔下游的小微企业推到云端，总共几万个用户，而奥维奥则帮助海尔托管和运维这一公有云。

“因为今天的技术更新迭代非常快速，而企业的业务发展变化也非常大，因此通过云计算的方式，可以迅速应对变化。”胡鹏程解释说，通常这样一个大项目分好几期，比如财务、人力资源、贸易流通等业务要分好几期部署实施，以往可能需要七八年才能，而今通过云计算部署的模式，一两年就可以全部完成，而且随需应变，对企业的经营和架构调整都更加灵活。

实际上，胡鹏程例举的案例，与微软希望借联想在国内市场广泛覆盖的优势，迅速拓展和覆盖行业混合云市场，如出一辙。只不过，联想的渠道体系和运维体系可能更适合部署办公类云应用，比如微软的Office365等，而在企业级管理软件方面，或许SAP更胜一筹。

这意味着，随着云技术越来越多地深入到行业细分市场，服务供应商将越来越多地专注于提供譬如办公协同应用、销售客户关系管理、人力资源管理、运营效率提升等基于云的增值服务，以满足客户对于混合云解决方案的需求。

事实上，经过近几年的市场培育，越来越多的企业客户已经意识到云计算不仅仅是软件，更是商业模式的转变。今天的中国经济面临转型，越来越多中小企业对信息化建设的需求更为迫切，而这种需求，不再集中于单纯的流程管理，而更多是应对中小企业在客户资源整合能力上的短板，而云计算则正好可以帮助中小企业弥补这方面的不足。而传统的软件包，不论是企业预制还是系统部署都已经非常成熟，但应用成本仍然比较高。

因此，对于传统软件渠道来说，国内市场上无论是中小企业，还是大型企业为其下属或下游小微企业搭建云平台的需求越来越高，这必将引导更多的传统软件渠道，迅速补足其云计算及虚拟化技术，以及云平台运维服务的能力，成就自身在未来的可持续发展。