经销商大玩短线应对苹果热效应

　　平板电脑的便捷和便利性不可否认，但是它最终不能代替电脑。而作为商务应用，windows系统在10年内仍然会是主流。平板电脑更偏重娱乐性，输入不够便捷、尺寸不够大、处理速度不够快、存储容量不够大等诸多先天性的性能短板让其在进行商务办公应用时无法从容应对。

　　因为苹果强大的营销体系和大玩应用体验的营销理念，终使平板电脑市场爆发了一场“苹果”热效应。此时此景，不由得不让人联想到两年前上网本的疯狂，平板电脑会不会重蹈覆辙呢？这恐怕还是个未知数。

　　平板电脑并不是新兴产物，早在2002年微软就提出了平板电脑的概念，早期的平板电脑只在是医疗等少数行业中应用，它更多体现的是商务功能，所以要把当年平板电脑的失利全归于微软的操作系统并不公允。

　　从整个产业链来看，上至代工厂、中至品牌厂商、下至分销商、经销商，无一没有动作。苹果已经极大地调起了中国消费者对平板电脑的需求热情。除了传统的IT厂商，就连互联网企业、家电甚至时尚品企业也纷纷进入。

　　因为有利可图，象当年的上网本一样，销售渠道已层层铺开。所不同的是，除了传统的电脑卖场、3C卖场、手机卖场外，苹果更是别出心裁地开拓了商务礼品和玩具渠道。同时，随着行业用户数量基数的不断增加，科研机关、银行甚至交通，对于移动终端的需求也在增加，抢滩行业渠道已不仅仅是厂商本身，分销商甚至3C连锁卖场都已有所行动。

　　通过我们对渠道的走访我们发现，大多数商家对平板电脑的增温比较平淡应对也比较从容，因为这并没有给他们的销售模式带来质的变化。对于手机和数码销售的经销商来说，只是对销售人员相关的培训多了一些。什么产品好卖就跟进什么，这是大多数经销商更久不变的生意经。因为整体市场供货量不大，他们的进货量也不大，并未对资金造成压力。

　　一直在海龙经销网络等配件产品的小张看着市场这么火爆，尤其是IPAD一机难求，也一直在利用各种关系找上家渠道拿货。但是按照小张多年经商的经验来看，苹果的产品每天的行情就象股市一样，一天一个价。而象他们这样玩短线炒货的人都希望资金能迅速地周转，所以极少有人压货在手上，这样也减少因为万一降价带来的损失。

　　但是对于分销商来说，尤其总代而言，PAD虽然不是什么新产物，但却是一股新风潮，而且这风刮得有些猛，似乎让他们有点找不着方向。佳杰科技是苹果在中国的总代之一，他们的压力不是来自销量和任务，而是他们发现传统销售理念用在PAD销售上，完全不对味。象佳杰这样的并不缺资金周转的分销商而言，寻找新的利润增长点才是他们销售PAD的真正意义，也许从PAD的销售中，他们能够探寻出一种符合PAD口味的全新的销售模式吧。

　　北京三采是E人E本的总代理，从其代理的产品即可以看出，完全走高端商务路线也是他们的与普通消费类电子产品不一样的销售方式。面对销售联想乐PAD产品，他们的固有人群接受度与市场的热度并不太相符，由于接受度不高，他们对于商家的广告投入力度和形式依赖性也很强。

　　商人无利不起早，平板电脑受到商家的热捧也正是因为有市场买单。如今，中国的IT、3C渠道已发展得相对成熟，而平板电脑的出现，会让这些有实力的渠道得到一个新的利润增长点。渠道的铺设历来讲究的都是是抢占先机，优胜劣汰的机制。平板电脑的介入，也使得一些大型知名分销商在对渠道进行资源的再挖掘，除了在老渠道的基础上拓展出新产品的需求来，同时，这些电子产品也会更快地引入到时尚、玩具等我们还没有想到的渠道中去。在区域市场上，甚至会出现大分销的局面。

　　对于平板电脑的未来的前景，笔者个人和业内很多人观点一样：平板电脑的便捷和便利性不可否认，但是它最终不能代替电脑。而作为商务应用，windows系统在10年内仍然会是主流。平板电脑更偏重娱乐性，输入不够便捷、尺寸不够大、处理速度不够快、存储容量不够大等诸多先天性的性能短板让其在进行商务办公应用时无法从容应对。

　　我想，也许待到PAD暗然失色、江河日下时，仍是笔记本在背后笑。