组装机乡镇分销撑起半边天
作者：
王晓强
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2012-07-31 09:10
关键字：
组装机 乡镇 分销
作为鲁南市场的一部分，枣庄是个有特点的市场，一是它没有周边如临沂、菏泽、济宁下辖市县数量那么多，除了自身所辖五个区外，仅包括滕州一个县级市；二则是枣庄、滕州两地的经济发展都很好，整体市场容量较大，再加上两者在铁路、公路交通位置方面的优势，成为IT厂商不容小觑的一方市场。随着本报2012年山东109市县大型调研活动的启动，记者近日探访了枣庄市场，与两地市场经销商进行了亲密接触。
枣庄、滕州各具特点 整体市场容量大
枣庄作为山东的地级市，城市历史悠久，是座有着700年煤炭开发史的古城。走在老城区的大街上，遥遥望去远处高耸的高大矿山叙说着这座城市昔日煤炭业的辉煌。据当地人介绍，随着煤炭资源的挖掘殆尽，当地经济也正在经历一次大转型，政府已经把经济重点放在旅游等其它产业的开发上，这座城市的重心也正在由以市中区为代表的老城区向西部以薛城区为代表的新城区转移。
据了解，枣庄着力发展旅游业并非没有基础。枣庄是革命老区，著名的台儿庄战役就发生在这里。此外，抱犊崮久负盛名，许多历代文人墨客都在这里留下了印迹。而冠世石榴园、青檀寺等几处风景名胜也早已声名远扬。
此外，枣庄下辖县级市滕州市，旧时就有中国第一大县之称。近年来，随着经济的强劲发展，市容面貌日新月异，大有不让枣庄之势。在民间，也流传两地人“互不服气”之说。
一个是经济步入转型、步伐深沉而厚实的老城，一个是经济快速发展，大踏步向前迈进的新兴城市，两者在发展上的想融和迥异构成了整个枣庄地区的特点，IT市场容量也超出了一般作为普通地级市加县级市的容量。
对于两地IT市场的评价，有当地业者告诉记者：“枣庄的特点是有钱人多，个人购买力要好，整体市场需求较为稳定。而滕州的整体消费需求较大，市场保持了快速发展。”
枣庄IT中心：青檀路
枣庄IT集聚区主要分布在老城区的市中区内，在这里，青檀路和位于该路段的二家市场构成了当地IT市场的版图。两家市场分别为枣庄科技市场和八大电子城（又名新昌电子城）。
据当地业者介绍，枣庄的规模公司和品牌电脑零售店多集中在青檀路的两侧，这里的公司多是当地经营多年的老公司和在当地市场中发展比较好的公司，主要业务是以品牌零售、行业市场开发以及区域分销为主；而枣庄科技市场和八大电子城则是数码、DIY配件、组装机及二手电脑的集聚地，多以终端零售和微分销为主。
枣庄科技市场和八大电子城都位于青檀北路。枣庄科技市场是一座露天开放型的IT商户集中区，市场中没有柜台，所有入驻业户均以门店的形式经营，在这里入驻了约40户IT经营者；而八大电子城位于新昌批发市场中。新昌批发市场是当地一座颇具规模的综合类市场，经营着衣食住行等各类起居生活用品，电子城则位于其三层的两条长廊内。
据介绍，枣庄科技市场与八大电子城入驻业户相比，经营规模相对要大，相对而言，八大电子城经营的二手产品及各类贴牌产品的比重要明显偏大。但在这两处市场都脱颖而出了几家经营有规模的公司，枣庄科技市场有鑫正大、世创、联众、宏景等，八大电子城则有薪胜、森博、双杰等公司。
滕州IT布局：善国路、杏坛路
滕州的IT集聚区主要分布在善国路和杏坛路上。善国路是当地规模公司和品牌零售店集聚的主要街道，而杏坛路则有当地的两座电脑城：华联电脑城和五洲电脑城。
记者实地走访发现，在善国路上集聚了约30家左右的品牌电脑门店和实力公司，包括联想、DELL、HP等品牌，据当地业者介绍，与枣庄青檀路类似，这里的公司多是在当地经营上规模，或在当地市场中发展比较好的公司。除了传统的零售和分销业务外，行业市场销售多占居了这些公司一定的份额。在这里有希望、大通、鼎立、恒信和红叶等当地规模公司。
华联通讯批发城一层为手机卖场，三层以上为写字间。华联电脑城位于杏坛路华联通讯批发城的二层，营业面积在2000平方米左右，在这里集聚了近50家IT从业者，是当地最大的电脑城。经营内容包括DIY配件、电脑外设、数码、品牌PC、办公耗材等。
在杏坛路华联通讯城以东，相隔仅数百米，便是五洲电脑城。五洲通讯批发城为一层结构建筑，城中多数为手机产品的经营者，五洲电脑城就位于五洲通讯批发城的西区，在这里分布着大约有40家商户，多数以DIY配件、数码和办公耗材等产品为主。
组装机空间犹存 乡镇分销撑起半边天
据枣庄一方计算机有限公司经理李晓杰介绍，当前公司代理了AOC显示器、技嘉板卡和宏基电脑等品牌产品，针对所辖区县及乡镇市场的分销业务约占居公司总业务80%的份额。
她介绍说，自今年年初以来，零售市场形势很不乐观，作为应对的举措，公司加强了与渠道客户的交流沟通和联系，同时注重对区县和乡镇渠道客户的开发，整体来看，公司的整体经营情况还不错，来自乡镇客户的增量占居了相当的份额。
她进一步表示，如今DIY业务在枣庄还存在市场发展空间，品牌机销售虽不断扩大，但与组装机的市场份额比例基本维持在6：4。乡镇市场及网吧用户对于DIY还有较大的需求。下一步，公司将会继续丰富产品线，以增强公司的产品资源优势。
滕州友邦电脑张经理在接受采访时告诉记者，组装机在当地市场仍然受到了消费者的欢迎，不过，公司业务较以前相比，越来越偏向与走高端DIY路线，毕竟消费者对于产品的品质及售后服务越来越看重。
他表示，目前公司的三大件渠道分销业务约占据总业务的70%份额，其中来自乡镇市场的出货量约占50%，其它则是针对本地市场的微分销量。显然，乡镇市场已经成长为公司渠道业务的主力。以后公司还会继续围绕DIY产品不断丰富产品线，并围绕乡镇市场加大发力。
枣庄、滕州各具特点 整体市场容量大
枣庄作为山东的地级市，城市历史悠久，是座有着700年煤炭开发史的古城。走在老城区的大街上，遥遥望去远处高耸的高大矿山叙说着这座城市昔日煤炭业的辉煌。据当地人介绍，随着煤炭资源的挖掘殆尽，当地经济也正在经历一次大转型，政府已经把经济重点放在旅游等其它产业的开发上，这座城市的重心也正在由以市中区为代表的老城区向西部以薛城区为代表的新城区转移。
据了解，枣庄着力发展旅游业并非没有基础。枣庄是革命老区，著名的台儿庄战役就发生在这里。此外，抱犊崮久负盛名，许多历代文人墨客都在这里留下了印迹。而冠世石榴园、青檀寺等几处风景名胜也早已声名远扬。
此外，枣庄下辖县级市滕州市，旧时就有中国第一大县之称。近年来，随着经济的强劲发展，市容面貌日新月异，大有不让枣庄之势。在民间，也流传两地人“互不服气”之说。
一个是经济步入转型、步伐深沉而厚实的老城，一个是经济快速发展，大踏步向前迈进的新兴城市，两者在发展上的想融和迥异构成了整个枣庄地区的特点，IT市场容量也超出了一般作为普通地级市加县级市的容量。
对于两地IT市场的评价，有当地业者告诉记者：“枣庄的特点是有钱人多，个人购买力要好，整体市场需求较为稳定。而滕州的整体消费需求较大，市场保持了快速发展。”
枣庄IT中心：青檀路
枣庄IT集聚区主要分布在老城区的市中区内，在这里，青檀路和位于该路段的二家市场构成了当地IT市场的版图。两家市场分别为枣庄科技市场和八大电子城（又名新昌电子城）。
据当地业者介绍，枣庄的规模公司和品牌电脑零售店多集中在青檀路的两侧，这里的公司多是当地经营多年的老公司和在当地市场中发展比较好的公司，主要业务是以品牌零售、行业市场开发以及区域分销为主；而枣庄科技市场和八大电子城则是数码、DIY配件、组装机及二手电脑的集聚地，多以终端零售和微分销为主。
枣庄科技市场和八大电子城都位于青檀北路。枣庄科技市场是一座露天开放型的IT商户集中区，市场中没有柜台，所有入驻业户均以门店的形式经营，在这里入驻了约40户IT经营者；而八大电子城位于新昌批发市场中。新昌批发市场是当地一座颇具规模的综合类市场，经营着衣食住行等各类起居生活用品，电子城则位于其三层的两条长廊内。
据介绍，枣庄科技市场与八大电子城入驻业户相比，经营规模相对要大，相对而言，八大电子城经营的二手产品及各类贴牌产品的比重要明显偏大。但在这两处市场都脱颖而出了几家经营有规模的公司，枣庄科技市场有鑫正大、世创、联众、宏景等，八大电子城则有薪胜、森博、双杰等公司。
滕州IT布局：善国路、杏坛路
滕州的IT集聚区主要分布在善国路和杏坛路上。善国路是当地规模公司和品牌零售店集聚的主要街道，而杏坛路则有当地的两座电脑城：华联电脑城和五洲电脑城。
记者实地走访发现，在善国路上集聚了约30家左右的品牌电脑门店和实力公司，包括联想、DELL、HP等品牌，据当地业者介绍，与枣庄青檀路类似，这里的公司多是在当地经营上规模，或在当地市场中发展比较好的公司。除了传统的零售和分销业务外，行业市场销售多占居了这些公司一定的份额。在这里有希望、大通、鼎立、恒信和红叶等当地规模公司。
华联通讯批发城一层为手机卖场，三层以上为写字间。华联电脑城位于杏坛路华联通讯批发城的二层，营业面积在2000平方米左右，在这里集聚了近50家IT从业者，是当地最大的电脑城。经营内容包括DIY配件、电脑外设、数码、品牌PC、办公耗材等。
在杏坛路华联通讯城以东，相隔仅数百米，便是五洲电脑城。五洲通讯批发城为一层结构建筑，城中多数为手机产品的经营者，五洲电脑城就位于五洲通讯批发城的西区，在这里分布着大约有40家商户，多数以DIY配件、数码和办公耗材等产品为主。
组装机空间犹存 乡镇分销撑起半边天
据枣庄一方计算机有限公司经理李晓杰介绍，当前公司代理了AOC显示器、技嘉板卡和宏基电脑等品牌产品，针对所辖区县及乡镇市场的分销业务约占居公司总业务80%的份额。
她介绍说，自今年年初以来，零售市场形势很不乐观，作为应对的举措，公司加强了与渠道客户的交流沟通和联系，同时注重对区县和乡镇渠道客户的开发，整体来看，公司的整体经营情况还不错，来自乡镇客户的增量占居了相当的份额。
她进一步表示，如今DIY业务在枣庄还存在市场发展空间，品牌机销售虽不断扩大，但与组装机的市场份额比例基本维持在6：4。乡镇市场及网吧用户对于DIY还有较大的需求。下一步，公司将会继续丰富产品线，以增强公司的产品资源优势。
滕州友邦电脑张经理在接受采访时告诉记者，组装机在当地市场仍然受到了消费者的欢迎，不过，公司业务较以前相比，越来越偏向与走高端DIY路线，毕竟消费者对于产品的品质及售后服务越来越看重。
他表示，目前公司的三大件渠道分销业务约占据总业务的70%份额，其中来自乡镇市场的出货量约占50%，其它则是针对本地市场的微分销量。显然，乡镇市场已经成长为公司渠道业务的主力。以后公司还会继续围绕DIY产品不断丰富产品线，并围绕乡镇市场加大发力。
