沈阳：审时度势择品牌

渠道商为了避免单一品牌运作带来的高风险，更出于公司长远发展的考虑，往往在业务搭配上选择多品牌经营。这样既可以分散经营风险，也不会被单一品牌产品的突发市场状况套死。但无论是多品牌运作还是单一品牌运作，都会涉及到选择什么样产品、什么样销售模式的问题。

随着IT 市场的发展，IT 渠道状态也在逐渐发生变化。一方面厂家因为激烈的竞争，在很多时候似乎已经顾及不上渠道商的死活，把利润压得很低，有些厂商甚至把渠道变成了自己的搬运工，没有任何附加值；另一方面，渠道还面临被厂商因为各种原因“砍掉”的危险。所以对于多数渠道商而言，多品牌经营逐渐成为了他们发展到一定阶段的不二选择。

一般来说，渠道商如果已经代理了一个销量大、利润薄的品牌，那么搭配的产品最好就是销量不见得大，但单体利润比较高的产品。同时，选择的产品最好都是属于一个系统，互相之间有互补性。

科嘉电子是一家经营数码相机的渠道商，随着数码相机的日益普及，科嘉的毛利下降了六成。公司面临严重的利润下滑的时候，正好有了一个录音笔品牌厂商找到了科嘉，利润明显好过数码相机，而需要覆盖的渠道与数码相机的渠道非常类似，完全可以利用公司现有的资源。

经过半年的开拓，科嘉在这个产品上取得了突破，利润非常好，同时大大降低了公司的渠道、市场、人工成本，保证了公司的整理利润。

另外，在三好街的各个IT 卖场里，经常可以看见单一品牌的专卖店。对于单一品牌的渠道商来说，选择一个足够盈利的品牌是至关重要的。沈阳齐宏科技有限公司经理张宏认为：无论是选择多品牌经营，还是单一品牌经营，主要取决于渠道商自身的发展环境，要审时度势地看待上游厂商渠道政策的变化。如果渠道商实力不够大，那么多品牌经营势必造成资源短缺，甚至增加成本，还不如专一经营一个品牌。