面向软件定义 存储厂商的渠道策略

EMC

先说EMC，ViPR是EMC World2013上发布的软件定义存储平台，EMC希望借助这一平台保护自身免受商业硬件给其原有数据中心市场带来的冲击。ViPR是一款存储虚拟化软 件，它能够将上层存储管理功能与阵列层特性拆分开来、从而使整套系统能够作为异构基础设施当中的控制器机制存在。而其最大价值在于能够控制多种存储设备且 无需考虑它们具体来自哪家供应商。

尽管发布之初ViPR的表现有些令人失望，包括跨地区复制以及商用存储设备支持等在内的多种一体式功 能并没有确切的实施方案。但在今年五月的EMC World大会上，我们可以看到其1.0版本已经蓄势待发，现在ViPR已经切实具备跨地区复制功能，而这一技术成果正是构建“云规模系统”的必要前提。

同时，会上EMC宣布启动最新全球业务合作伙伴计划（BPP），该计划将为合作伙伴提供一个公共统一 的合作框架，最新业务合作伙伴计划整合了以前所有 EMC合作伙伴计划，为每一个合作伙伴提供简便、可预测和可盈利的体验。按照最新业务合作伙伴计划，合作伙伴可以选择最适合自己战略目标的合作方式。新的 伙伴计划较以前更加开放灵活，利用新趋势下伙伴业务的发展。

NetApp

NetApp在软件定义方面似乎有更多的话语权，因为它一直以来就将自己定义为存储软件厂商。而从NetApp的集群模式Data ONTAP平台所打造的解决方案来看，NetApp确实早已在软件定义存储这一领域上有很深的积累。

NetApp的软件定义存储分为上层的虚拟应用，中间集群模式Data ONTAP提供的虚拟化存储服务以及位于底层的硬件和云资源。而具体底层的存储资源可以是NetApp的FAS和FlexPod。

而FlexPod是NetApp从2012开始和思科合作的业务，据IDC报告显示，FlexPod 业务在全球市场排位第一。据悉，目前FlexPod在全球在已有超过30亿美金的销售额。NetApp中国区渠道发展总经理邓惠钧曾在采访表示：“这块业 务在中国区的表现也非常出色，去年增长超过100%。 所以我们在这块和思科一起推出了很多伙伴激励计划，投入了很多资金及技术支持。未来我们希望一些行业解决方案集成商将解决方案能够放在FlexPod上， 我们将提供更多的后台支持，为客户建立起完整的解决方案，实现三赢。”

HP

相比其他厂商，惠普的在软件定义存储方面的表现更加具体化。除了不断更新其StoreVirtual VSA和StoreOnce VSA解决方案外，近日联手英特尔，向包括戴尔、IBM、联想以及全新的惠普ProLiant Gen9服务器在内的，所有采用英特尔至强处理器E5 v3的服务器免费提供1TB的惠普StoreVirtual虚拟存储设备（VSA）许可。

此次合作是英特尔和惠普共同投资，致力于推进软件定义存储的普及。同时双方还将共同投资建立 “Nitro”渠道合作伙伴计划，为合作伙伴提供培训、需求挖 掘和市场营销等支持。“该计划将为伙伴带来更多销售及服务机会，例如存储刀片的销售、用户对存储容量的增加及软件销售机会的增多。相信未来软件定义环境下 更能发挥渠道伙伴价值。”惠普存储产品事业部产品经理关大立在采访时对记者表示。

DELL

接下来我们谈谈戴尔。向存储战略的重心转移则是戴尔作为企业IT解决方案提供商的重生见证。而戴尔的 软件定义存储将把重心放在“蓝色雷霆”(Blue Thunder)计划上，这是一个将来自戴尔服务器硬件多家合作伙伴的多个软件定义存储技术融合到一起的新项目。据悉，除了Nexenta ZFS和Nutanix之外，参与“蓝色雷霆”战略的合作伙伴还包括拥有OpenStack云及Ceph开源存储的Red Hat，拥有Hadoop大数据技术的Cloudera，微软和VMware。对于客户来说，最根本的是自由选择的权利。戴尔的口号是，软件由你定义。戴 尔将为客户提供单一的SKU，包括硬件、软件以及全套软件支持。

最后我们来看IBM。在软件定义存储方面，IBM一直不甘示弱，其曾表示，这是IBM多年前就在做的 事情，只是一直没有这样一个口号而已。去年，IBM更 是为软件定义存储制订了三步走战略，第一步为“软件定义存储”1.0时代---指虚拟化和优化；第二步为“软件定义存储”2.0时代--可延伸性及具行业 导向；第三步为“软件定义存储”3.0时代---分析及应用驱动，当前我们正处于2.0时代。

IBM

而“弹性存储（ElasticStorage）”是IBM在此领域最新推出的一个概念，宣称能使企业 在全球的任何地方存取和处理存储在任何设备上的任何类 型的数据。在IBM的官方声明文件中指出，“一种称为‘弹性存储’的技术提供空前的性能、无限的扩展并能够通过自动将数据移动到最经济的存储设备上使存储 成本降低高达90%。”

据了解，这项新技术源于IBM研究院，它让企业能够利用由无数设备、传感器、业务流程和社交网络所产生的各种形式的大量数据。新存储软件更适用于高数据密集型应用，此类应用需要高速存取大量信息，可堪称“大数据时代的利器”。

同时，为推动软件定义存储等创新的存储技术落地，IBM加大了对合作伙伴的支持力度，表示将协助北京富通东方科技有限公司建设E-lab实验室（亚洲最大），部署整套IBM“软件定义存储”架构。

作为IBM的资深渠道伙伴，富通公司首席技术官金微表示：“软件定义的基础架构能够提供业务创新需要 的IT灵活性、效率和弹性，帮助企业获取竞争优势，已 经成为当下IT发展的重要方向。通过E-lab，富通与IBM将整合双方资源打造一个面向客户和合作伙伴的软件定义平台，帮助他们利用最新的技术获取竞争 优势，从而占领软件定义市场至高点。”