佳杰中国区CEO毛向前： 实现30%年增长是个合理的中枢值

　　摆在佳杰中国区CEO毛向前的任务很明确：带领佳杰中国实现快速增长，突破规模，加速追赶前面的领跑者。尽管伟仕控股董事局主席李佳林表示对当前佳杰中国团队无任何硬性数据指标，但其暗示以目前佳杰的配备和行业地位，实现年30%增长应该是一个合理的中枢值。为此，毛向前肩头的担子并不轻。

　　对大分销而言，业务增长和规模扩大的途径主要有两条：一是增加产品线，通过从外部充实新的产品种类以达到迅速扩张的目的，这是最立竿见影的方法，其中又以规模较大的海量产品最为显著；第二是内生式增长，立足自身现有产品，通过壮大代理商队伍、覆盖市场空白点等手段促使现有产品的规模得到增长。

　　很自然，毛向前将突破口亦集中在这两个方面。在毛向前看来，由于佳杰基数并不大，其可供挖掘和拓展的空间就很具潜力。

　　他将可供拓展的空间分为两个维度：横向与纵向。横向主要在现有产品线之上继续深挖成长性，以惠普产品线为例，神州数码分销惠普产品，每年能做80亿元的规模，但佳杰科技目前还只能做到40亿元，这意味着佳杰至少还有40亿的增长空间。

　　纵向佳杰可以不断强化区域布局，通过完善区域的布点尤其是不发达地区，从而实现更大范围的覆盖，这不仅是企业战略的需要，也是行业发展使然，在厂商不断推行渠道扁平的过程中分销商需要更多围绕上游体现自身价值。

　　“现在有很多增长来自区域市场，甚至是欠发达地区，通过切入这些我们原来的空白点也可以实现增量。”毛向前如是说，“从趋势来说，现在很多厂商都有意愿做得更深入更细致，这也就迫使分销商要深入到区域去深耕细作，其实这是对的，对我们这样也是有利的，帮助我们能把区域做得更透。”

　　当然，不管以何种方式开拓，紧密与上游厂商的关系都尤为重要。毛向前强调加强与一线大厂商之间的合作，通过与厂商建立战略合作获得更多优势资源，从而保证在竞争中获得先发优势；另外，丰富类似笔记本这种本身市场较大的海量产品的种类和品牌也是佳杰的可选项。

　　“其实具体的数据并不重要，重要的是把想到的做到做好。我们与厂商的合作是长期的，这种合作一定要做一些前期投入，所以不能单独看某月某个季度挣多少钱，这些都是为以后的发展做准备。”毛向前如是说。