童夫尧：推动联想大客户业务从PC到PC+转型

2013年对联想大客户事业部而言是成功的一年，在联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧的带领下，联想大客户业务桌面级产品继续领跑市场并保持市场绝对优势和健康稳定增长，台式工作站份额同比增长4pts，达到25.6%的历史新高；企业级产品健康经营，服务器中高端产品销售能力提升明显，并在今年第二季度以12.2%的市场份额成功跃升为中国第三大X86服务器厂商，存储产品连续8个季度高速成长；移动互联产品解决方案日趋成熟、增长迅速，销量同比增长94%， 基于8个大行业15个子行业，共推出200余个行业解决方案；在各行业屡屡斩获大单。

值得一提的是，在联想PC+转型过程中，移动互联业务取得丰硕成果。其中，智能手机和安卓平板电脑市场均列国内第二，尽管PC出货量同比下降15%，但仍实现营业额同比增长1%，经营利润率同比增加1.3个百分点达5.3%。而大客户业务对移动互联业务贡献巨大，近期斩获国家统计局40余万台大单，为第三次经济普查项目提供软硬件一体化解决方案。

对此，童夫尧认为，传统的PC市场仍存在发展空间，但联想将加大创新投入，引领多模计算潮流，开辟崭新市场，继续实现超越大市的盈利性增长；同时，联想已做好充分准备迎接PC+时代的新趋势，有信心能复制PC时代的成功。

2013年也是联想企业级业务发力的一年。在童夫尧的带领下，联想在企业级业务市场打出“组合拳”：ThinkServer全新品牌的发布，为企业级客户的永续经营打造了稳定大局的关键力量；企业级产品集团（EPG）的成立、与EMC在存储领域的战略合作，为联想企业级产品的端到端体系带来了全球化的布局；在中国台北设立的企业级产品专属研发中心，更为联想企业级产品的研发创新注入全新活力。

未来，联想用“三步走”描绘其企业级业务的未来：在2013年完成通用型、定制化服务器及存储产品的全球布局，在2014年实现X86服务器挺进全球前三，在2016年初步形成以联想为中心的生态系统。

获奖理由

作为联想双业务模式的建设者之一，童夫尧成功建立了业界领先的精细化销售管理模式，建立起基于客户管理，商机管理，销售管理的客户模式方法论及其价值评估分析模型，逐步完善了矩阵式组织结构，渠道联盟，电话营销等协同工作模式，实现了实时的业务分析、业绩监控和销售管理，使大客户业务的精细化管理水平达到了业界领先水平。

在童夫尧的领导下，联想大客户业务稳步发展，在政府、教育、军工、医疗、金融、电信、能源、企业等行业客户中，联想产品市场占有率逐年提升，夯实了联想在中国大客户市场的领军地位。