IBM为渠道合作伙伴出台转售SaaS应用新计划

　　电脑商情在线09月06日（金丽丽 编译）据国外媒体报道，IBM推出了一套新的计划：渠道合作伙伴可以转售软件作为一种服务供应商的应用程序和赚取的利润高达30％的客户认购的价值。

　　在奥兰多的IBM智慧工商首脑会议上正式宣布此计划，包括合作伙伴选择转售由IBM托管的SaaS应用程序或托管应用程序本身。最初的新方案将应用到IBM的电子商务应用程序，然后扩大到其他IBM产品。

　　到目前为止，合作伙伴已经得到有利参考：销售IBM SaaS应用程序赚取的利润将在10％至15％的交易价值范围内，并表示在软件业务合作伙伴和中端市场标记注册。

　　IBM软件集团副总裁表示：“新方案要在很好的合作伙伴社区执行下去，我们已经得到良好反馈，在此的基础上我们深信。”

　　实际上，厂商们一直在努力寻找正确的模式，通过渠道销售他们的SaaS的“云”应用程序。例如，七月微软的Office 365开放计划，合作伙伴可以买认购的Office 365云应用程序集，从而出售给客户，并将它们直接服务概述到计划中。这一计划预计到2013年6月微软的当前财年结束之前都是有效的。

　　10月开始，IBM将提供多种方式的合作伙伴转售IBM SaaS应用程序。在SaaS解决方案提供商计划中，合作伙伴可以在自己的数据中心和托管IBM SaaS软件开发客户，为客户的解决方案。参与合作伙伴必须提供为IBM的软件价值Plus计划下的一个选项，IBM PartnerWorld计划的成员和被授权的经销商或解决方案供应商。

　　在SaaS解决方案的经纪人计划，合作伙伴可以转售的IBM云托管的应用程序。他们可以根据一个批发协议：合作伙伴与IBM的合同销量、频率和成本的条款，并为客户设定自己的价格和条款。或者他们可以操作下的交易协议，IBM和合作伙伴销售给特定客户的定价及其他条款下商定。

　　合作伙伴可以赚取高达30％的认购合同的价值， IBM也将继续维持目前的转介计划的合作伙伴，与IBM SaaS应用程序在这种模式下继续工作下去。