青岛海洋：方案营销为DIY商打开市场应用新空间

电脑商情在线专稿（记者王晓强）DIY市场多被认为是一个没有未来的市场。对于青岛海洋电子工程公司计算机事业分公司（下简称为青岛海洋）经理李良顺来说，在“经济寒冬”的市场环境下，公司通过携手三星，推行解决方案营销等举措，则突破了传统DIY市场的局限，从而为显示器产品打个一个全新的市场应用空间。

“冬日”里的逆市飘红

2012年，受国内大经济环境影响，整体IT市场需求深陷低迷状态，令本来就遭受多方冲击的DIY市场雪上加霜，不少商家的营业额都发生了大幅回落。然而，在这一年，青岛海洋整体营业额并没有因此降低，反而较上年度保持了10%的同比增长。

对于这个增长，李良顺深知它得来的不易，这里面不仅有公司团队付出的汗水和努力，更是得益于公司多年来沉积下来的优势品牌资源。作为三星的金牌代理商，青岛海洋与三星显示器的合作始于1998年，至今已长达15年之久。李良顺表示，三星显示器在用户中的形象一直较为高端，口碑非常好，这是公司当初所非常看重的地方。在这方面，三星也给公司提供了一个很好的发展平台，让公司业务跟随三星做到一起成长。目前，在公司的外设产品线中，三星显示器的营业额占比是最大的。公司文化也深受三星的影响。

青岛海洋电子工程公司计算机事业分公司经理李良顺

“而红韵系列则是三星显示器产品线的一个亮点”。李良顺介绍，红韵系列显示器是三星推出的一款非常有中国特色的产品，产品外观以红色调为主。红色象征热情、奔放和充满活力，是喜庆的颜色。三星红韵系列显示器自2011年推出以来，在继创下销量百万台的佳绩后，其市场热度就一直不减。2012年推出了福韵系列，今年初又推出了红韵的新一代产品。事实表明，三星显示器的时尚、高端形象以及贴切国人特色的设计得到了市场用户的认可，也拉动了公司营业额和自身品牌形象的提升。

变“被动”为“主动”

李良顺表示，三星是家创新的企业，在不断发展变化的市场面前，作为经销商，仅有好的产品还不够，还应紧跟厂商步伐，在营销模式方面有所创新。“不能再像以前那样以‘守株待兔’的方式销售了。”

青岛海洋电子工程公司计算机事业分公司旗下三星专卖店

2012年，李良顺带领着他的团队变被动营销为主动营销，通过积极走出去，深挖客户身边的潜在需求、加大网络宣传和以解决方案带动销售的方式，把三星的优秀产品推介给更多的用户，实现了客户群的扩充，同时在促销创意上积极创新，赢得了客户的认可，这也成为拉动公司营业额实现逆市增长的一个重要原因。

李良顺介绍，拿促销来说，一成不变的促销方式已经很难打动消费者，在这方面，公司采纳了一些新点子和新创意，在服务内容和赠品方面下足功夫，取得了不错的效果。

以解决方案带动产品销量

李良顺注意到，以解决方案带动销售正在成为一种新的业务发展趋势，三星针对显示器开发了多种的应用解决方面，目前，利用解决方案带动产品销售的思路已经在公司实际业务操作中产生效益。

李良顺介绍，拿三星推出的智联技术来说，通过数据线可以将当今非常流行和普及的智能手机、平板电脑与显示器联系在一起，这使得日常的手机、平板小屏幕在不够用时，可以非常便捷的切换到大屏显示器上。“这样以来，显示器所面对的用户将不再单单是DIY群体，而是包括所有的智能手机、平板电脑用户。”

另外，三星还有多屏显示解决方案，目标定位在需要多个屏幕同时显示的场所，例如股票经纪人等。他表示，从这层意义上来说，解决方案营销使显示器突破了传统DIY市场的限制，从而开启了一片全新的市场应用空间。