进商场渠道需考虑的第三关前程关

　　第三关：前程关-为人作嫁还是做出自己?

　　户外店无论发展怎样，都是自己经营的结果。而做商场，则往往是替别人做嫁衣。等到发展到一个程度，品牌商就很可能直接介入。户外店有商誉，有较为稳定的客群。而商场则往往主动权在商场方，如果经营者经销的品牌或商场发生变化，经营方可以说是“一无所有”。

　　一个很明显的例子，当探路者上市的时候，户外渠道商也纷纷行动寻求资本，但即便国内最重量级的渠道商，也很难获得投资商的青睐。但作为零售商的翘楚，三夫则已经获得投资商的投资。因此，发展前途就非常不同。户外店虽然辛苦，但毕竟是种自己的种子。

　　从国外的情况来看，户外渠道的发展有一个规律性的东西。

　　通常户外市场是从专业户外店开始，然后经历商场和户外店并存，甚至商场强于户外店，然后再进入以大型专业户外店，或连锁店为主体的渠道格局。这种发展规律在临近的韩国特别明显，一些以商场为主的品牌近年纷纷撤离商场，形成以品牌专卖店为主的渠道格局。

　　中国市场也应该如此。这与户外用品本身的专业属性是离不开的。由于市场规模限制和客观发展的规律，经过大浪淘沙，每个城市将只剩下几家善于经营，坚守阵地的专业店。

　　因此，户外店的经营者应该坚守自己的阵地，精耕细作，大胆创新，创造出属于自己的核心竞争力和渠道品牌，才是应对市场大潮的不二选择。当然，如果坚定商场渠道大有可为，同时以逐利为主要目的，不妨关掉户外店，专心经营商场。