CBI调查：店面收入下降 IT渠道忙搬家 收缩店面转守写字楼
作者： 张宇
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2009-04-20 15:11
一场经济危机让写字楼租金大为跳水，给了IT渠道搬家的理由，既然店面收入下降，还是收缩战线回到写字楼吧；与此同时，也有一些渠道因为打算做行单，正在从电脑城搬迁到写字楼中。不同的渠道，搬迁的理由各不相同。为此，本报联合电脑商情在线(www.cbinews.com)在其渠道论坛内发起了关于IT渠道搬迁的调查，反映当前市场中的一些渠道现状。
通过渠道商的调查反馈结果可见，投票比例最大的一项是渠道商为降低经营成本而收缩店面，转至写字楼中。而由于业务转型搬迁至别处的比例仅占8.33%。
实际上，每一次渠道的搬迁都不是为搬迁而搬迁，而是由于业务发展的需要才进行更换。在当前的经济情况下，多数是由于成本控制的原因从卖场搬至写字楼中，少数公司也因为要扩大办公场所或提升公司形象而搬迁到更大更好的办公地点，还有一些公司由于所在门店或者卖场发生变化而不得不搬家。而渠道每一次搬家，或明显或潜在都对公司业务产生了影响。
收缩店面转守写字楼
“要砍掉门店吗？要搬家吗？”对于IT渠道商而言，虽然砍掉一个或者几个门店表面上是节约了成本，但最终也丧失了接触更多用户的机会。无论下怎样的决心做出选择，都必然无法做到鱼与熊掌兼得。
“电脑城的租金日涨夜涨，而IT产品的销售利润却越来越薄，再加上今年市场不景气，很多商家的出货就成了问题。如此一来，难以为继的商家越来越多。在这种情况下，不少原本在同一电脑城中有多个店面的商家开始收缩战线了，将一部分位置不好的店面关掉。”一位参与调查的渠道商说。从卖场转至写字楼的商家越来越多，而那些没有搬迁的商家虽然少了些竞争对手，但整个卖场的人气已是十分冷落。
一位商家在论坛上留言说道：“本来有些卖场店面就不赚钱，之所以一直撑着，主要是为了展示并服务于卖场渠道伙伴，但是现在看形势不太好只能是先撤出一部分了。”而且在他看来，公司在收缩店面的同时也可以转到写字楼中。“我们也在考虑要不要在外面写字楼里找上一间办公室，主要做渠道、行业以及上门服务。”该商家表示。其实有此想法的还有许多，很多商家认为，撤销店面未尝不是一种降低公司运营成本的有效措施。
据了解，在中关村科贸电子城中租用一个20坪左右的店面月租金要在2万元上下，租金的缴纳一般都按照年付方式。另外西安兰翔科技的谢军告诉记者，他公司原来所在的赛格电脑城的租金也要接近300元/坪，而附近写字楼的租金还不到50元/坪。此外，2009年写字楼业主方的新增供给预计会加剧相互竞争的态势，空置率将会高位运行，整个市场的平均租金有望下调15%-20%。这也在一定程度上促进了商家的搬迁。
不过也有商家担心，收缩店面转至写字楼会让客户联想到公司的经营状况有问题。“收缩店面对商家压力很大，2005年左右我们一下子撤掉六七个柜台，当时业内传言我们是不是倒闭了，实际上不是这样子，原因和现在的情况一样，对商家来讲主要是看利润，没有利润或者利润很低，就没有做的必要。”一位早就不租店面的某惠普渠道表示。
不仅出于成本原因
伴随着经济危机的蔓延，很多公司从以前较贵的、面积大的写字间搬迁至租金便宜面积小的场所，甚至附近居民小区去办公。一位渠道商还在网上留言说某品牌的一家大代理商佳都电子由于交不起房租，打算换一个较小的办公场地了。
不过也有商家认为，搬迁不仅是降低运营成本的问题，一位商家就留言表示：“转守写字楼，照样也能做好生意!”
“如果单单是利润减少并没关系，只要有出货那我就能支持下去。”一位商家表示，因此从电脑城搬到写字楼中，商家虽然不再做零售业务，但却可以全力经营分销业务。
还有一部分从卖场中搬家的商家转型做起硬件维修等售后业务，凭借多年零售业务积累的客户资源，虽然退至写字楼中倒也不影响做生意。对于那些做增值方案、服务乃至自有品牌产品的商家，办公场所也关系到地缘优势和客户资源。
陕西综艺达是一家软件代理公司，公司总经理胡海涛对记者表示：“以前公司一直是租用写字楼办公，但长期租用写字楼的成本与购买一个自己公司的办公楼成本差不多。因此公司从长期经营的角度出发，在高新区内买了一套自己的办公楼。”除此之外，在高新区中落户还可以享受到国家的政策扶持，胡海涛觉得这个选择非常不错。
上述都是主动搬家的商家，还有一些商家的搬迁是完全被动的。金融风暴袭击之后，西安卖场昔日的火爆场面再难重现，先是百脑汇无奈开辟二手卖场，而后东新科贸电脑城A座改为手机卖场。谢军和他的兰翔科技就是在这样的背景下无奈搬迁的。
兰翔科技原来所在的电脑城也转型为手机卖场，做IT产品的公司必须要搬家。谢军告诉记者：“虽然搬家后卖场收取的租金没有变化，但新店面面积比以前要大，所以实际上店面的租金在搬家后涨了。”去年一年谢军的生意都不好，但他觉得虽然现在经济危机仍在，但从目前市场的真实销售情况来看，他觉得现在做生意很有信心，销售变好了，这是事实。
虽然现在多数商家都表示“寒冬已到，准备御寒”，否则就要损失惨重。但相信随着经济形势的好转，零售终端业务依然炙手可热。对于海量产品的销售，店面为王的规律依然适用。商家并不喜欢在写字楼中与客户打交道。
一位商家就在论坛上留言表示：“向企业客户转型并不意味着一定要走进写字楼。零售店不仅能起到形象展示的窗口作用，也是一个客户体验中心，而店里的顾客其实有不少就是中小企业的采购者。”
IT渠道搬迁方向：
一、 收缩或者撤销在电脑城以及临街的店面和门店，搬迁至电脑城附近的写字楼中；
二、从电脑城或相对高端写字楼中搬迁至相对低端写字楼中，办公面积缩小，租金降低，成本得到控制；
三、从电脑城或写字楼搬迁至民宅，租金降低，成本得到明显控制；
四、从电脑城或写字楼搬迁至高新区，租金成本无明显变化，但可享受国家对高新区企业的政策扶持。
搬迁IT渠道业务方向：
一、从电脑城搬至写字楼中，从零售业务转为分销业务；
二、从电脑城搬至写字楼中，从零售业务转为售后服务增值类业务；
三、从电脑城搬走，彻底转型，不再做IT业务。
通过渠道商的调查反馈结果可见，投票比例最大的一项是渠道商为降低经营成本而收缩店面，转至写字楼中。而由于业务转型搬迁至别处的比例仅占8.33%。
实际上，每一次渠道的搬迁都不是为搬迁而搬迁，而是由于业务发展的需要才进行更换。在当前的经济情况下，多数是由于成本控制的原因从卖场搬至写字楼中，少数公司也因为要扩大办公场所或提升公司形象而搬迁到更大更好的办公地点，还有一些公司由于所在门店或者卖场发生变化而不得不搬家。而渠道每一次搬家，或明显或潜在都对公司业务产生了影响。
收缩店面转守写字楼
“要砍掉门店吗？要搬家吗？”对于IT渠道商而言，虽然砍掉一个或者几个门店表面上是节约了成本，但最终也丧失了接触更多用户的机会。无论下怎样的决心做出选择，都必然无法做到鱼与熊掌兼得。
“电脑城的租金日涨夜涨，而IT产品的销售利润却越来越薄，再加上今年市场不景气，很多商家的出货就成了问题。如此一来，难以为继的商家越来越多。在这种情况下，不少原本在同一电脑城中有多个店面的商家开始收缩战线了，将一部分位置不好的店面关掉。”一位参与调查的渠道商说。从卖场转至写字楼的商家越来越多，而那些没有搬迁的商家虽然少了些竞争对手，但整个卖场的人气已是十分冷落。
一位商家在论坛上留言说道：“本来有些卖场店面就不赚钱，之所以一直撑着，主要是为了展示并服务于卖场渠道伙伴，但是现在看形势不太好只能是先撤出一部分了。”而且在他看来，公司在收缩店面的同时也可以转到写字楼中。“我们也在考虑要不要在外面写字楼里找上一间办公室，主要做渠道、行业以及上门服务。”该商家表示。其实有此想法的还有许多，很多商家认为，撤销店面未尝不是一种降低公司运营成本的有效措施。
据了解，在中关村科贸电子城中租用一个20坪左右的店面月租金要在2万元上下，租金的缴纳一般都按照年付方式。另外西安兰翔科技的谢军告诉记者，他公司原来所在的赛格电脑城的租金也要接近300元/坪，而附近写字楼的租金还不到50元/坪。此外，2009年写字楼业主方的新增供给预计会加剧相互竞争的态势，空置率将会高位运行，整个市场的平均租金有望下调15%-20%。这也在一定程度上促进了商家的搬迁。
不过也有商家担心，收缩店面转至写字楼会让客户联想到公司的经营状况有问题。“收缩店面对商家压力很大，2005年左右我们一下子撤掉六七个柜台，当时业内传言我们是不是倒闭了，实际上不是这样子，原因和现在的情况一样，对商家来讲主要是看利润，没有利润或者利润很低，就没有做的必要。”一位早就不租店面的某惠普渠道表示。
不仅出于成本原因
伴随着经济危机的蔓延，很多公司从以前较贵的、面积大的写字间搬迁至租金便宜面积小的场所，甚至附近居民小区去办公。一位渠道商还在网上留言说某品牌的一家大代理商佳都电子由于交不起房租，打算换一个较小的办公场地了。
不过也有商家认为，搬迁不仅是降低运营成本的问题，一位商家就留言表示：“转守写字楼，照样也能做好生意!”
“如果单单是利润减少并没关系，只要有出货那我就能支持下去。”一位商家表示，因此从电脑城搬到写字楼中，商家虽然不再做零售业务，但却可以全力经营分销业务。
还有一部分从卖场中搬家的商家转型做起硬件维修等售后业务，凭借多年零售业务积累的客户资源，虽然退至写字楼中倒也不影响做生意。对于那些做增值方案、服务乃至自有品牌产品的商家，办公场所也关系到地缘优势和客户资源。
陕西综艺达是一家软件代理公司，公司总经理胡海涛对记者表示：“以前公司一直是租用写字楼办公，但长期租用写字楼的成本与购买一个自己公司的办公楼成本差不多。因此公司从长期经营的角度出发，在高新区内买了一套自己的办公楼。”除此之外，在高新区中落户还可以享受到国家的政策扶持，胡海涛觉得这个选择非常不错。
上述都是主动搬家的商家，还有一些商家的搬迁是完全被动的。金融风暴袭击之后，西安卖场昔日的火爆场面再难重现，先是百脑汇无奈开辟二手卖场，而后东新科贸电脑城A座改为手机卖场。谢军和他的兰翔科技就是在这样的背景下无奈搬迁的。
兰翔科技原来所在的电脑城也转型为手机卖场，做IT产品的公司必须要搬家。谢军告诉记者：“虽然搬家后卖场收取的租金没有变化，但新店面面积比以前要大，所以实际上店面的租金在搬家后涨了。”去年一年谢军的生意都不好，但他觉得虽然现在经济危机仍在，但从目前市场的真实销售情况来看，他觉得现在做生意很有信心，销售变好了，这是事实。
虽然现在多数商家都表示“寒冬已到，准备御寒”，否则就要损失惨重。但相信随着经济形势的好转，零售终端业务依然炙手可热。对于海量产品的销售，店面为王的规律依然适用。商家并不喜欢在写字楼中与客户打交道。
一位商家就在论坛上留言表示：“向企业客户转型并不意味着一定要走进写字楼。零售店不仅能起到形象展示的窗口作用，也是一个客户体验中心，而店里的顾客其实有不少就是中小企业的采购者。”
IT渠道搬迁方向：
一、 收缩或者撤销在电脑城以及临街的店面和门店，搬迁至电脑城附近的写字楼中；
二、从电脑城或相对高端写字楼中搬迁至相对低端写字楼中，办公面积缩小，租金降低，成本得到控制；
三、从电脑城或写字楼搬迁至民宅，租金降低，成本得到明显控制；
四、从电脑城或写字楼搬迁至高新区，租金成本无明显变化，但可享受国家对高新区企业的政策扶持。
搬迁IT渠道业务方向：
一、从电脑城搬至写字楼中，从零售业务转为分销业务；
二、从电脑城搬至写字楼中，从零售业务转为售后服务增值类业务；
三、从电脑城搬走，彻底转型，不再做IT业务。
