百货转化IT卖场：拼的是日月 不是朝夕？

　　IT界曾经有“远离传统IT商圈，IT卖场将举步维艰”这样一个论调，这也几乎困扰着全国所有IT卖场。可以肯定的是，卖场经营思路上的转变已成必然，然而赛博曼哈顿店开业试水百货商圈，可谓成也萧何败也萧何。

　　解读现状 也许是黎明前的黑暗

　　在国内，IT卖场开进传统商业区的案例并不少见，结果差异相当明显。那么赛博数码挺进曼哈顿商业广场会有一个什么样的前景预期呢?事隔近一年光景，据笔者再度来到这个颇受争议的卖场，发觉状况并不乐观，和老市场几个卖场相比人气颇少，甚至有商户撤柜的现象发生，而且月饼摊位不知何时也悄悄进入这个高科技的殿堂，不过卖IT配件和苹果手机的商户生意相比较而言还是相当不错的。

　　纵观这一切，我们不难想起，当初对于赛博数码进军曼哈顿消息的愈炒愈热时众多IT业界人士的质疑：以百货、家电、超市为主的商业区真的适合搞IT?曼哈顿这个新兴商业区，能做到满足顾客日益提升的消费品位吗?“时尚数码第一街”恐怕是出现了理所应当的困难，由于目前IT消费理念还没有完全成熟，不少人仍然习惯于“买电脑去科技市场”，这也是人气不旺的症结所在。不过这种现象只是暂时的，随着消费者越来越成熟理性，老科技市场交通拥挤日益明显，购物缺乏便利，很多消费者开始更关注消费环境。虽然说现在有些萧条，但是业内人士应该知道，科技市场可以说经过数年的挫折与孕育才成长起来卖场比比皆是，试问一句，本土经历过黎明前的黑暗洗礼过的卖场还少吗?

　　部分商家看准契机 岿然不动

　　虽说赛博试水百货商圈这一举动必将带动河南IT渠道行业经营的整体水平，使得赛博中原IT前沿地位进一步巩固。但是对于依靠卖场过活的经销商来说盈利才是王道，可以说经销商每一次入驻新开业的卖场，无异于一场赌博，既是机会，又存在风险。当然，经销商在每一次对机会和风险的评估中，积累的一些东西，将形成自己对一个卖场独有的衡量标准。经销商减少风险的经验，能让经销商更好的把握机遇。

　　不过，众商家对赛博曼哈顿店还是抱有很大期望的，据了解一部分商家均和赛博携手两年之约，其定位具有很高的前瞻性，可以看出是基于对顾客全新消费心理和消费层次升级的分析所得。虽然期望，但商家疑虑也颇多，曼哈顿邻近郑东新区，商业基础不成熟，人流量偏少，今后会有足够多的客源吗?我们只能拭目以待了。

　　当笔者问道一名在河南IT市场打拼数年的店长时，他虽然对目前生意状况频繁摇头，但是对于赛博曼哈顿依旧充满期望，“现在虽然人气一直上不来，但是也没想象中的那么坏，基本能保证温饱吧，先有“生”才有“意”，卖场百货化应该是种趋势，个人觉得赛博眼光还是有的，不过我也不明白，为什么在宣传策略上那么低调。说不定有些楼上居民就不知道下面有卖电脑的”。宣传低调是商家普遍反映的问题，有些小公司已经支撑不下去了，但是许多公司仍然稳坐泰山，纵观赛博曼哈顿卖场，留守在这里大多数都是老市场中大公司，想必他们知道只要挨过这种发展中的日子，一切都会如虎添翼的。毕竟危机是由危险和机会组合而成的，对机遇的来临优点困难又算得了什么，商家更需要清醒地分析投资环境，获得更好的商业前途。

　　众望所归 何时风声水起

　　毕竟，曼哈顿附近将是未来郑东新区商业繁荣的第一关卡。攻下它就等于占据郑东新区未来宝地，其优势是显而易见的。首先，这里地处郑州老城和新城的交界处，交通便利，再加上规划的地铁正路过此处，而新建的快速公交更是贯穿此处，这就具备了商业繁荣的基础条件。其次，郑东新区是政府未来重点发展的区域，很多政府职能部门已经迁往该处，可见决心之大。同时，也是IT卖场迈出专业区走进商业综合体也是市场发展的必然趋势，不少上流厂商也愿意和赛博一道走进曼哈顿商圈这座商业殿堂，寻求合作中的共赢。迄今为止可以毫不吝啬的说，曼哈顿之作，赛博的确打了一张好牌。

　　要想风生水起，必要拿旺火炮制，品牌行销恐怕是重中之重，不仅仅放在前期招商和规划阶段，更重要的是在卖场设立之后，陆续推出的形形色色的卖场活动。各大卖场的宣传策略十分重要，一方面能够直接带动卖场的整体销量，更为重要的是为今后长期的发展打下一个以“品牌”为根本的基石。就像上文所提到的，商家认为赛博对于曼哈顿店这个前景大好的形象卖场宣传力度过于低调，实在令人费解。不过据商家透露，近日，赛博数码港店店长空降曼哈顿，相信新官上任必将烧起三把大火，风生水起的日子，恐怕是不远了。

　　不是总结的总结

　　IT竞争乱世，创新才是关键，提出多元化运营的同时，IT卖场凭借的就是一个“因地制宜”。纵观河南硅谷的变迁，不难让人感慨，DIY的风风火火被笔记本、品牌整机所覆盖，简简单单只求“买卖”令不少老卖场变得落寞，河南第一个卖场“展厅”依旧难逃落寞命运。不知何时，一些卖场，便会接受火拼浪潮的洗礼，退居二线，步入暮年。“新思维”应该是目前IT界白热化竞争的蓝海所在。观势便知，赛博转战新兴商业区曼哈顿正是考虑到满足顾客更高一层次的消费需求，况且周边商业业态丰富，有利于顾客一站式购物，可谓具有高瞻远瞩之见，可以说将IT卖场经营创新这股“改朝换代”的发展局势推向高潮。至于现在，黯淡一点又算得了什么呢?拼的是日月，而不是朝夕。