厂家低价抛售套现 渠道大呼无利可图 10万台次品搅局市场
作者： 黄乔
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-12-15 14:36
厂家抛售套现
今年价格降幅最大的IT 产品是什么？答曰液晶显示器。用“高台跳水”来形容液晶显示器这一年来的价格走势，一点都不为过。
还记得年初，19 英寸宽屏液晶价格当时叫价1700 元左右，而22 英寸大屏液晶的价格更高达2200-2800 元。但是，自4 月份开始，液晶显示器的价格就呈不断下降之势。时至年关，主流22 英寸液晶现已跌破千元大关，而更多的二三线品牌更是杀出800-900 元的低价位；19 寸宽屏价格也降至700-800 元。
然而，就在上周周末，显示器厂商突然集体掀起新一轮的抛售潮。12 月7日，某一线品牌在广州举办大型的显示器的“现场特卖嘉年华”，记者在现场发现，15 寸液晶打出特价500 元；18.5 寸特价700 元；20 寸特价800 元，21.5 寸特价900 元。
“AOC 也是昨天刚刚调价，19 寸已杀至699 元的价格。”在活动现场，一位熟识的渠道告诉记者，“今年的显示器市场太疯狂了，699 元的价格已经是成本价格了。”
记者随后从AOC 南方某代理处证实了这一消息。“这次19 寸价格下调幅度非常之大，渠道普遍可以做到730 元价格。想不到价格一出来，渠道里就有那么大的反响。”该渠道的一位市场人员称，“其实我们在二三级区域市场已经杀到699 的价格。”
一线品牌19 寸杀到699 元，二三线品牌只能以更低的价格应战。记者发现，不少二三线品牌19 寸的价格居然杀至600 元的低价，没有哪一家的价格超出650 元。
据南方不少渠道反映，今年液晶价格一路跳水是受到今年特殊的市场环境影响所致：起先，年初南方雪灾等自然灾害严重影响交通运输；紧接着，经济下滑导致消费者购买力下挫；而到10 月份，海外的金融风暴呼呼而来……外部的环境使显示器市场遭到重挫，消费者对显示器的购买力也降至历史最低谷。
采访中，记者还发现，品牌厂商之所以选择这个时候低价抛售，主要原因有三个：其一，年关“两节”---圣诞节和元旦节历来是一年一度的消费高峰期，厂商寄希望于年终一搏；其二，由于全年液晶市场的销售低迷，不少品牌均积压了大批的库存，赶在年底低价抛售套现，也是不得以而为之；其三，渠道之间有消息称，100K 液晶次品已流入市场，直接导致年关液晶突现恐慌式抛售潮。
100K次品液晶搅局？
100K（相当于10 万台显示器）液晶次品流入市场？连日来，记者带着这一疑问在南方各大上游制造厂中展开调查。据行业知情人士介绍，每到年关的这个时候，便有来自上游面板厂的次品液晶流入市场，这在行内已是公开的秘密。这也是每到年关，市场就充斥大批低价液晶的原因之一。
“11 月份，已有达50K，相当于5 万台的次品液晶流入到市场，这些次品甚至流入到多个一线品牌。”一位不愿透露姓名的上游面板制造厂负责人称，“之后，又有将近50K次品再度入市。其实在以往，每到年关，都少不了次品液晶会流入市场，但是今年，这个量太大。”
深圳一位显示器界资深人士亦向记者证实了这一说话。据这位人士称，不久前，就有不少上游供应商向他推销低价的下线屏（注：所谓下线屏，就是上游液晶面板厂在生产制造过程中，往往产生出了一些带点率超标、色纯不好，或是屏幕发暗、发红，或是暗点、亮点超标，或是切割时的偏差造成的亮线、拖影等“毛病”的产品，这些“问题产品”因为质量不合格，都会在生产过程中从生产线上被打下来，行内人士俗称“下线屏”，也是次品液晶屏的一种）。
“下线屏的价格往往不到正品的一半，尤其是现在，不少上游面板由于此前产能过剩而导致了大批成品的积压，面板厂现都纷纷裁员停业。”这位资深人士进一步介绍称，“今年，正品液晶根本卖不动，这从客观上加速了大批下线屏的大量入市。”
不仅仅是下线屏，记者发现，在年关液晶市场，不少冒充新机的样品机、返修机也在年底纷纷上市。据渠道人士介绍：样品机本是商家摆在柜台上用于展示的产品，本身没有质量问题，但是由于长时间工作在高亮度状态，久而久之，显示屏难免会老化；而返修机的品质和保修则更加难以说清楚，这样的产品一旦出现问题，立马成为皮球在厂商和经销商之间被踢来踢去。
“严格的说，样品机、返修机此前都被厂商严格禁止直接卖给消费者，如果一定要卖，也必须让消费者知情，还要折价出卖。”销售显示器长达6 年之久的另一位渠道陈先生称，“但是今年，这些样品机和返修机也被不少品牌厂商按照新机的价格入市，给市场造成了不少混乱。”
不仅是下线屏、样品机和返修机，年关时分，那种拆屏机和翻新的山寨显示器也趁着混水入市，而且被奸商改头换面，装扮成新机卖。“这些山寨显示器多为拆机屏，其生产年代太久，在响应时间、对比度方面都不适合日常使用，更无法领略这些IPS、MVA 面板原有的风采，是地地道道的电子垃圾。”一位渠道称。
渠道无利可图
无论是正品、下线屏，还是样机和翻新机，面对年关显示器市场突现的疯狂抛售潮，不仅消费者疑惑，品牌厂商也十分慌乱，而渠道商则无比害怕。
“消费者不知道该买什么产品，不知道该什么时候买，也不知道该不该买，我们不知道该卖什么产品，不知道明天价格还跌不跌，也不知道明天又有哪个会品牌倒下。”一位渠道连以六个“不知道”表达内心的困惑，“现在所有的产品都是一味降价抛售，都没搞清楚消费者想买什么产品，不知道显示器的春天何时到来，更不知道还能否撑到春天到来的那一时刻……”
液晶低价抛售，对于微利时代的显示器渠道无疑是雪上加霜。时下卖一台显示器究竟能赚多少钱？记者从南方多个显示器渠道了解到，如今比如卖价799 元的19 寸显示器，厂商给到总代的价格在650 元左右，如今厂商把价格降到699 元，属于特殊时期的促销，不享受价保，也就是说，699 元的显示器到一级渠道手里，一台的利润在50 元左右，再到2-3 级代理的手里，剩下的不到10元的利润。据渠道透露，一些抛售的低价机型甚至只有不到5 块钱的利润。
“一台显示器就算赚10 元，算上人力、物力、运输等成本，几乎赚不到钱了。”一位显示器渠道称，“不仅如此，消费者从你这里买去的新显示器，还要享受3 年的服务期，也就是说，渠道不断赚不到钱，还要倒贴3 年的服务维护。”
记者调查发现，如今年关低价抛售的显示器，对大多数渠道已是无利可图，不少渠道认为，在如今的市场环境下，眼下最重要的还是卖出库存。“不管赔多少钱，眼下主要的问题是，就算赔钱也要把仓库里积压的显示器变为成现金。”
显示器渠道利润之低，在业界已是公开的秘密。由于近年来显示器渠道长期遭遇低利润之苦，不少渠道已转型或退市。如今，记者在终端电脑市场看到，除了各一线品牌的形象专卖店之外，单纯由渠道经营的显示器专卖店几近灭迹，偶尔还有一些装机店或数码店，也仅是附带卖一些显示器产品。
今年价格降幅最大的IT 产品是什么？答曰液晶显示器。用“高台跳水”来形容液晶显示器这一年来的价格走势，一点都不为过。
还记得年初，19 英寸宽屏液晶价格当时叫价1700 元左右，而22 英寸大屏液晶的价格更高达2200-2800 元。但是，自4 月份开始，液晶显示器的价格就呈不断下降之势。时至年关，主流22 英寸液晶现已跌破千元大关，而更多的二三线品牌更是杀出800-900 元的低价位；19 寸宽屏价格也降至700-800 元。
然而，就在上周周末，显示器厂商突然集体掀起新一轮的抛售潮。12 月7日，某一线品牌在广州举办大型的显示器的“现场特卖嘉年华”，记者在现场发现，15 寸液晶打出特价500 元；18.5 寸特价700 元；20 寸特价800 元，21.5 寸特价900 元。
“AOC 也是昨天刚刚调价，19 寸已杀至699 元的价格。”在活动现场，一位熟识的渠道告诉记者，“今年的显示器市场太疯狂了，699 元的价格已经是成本价格了。”
记者随后从AOC 南方某代理处证实了这一消息。“这次19 寸价格下调幅度非常之大，渠道普遍可以做到730 元价格。想不到价格一出来，渠道里就有那么大的反响。”该渠道的一位市场人员称，“其实我们在二三级区域市场已经杀到699 的价格。”
一线品牌19 寸杀到699 元，二三线品牌只能以更低的价格应战。记者发现，不少二三线品牌19 寸的价格居然杀至600 元的低价，没有哪一家的价格超出650 元。
据南方不少渠道反映，今年液晶价格一路跳水是受到今年特殊的市场环境影响所致：起先，年初南方雪灾等自然灾害严重影响交通运输；紧接着，经济下滑导致消费者购买力下挫；而到10 月份，海外的金融风暴呼呼而来……外部的环境使显示器市场遭到重挫，消费者对显示器的购买力也降至历史最低谷。
采访中，记者还发现，品牌厂商之所以选择这个时候低价抛售，主要原因有三个：其一，年关“两节”---圣诞节和元旦节历来是一年一度的消费高峰期，厂商寄希望于年终一搏；其二，由于全年液晶市场的销售低迷，不少品牌均积压了大批的库存，赶在年底低价抛售套现，也是不得以而为之；其三，渠道之间有消息称，100K 液晶次品已流入市场，直接导致年关液晶突现恐慌式抛售潮。
100K次品液晶搅局？
100K（相当于10 万台显示器）液晶次品流入市场？连日来，记者带着这一疑问在南方各大上游制造厂中展开调查。据行业知情人士介绍，每到年关的这个时候，便有来自上游面板厂的次品液晶流入市场，这在行内已是公开的秘密。这也是每到年关，市场就充斥大批低价液晶的原因之一。
“11 月份，已有达50K，相当于5 万台的次品液晶流入到市场，这些次品甚至流入到多个一线品牌。”一位不愿透露姓名的上游面板制造厂负责人称，“之后，又有将近50K次品再度入市。其实在以往，每到年关，都少不了次品液晶会流入市场，但是今年，这个量太大。”
深圳一位显示器界资深人士亦向记者证实了这一说话。据这位人士称，不久前，就有不少上游供应商向他推销低价的下线屏（注：所谓下线屏，就是上游液晶面板厂在生产制造过程中，往往产生出了一些带点率超标、色纯不好，或是屏幕发暗、发红，或是暗点、亮点超标，或是切割时的偏差造成的亮线、拖影等“毛病”的产品，这些“问题产品”因为质量不合格，都会在生产过程中从生产线上被打下来，行内人士俗称“下线屏”，也是次品液晶屏的一种）。
“下线屏的价格往往不到正品的一半，尤其是现在，不少上游面板由于此前产能过剩而导致了大批成品的积压，面板厂现都纷纷裁员停业。”这位资深人士进一步介绍称，“今年，正品液晶根本卖不动，这从客观上加速了大批下线屏的大量入市。”
不仅仅是下线屏，记者发现，在年关液晶市场，不少冒充新机的样品机、返修机也在年底纷纷上市。据渠道人士介绍：样品机本是商家摆在柜台上用于展示的产品，本身没有质量问题，但是由于长时间工作在高亮度状态，久而久之，显示屏难免会老化；而返修机的品质和保修则更加难以说清楚，这样的产品一旦出现问题，立马成为皮球在厂商和经销商之间被踢来踢去。
“严格的说，样品机、返修机此前都被厂商严格禁止直接卖给消费者，如果一定要卖，也必须让消费者知情，还要折价出卖。”销售显示器长达6 年之久的另一位渠道陈先生称，“但是今年，这些样品机和返修机也被不少品牌厂商按照新机的价格入市，给市场造成了不少混乱。”
不仅是下线屏、样品机和返修机，年关时分，那种拆屏机和翻新的山寨显示器也趁着混水入市，而且被奸商改头换面，装扮成新机卖。“这些山寨显示器多为拆机屏，其生产年代太久，在响应时间、对比度方面都不适合日常使用，更无法领略这些IPS、MVA 面板原有的风采，是地地道道的电子垃圾。”一位渠道称。
渠道无利可图
无论是正品、下线屏，还是样机和翻新机，面对年关显示器市场突现的疯狂抛售潮，不仅消费者疑惑，品牌厂商也十分慌乱，而渠道商则无比害怕。
“消费者不知道该买什么产品，不知道该什么时候买，也不知道该不该买，我们不知道该卖什么产品，不知道明天价格还跌不跌，也不知道明天又有哪个会品牌倒下。”一位渠道连以六个“不知道”表达内心的困惑，“现在所有的产品都是一味降价抛售，都没搞清楚消费者想买什么产品，不知道显示器的春天何时到来，更不知道还能否撑到春天到来的那一时刻……”
液晶低价抛售，对于微利时代的显示器渠道无疑是雪上加霜。时下卖一台显示器究竟能赚多少钱？记者从南方多个显示器渠道了解到，如今比如卖价799 元的19 寸显示器，厂商给到总代的价格在650 元左右，如今厂商把价格降到699 元，属于特殊时期的促销，不享受价保，也就是说，699 元的显示器到一级渠道手里，一台的利润在50 元左右，再到2-3 级代理的手里，剩下的不到10元的利润。据渠道透露，一些抛售的低价机型甚至只有不到5 块钱的利润。
“一台显示器就算赚10 元，算上人力、物力、运输等成本，几乎赚不到钱了。”一位显示器渠道称，“不仅如此，消费者从你这里买去的新显示器，还要享受3 年的服务期，也就是说，渠道不断赚不到钱，还要倒贴3 年的服务维护。”
记者调查发现，如今年关低价抛售的显示器，对大多数渠道已是无利可图，不少渠道认为，在如今的市场环境下，眼下最重要的还是卖出库存。“不管赔多少钱，眼下主要的问题是，就算赔钱也要把仓库里积压的显示器变为成现金。”
显示器渠道利润之低，在业界已是公开的秘密。由于近年来显示器渠道长期遭遇低利润之苦，不少渠道已转型或退市。如今，记者在终端电脑市场看到，除了各一线品牌的形象专卖店之外，单纯由渠道经营的显示器专卖店几近灭迹，偶尔还有一些装机店或数码店，也仅是附带卖一些显示器产品。
