英特尔加速转型 渠道迎来新商机
作者：
申耀
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情报
时间：2011-05-23 15:27
关键字：
英特尔
核心提示：英特尔渠道合作伙伴现在可以获得更多的生意机会，除了现有的第二代酷睿产品之外，延伸的商机还可以推动数十亿美元的业务增长。不仅如此，渠道合作伙伴同时还能在服务器，平板电脑以及桌面一体机等领域迎来新的爆发性增长。
2011年4月底，英特尔中国区经销商峰会（ISS）在珠海召开。和以往渠道峰会不同的是，本次参会的英特尔渠道合作伙伴类型更加多元化，除了传统的渠道分销伙伴、品牌机渠道伙伴、网吧行业渠道伙伴、至尊地带渠道伙伴之外，英特尔还首次邀请了面向中小企业和服务器行业的渠道伙伴共同参与，这说明了英特尔在中国市场的渠道伙伴的广度和深度得到了前所未有的延伸。
本次经销商峰会的核心，用英特尔公司销售与市场推广事业部副总裁，全球经销商渠道部总经理达士福（Steve Dallman）的话来说，那就是英特尔渠道合作伙伴现在可以获得更多的生意机会，除了现有的第二代酷睿产品之外，延伸的商机还可以推动数十亿美元的业务增长。不仅如此，渠道合作伙伴同时还能在服务器，平板电脑以及桌面一体机等领域迎来新的爆发性增长。
◆ 延伸业务创造新增长点
如果你现在认为英特尔还只是一家芯片厂商的话，那你就必须修正自己的看法了。不错，十年前，英特尔确实是一家芯片厂商，但现在英特尔正在向计算解决方案供应商转变，其旗下的业务已经包括了软件、服务、平台以及芯片。由此，英特尔和渠道伙伴之间的合作机会，也从过去单纯的芯片业务延伸到了更多的领域。
对于英特尔来说，在芯片销售领域渠道显然有相当重要的意义。据达士福介绍，2010年中国是酷睿i3和新酷睿Core iX（Core i3、i5、i7）销量最高的国家，Core iX增长幅度超过12倍；服务器CPU的增长也达到了1.7倍；而在2011年第一季度，中国也是第二代酷睿（Sandy Bridge ）台式机处理器的世界销售冠军，贡献英特尔全球CPU 19%的销售份额。目前，Sandy Bridge是台式机处理器切转最快的新品，这同时也表明了中国市场正在逐步向高端产品转型和升级。
不过，在这一过程中，英特尔希望渠道伙伴能做得更好，这就是更多的延伸业务机会，这包括高端台式机，服务器、SSD（固态硬盘）、嵌入式产品以及基于第二代酷睿芯片的英特尔原装主板等产品。值得注意的是，目前英特尔中国渠道委员会中，有超过三分之一的人都是做服务器业务，由此也可以看出服务器产品线对英特尔的重要性。
英特尔公司企业平台与服务部门总经理Lisa Graff表示，今天渠道伙伴面临着更多的增长空间，例如尚未开拓的中小企业市场，尤其是小企业（不足 99 人）的服务器渗透率较低，大部分小企业尚未采购服务器；高性能计算领域和不断增长的数据也需要服务器和存储等产品。2011年，英特尔服务器产品将进行新平台的切换，Lisa Graff希望渠道伙伴立即行动起来，能借助这次机会增加市场份额和平均单价。
达士福告诉记者，不仅仅是服务器产品，SSD的增长也令人惊讶。从2009到2010年全球固态硬盘增长了3.7倍，而同期中国固态硬盘增长竟高达8倍以上。而嵌入式产品也是另一个新增长点，在电子标牌、安全监控以及零售终端领域，渠道伙伴都可以进行尝试。“我们预测，这些延伸业务将给渠道带来超过10亿美元的非CPU营业额。”
除此之外，在中国市场英特尔还有一项非常重要的产品线--渠道创新产品，包括基于第二代酷睿笔记本电脑、创新的上网本、平板电脑以及桌面一体机。笔记本电脑不用多说，早在4、5年前英特尔就在中国启动了笔记本BTO计划，帮助渠道伙伴推广自有品牌的笔记本产品。现在，市场的热点转向了平板电脑和一体机领域，据了解，中国的ODM渠道伙伴在过去6个月销售了超过20万台的平板电脑产品；与此同时，中国的渠道伙伴还引领了一体机产品的创新。
除了上述这些产品之外，达士福还表示，2010年是台式机差异化的元年，其中面向发烧友市场的高端台式机增长超过60%；基于博锐的商用台式机增长24%；凌动台式机增长了33%；渠道一体机也迎来了发展机会。因此，在2011年渠道伙伴可以在这些产品领域大有作为。
◆ 渠道伙伴如何赢得增长
“如此之多的产品线可以充分保证渠道伙伴大显身手，不仅如此今年英特尔在中国市场还将继续增加超过40%的市场投入。”英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊说。
张文翊告诉本报记者，2010中国市场的渠道业务得到了快速的增长，不仅是数量层面更是质量层面上的增长。其中酷睿品牌的消费增长突破了50%，这打破了中国以销售奔腾等中低端芯片为主的结构。同时，192美元以上产品的增长达到了2.4倍，同时平均单价也提高了11美元，这些数据都表明渠道伙伴的利润得到了充分的保证。
“今年一季度渠道营业额也是破记录的季度，和去年同期相比增长了29%，酷睿占比和市场份额稳步上升，尤其是酷睿占比比上个季度增加4%，此外第一季度渠道服务器销售额和去年同期相比翻一倍。”张文翊说。
据了解，在英特尔2011年的渠道工作中，最重要的一点就是帮助渠道伙伴搭建健康的可持续的营业模式。为此，英特尔计划从以下五个方面实现这一目标：第一，通过提升酷睿占比及市场份额继续赢得零售市场，这其中将加大加深品牌机店面的覆盖，将覆盖店面扩张到5000家以上；第二，优化端对端和4S精细化管理，提高英特尔渠道合作伙伴与星级店面的市场竞争力，帮助渠道伙伴增加获利机会；第三，加强新兴城市覆盖 (零售，网吧，中小企业)，深挖四六级市场潜力；第四，继续与ODM主板厂商的深度合作，加速第二代智能酷睿新品与核芯显卡的推广；第五，继续激发发烧友高端市场。其中，至尊地带项目会继续扩张，同时针对有高端，个性化需求的行业客户做定制化的推广。
与此同时，在新的业务机会领域，英特尔也制定了雄心勃勃的计划。这些计划覆盖四大领域：首先是服务器市场，将会增加服务器渠道覆盖，帮助渠道伙伴通过解决方案赢得订单；其次是中小型企业市场，英特尔将继续强化与ISV、SI以及ODM的合作，建立以解决方案为先导的销售模式，同时扩展行业增值代理商伙伴计划的深度和广度，增加渠道支持政策；再次，在SSD产品方面，将开发新行业客户和丰富渠道体系的方式，深入推广SSD产品；最后，实现在一体机产品的突破，去年英特尔帮助渠道伙伴启动了一体机的项目，今年将是发力推广一体机产品的一年。
细心的渠道伙伴或许已经发现了其中的巨大发展空间，现在要做的就是行动起来。对此，张文翊也表示：“传统的芯片产品销售在国内仍有很大的销售机会，但新的业务机会也在出现，渠道合作伙伴必须要跟上市场转型的步伐。英特尔已经告诉渠道伙伴未来的趋势和发展方向，渠道伙伴要想获得发展，已经不能只看眼前利益，必须着眼长远。”
2011年4月底，英特尔中国区经销商峰会（ISS）在珠海召开。和以往渠道峰会不同的是，本次参会的英特尔渠道合作伙伴类型更加多元化，除了传统的渠道分销伙伴、品牌机渠道伙伴、网吧行业渠道伙伴、至尊地带渠道伙伴之外，英特尔还首次邀请了面向中小企业和服务器行业的渠道伙伴共同参与，这说明了英特尔在中国市场的渠道伙伴的广度和深度得到了前所未有的延伸。
本次经销商峰会的核心，用英特尔公司销售与市场推广事业部副总裁，全球经销商渠道部总经理达士福（Steve Dallman）的话来说，那就是英特尔渠道合作伙伴现在可以获得更多的生意机会，除了现有的第二代酷睿产品之外，延伸的商机还可以推动数十亿美元的业务增长。不仅如此，渠道合作伙伴同时还能在服务器，平板电脑以及桌面一体机等领域迎来新的爆发性增长。
◆ 延伸业务创造新增长点
如果你现在认为英特尔还只是一家芯片厂商的话，那你就必须修正自己的看法了。不错，十年前，英特尔确实是一家芯片厂商，但现在英特尔正在向计算解决方案供应商转变，其旗下的业务已经包括了软件、服务、平台以及芯片。由此，英特尔和渠道伙伴之间的合作机会，也从过去单纯的芯片业务延伸到了更多的领域。
对于英特尔来说，在芯片销售领域渠道显然有相当重要的意义。据达士福介绍，2010年中国是酷睿i3和新酷睿Core iX（Core i3、i5、i7）销量最高的国家，Core iX增长幅度超过12倍；服务器CPU的增长也达到了1.7倍；而在2011年第一季度，中国也是第二代酷睿（Sandy Bridge ）台式机处理器的世界销售冠军，贡献英特尔全球CPU 19%的销售份额。目前，Sandy Bridge是台式机处理器切转最快的新品，这同时也表明了中国市场正在逐步向高端产品转型和升级。
不过，在这一过程中，英特尔希望渠道伙伴能做得更好，这就是更多的延伸业务机会，这包括高端台式机，服务器、SSD（固态硬盘）、嵌入式产品以及基于第二代酷睿芯片的英特尔原装主板等产品。值得注意的是，目前英特尔中国渠道委员会中，有超过三分之一的人都是做服务器业务，由此也可以看出服务器产品线对英特尔的重要性。
英特尔公司企业平台与服务部门总经理Lisa Graff表示，今天渠道伙伴面临着更多的增长空间，例如尚未开拓的中小企业市场，尤其是小企业（不足 99 人）的服务器渗透率较低，大部分小企业尚未采购服务器；高性能计算领域和不断增长的数据也需要服务器和存储等产品。2011年，英特尔服务器产品将进行新平台的切换，Lisa Graff希望渠道伙伴立即行动起来，能借助这次机会增加市场份额和平均单价。
达士福告诉记者，不仅仅是服务器产品，SSD的增长也令人惊讶。从2009到2010年全球固态硬盘增长了3.7倍，而同期中国固态硬盘增长竟高达8倍以上。而嵌入式产品也是另一个新增长点，在电子标牌、安全监控以及零售终端领域，渠道伙伴都可以进行尝试。“我们预测，这些延伸业务将给渠道带来超过10亿美元的非CPU营业额。”
除此之外，在中国市场英特尔还有一项非常重要的产品线--渠道创新产品，包括基于第二代酷睿笔记本电脑、创新的上网本、平板电脑以及桌面一体机。笔记本电脑不用多说，早在4、5年前英特尔就在中国启动了笔记本BTO计划，帮助渠道伙伴推广自有品牌的笔记本产品。现在，市场的热点转向了平板电脑和一体机领域，据了解，中国的ODM渠道伙伴在过去6个月销售了超过20万台的平板电脑产品；与此同时，中国的渠道伙伴还引领了一体机产品的创新。
除了上述这些产品之外，达士福还表示，2010年是台式机差异化的元年，其中面向发烧友市场的高端台式机增长超过60%；基于博锐的商用台式机增长24%；凌动台式机增长了33%；渠道一体机也迎来了发展机会。因此，在2011年渠道伙伴可以在这些产品领域大有作为。
◆ 渠道伙伴如何赢得增长
“如此之多的产品线可以充分保证渠道伙伴大显身手，不仅如此今年英特尔在中国市场还将继续增加超过40%的市场投入。”英特尔中国区市场与渠道部总经理张文翊说。
张文翊告诉本报记者，2010中国市场的渠道业务得到了快速的增长，不仅是数量层面更是质量层面上的增长。其中酷睿品牌的消费增长突破了50%，这打破了中国以销售奔腾等中低端芯片为主的结构。同时，192美元以上产品的增长达到了2.4倍，同时平均单价也提高了11美元，这些数据都表明渠道伙伴的利润得到了充分的保证。
“今年一季度渠道营业额也是破记录的季度，和去年同期相比增长了29%，酷睿占比和市场份额稳步上升，尤其是酷睿占比比上个季度增加4%，此外第一季度渠道服务器销售额和去年同期相比翻一倍。”张文翊说。
据了解，在英特尔2011年的渠道工作中，最重要的一点就是帮助渠道伙伴搭建健康的可持续的营业模式。为此，英特尔计划从以下五个方面实现这一目标：第一，通过提升酷睿占比及市场份额继续赢得零售市场，这其中将加大加深品牌机店面的覆盖，将覆盖店面扩张到5000家以上；第二，优化端对端和4S精细化管理，提高英特尔渠道合作伙伴与星级店面的市场竞争力，帮助渠道伙伴增加获利机会；第三，加强新兴城市覆盖 (零售，网吧，中小企业)，深挖四六级市场潜力；第四，继续与ODM主板厂商的深度合作，加速第二代智能酷睿新品与核芯显卡的推广；第五，继续激发发烧友高端市场。其中，至尊地带项目会继续扩张，同时针对有高端，个性化需求的行业客户做定制化的推广。
与此同时，在新的业务机会领域，英特尔也制定了雄心勃勃的计划。这些计划覆盖四大领域：首先是服务器市场，将会增加服务器渠道覆盖，帮助渠道伙伴通过解决方案赢得订单；其次是中小型企业市场，英特尔将继续强化与ISV、SI以及ODM的合作，建立以解决方案为先导的销售模式，同时扩展行业增值代理商伙伴计划的深度和广度，增加渠道支持政策；再次，在SSD产品方面，将开发新行业客户和丰富渠道体系的方式，深入推广SSD产品；最后，实现在一体机产品的突破，去年英特尔帮助渠道伙伴启动了一体机的项目，今年将是发力推广一体机产品的一年。
细心的渠道伙伴或许已经发现了其中的巨大发展空间，现在要做的就是行动起来。对此，张文翊也表示：“传统的芯片产品销售在国内仍有很大的销售机会，但新的业务机会也在出现，渠道合作伙伴必须要跟上市场转型的步伐。英特尔已经告诉渠道伙伴未来的趋势和发展方向，渠道伙伴要想获得发展，已经不能只看眼前利益，必须着眼长远。”
