国内品牌借电脑下乡 点燃农村渠道战火 与国际品牌一决高下

3月5日，商务部、财政部“家电下乡”的电脑品牌厂商竞标结果正式揭晓，联想、海尔、方正、同方等国产PC领头羊厂商集体完胜，这标志着在IT寒冬之下，国产PC军团正式开始借助电脑下乡攻城略地，与国外品牌一决高下。


随着电脑下乡中标结果的出炉，一场围绕农村PC市场的渠道争夺战将率先引爆。谁率先抢占农村渠道，迅速将下乡的电脑产品卖给农民，谁将抢得2009年PC市场更多的份额。

3月5日，商务部、财政部“家电下乡”的电脑品牌厂商竞标结果正式揭晓，联想、海尔、方正、同方等国产PC领头羊厂商集体完胜，这标志着在IT寒冬之下，国产PC军团正式开始借助电脑下乡攻城略地，与国外品牌一决高下。

有人形容这是一场蓄谋已久的渠道大战，一点也不为过。早在家电下乡在山东等省市开始试点的时候，PC后起之秀海尔电脑已经嗅到了行业潜在商机，并迎头赶上，积极拓展农村市场。而老牌PC厂商联想、方正和同方则本已经在农村有比较成熟的PC渠道，近年来为了中标电脑下乡，加上海尔电脑，这些国产厂商早已经利用地主之便积极耕作农村渠道。

虽然此次中标的国外品牌惠普和戴尔也有共三十款产品入围电脑下乡，但是和庞大的国产军团来比较，明显势单力薄。抛开销售网点、服务体系等劣势之外，和国产军团比较，国外军团在国产PC厂商擅长的低价战术上显得捉襟见肘。此外，对于农村这片不熟悉的市场，这些国外厂商想要短时间建立渠道和客服网络，难度很大。

电脑下乡的起跑枪声已经响了，国产PC军团反击国外品牌的行业契机已经来临。可以想象，对包括联想、海尔、神舟等领头厂商，也包括TCL、万利达、满疆(北京)、西南(重庆)等较为边缘的国产厂商来说，都意味着新的市场来了，已经可以放开手脚布局渠道抢占市场了。