IBM System x 三大战略提升渠道价值
作者：
刘燕
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情在线
时间：2013-01-11 15:15
关键字：
IBM System 区域渠道
电脑商情在线1月11日专稿（记者 刘燕）围绕渠道价值再造，2013年，IBM System x 将从价值营销、渠道重塑、区域拓展等三大层面全面着力，其中，Flex System将成为其完胜这一战略目标的重磅利器。
三大战略再造渠道价值
越是走近区域，越能发现更多区域市场机会。在连续三年保持30%的高速增长之后，2013年，IBM System x将战略重点转向渠道价值再造，以在持续扩大市场份额的同时，为渠道伙伴带来更多利润提升。
这也是日前于深圳召开的IBM System x 2013年合作伙伴论坛上，IBM系统与科技部新任大中华区System x掌门人叶明传递出的重要信号。
随着x86服务器在性能、安全、应用等方面的大幅提升，其在整体服务器市场的占比也越来越大。尤其是中国市场，x86服务器已成为仅次于北美的第二大市场。在此前不久召开的IBM全球董事会议上，如何让System x在中国有更好更快的增长，也被列为该次会议的重要议题之一。
“x86服务器有很多市场机会，IBM将从价值营销、渠道重塑、区域拓展等三大层面全面着力，为渠道伙伴和客户创造更大价值。”叶明表示。
其中，在价值营销层面，IBM将整合资源，聚焦商机较多、利润增长较快的重点行业，包括政府、金融、电信、交通、制造、流通等，成立专门对口这些行业的专业团队，同时帮助渠伙伴抓住这些行业机会，通过私有云、大数据等解决方案创造更多价值营销机会；
在渠道重塑层面，IBM明确了更广泛的覆盖、更积极有效的管理机制以及更深入持久的支持等三大方针。为此，System x将与海量产品渠道进行集成销售，通过与总代理、区域分销、CFT（面向终端用户经销商）等渠道伙伴共同将产品推向市场；
在区域拓展层面，System x将加强在东、南、西、北等大区的整体布局，覆盖更多纵深区域，赋予地方总理更大自主权，与当地生态圈实现更好融合。
值得注意的是，叶明特别强调了Flex System对于System x 2013年战略规划的重要意义。作为IBM专家集成系统PureSystem家族的核心组件，Flex System被IBM定位为下一代刀片产品，具有集成简化、绿色节能以及云平台三大专家能力。籍由该产品，IBM与渠道伙伴把集成方案带给用户的同时，也将为渠道伙伴与IBM自身带来新一轮的增长动力。
走入一线渠道 融入一线渠道
毫无疑问，把IBM品牌更好地传递到二三级及以下区域市场，将成为System x的当前工作的重中之重。如何实现更广泛的覆盖，IBM系统与科技部System x 中国区渠道总监王勇已成竹在胸。
“未来十年中国尤其在二、三级以下区域市场具有巨大发展机遇。”王勇表示，IBM首先在渠道管理层面进一步优化和强化现有渠道管理体系，为渠道伙伴提供更多奖励计划，推动渠道伙伴业务成长；其次在技术层面提供更多技术支持，以蓝翼俱乐部为平台，为渠道伙伴培训更多技术人才；第三是在组织架构上，IBM将加大专业团队力量，全力配合渠道伙伴业务拓展；此外还将加强IBM渠道团队与渠道伙伴更深入的配合，走入一线渠道，融入一线渠道。
对此，IBM提出了“全民助力System x”的口号。王勇强调说，在一过程中，健康的渠道生态平衡系统尤为重要。在渠道业务全面下沉中，IBM不断优化渠道伙伴支持体系，帮助渠道伙伴实现实实在在的业务增长。
事实上，无论是面对更为激烈的市场竞争，还是终端用户的多样化需求，方案营销都是渠道伙伴拓展核心业务空间的必由之路。今天，越来越多的企业开始在x86平台上实施虚拟化，选择用x86平台来构建云环境或是承载其它关键应用 ，由此也带动了医疗、教育、交通等行业对于x86服务器的需求升温。
围绕上述应用热点，IBM系统与科技部System x大中华区技术总监单奖定表示，整合的IT解决方案将引领x86服务器的高端应用。为此，2013年，System x将在四大领域重点发力。这四大领域分别是：大数据、云计算、终端虚拟化以及IT基础架构融合。
从x3650、x3850到HS23E、V3000以及PureFlex，IBM建立了从海量服务器、高端服务器，到高密度刀片服务器、存储以及专家集成系统的基于System x的全线产品解决方案。加上强大的业务覆盖、行业渗透以及渠道支持体系，这些都成为渠道伙伴与企业用户选择System x的重要理由。
为帮助渠道伙伴快速拓展新的增长领域，接下来，System x将在全国启动108城市“HERO战役”区域渠道招募活动，联手渠道伙伴共同向企业用户展示IBM全线解决方案；同时，IBM将加大在蓝翼俱乐部平台对优秀渠道伙伴的推荐力度，让区域用户能够更多认识当地IBM渠道伙伴，并在第一时间找到这些优秀渠道伙伴。
“这些工作的目的，就是把IBM的整体品牌价值，通过一个更灵活的方式传递到大中城市以外的更为广泛的二、三线区域市场，帮助当地渠道合作伙伴挖掘出更多潜在商机，把商机转化为实际业绩，为他们带来自身价值的逐步提升。” 最后，叶明强调说：“随着我们区域拓展的不断深入，包括中小企业在内更多区域市场行业用户将有机会使用到IBM的产品和解决方案，这对IBM品牌在当地的接受度和品牌价值的提升都会带来很大受益。”
三大战略再造渠道价值
越是走近区域，越能发现更多区域市场机会。在连续三年保持30%的高速增长之后，2013年，IBM System x将战略重点转向渠道价值再造，以在持续扩大市场份额的同时，为渠道伙伴带来更多利润提升。
这也是日前于深圳召开的IBM System x 2013年合作伙伴论坛上，IBM系统与科技部新任大中华区System x掌门人叶明传递出的重要信号。
随着x86服务器在性能、安全、应用等方面的大幅提升，其在整体服务器市场的占比也越来越大。尤其是中国市场，x86服务器已成为仅次于北美的第二大市场。在此前不久召开的IBM全球董事会议上，如何让System x在中国有更好更快的增长，也被列为该次会议的重要议题之一。
“x86服务器有很多市场机会，IBM将从价值营销、渠道重塑、区域拓展等三大层面全面着力，为渠道伙伴和客户创造更大价值。”叶明表示。
其中，在价值营销层面，IBM将整合资源，聚焦商机较多、利润增长较快的重点行业，包括政府、金融、电信、交通、制造、流通等，成立专门对口这些行业的专业团队，同时帮助渠伙伴抓住这些行业机会，通过私有云、大数据等解决方案创造更多价值营销机会；
在渠道重塑层面，IBM明确了更广泛的覆盖、更积极有效的管理机制以及更深入持久的支持等三大方针。为此，System x将与海量产品渠道进行集成销售，通过与总代理、区域分销、CFT（面向终端用户经销商）等渠道伙伴共同将产品推向市场；
在区域拓展层面，System x将加强在东、南、西、北等大区的整体布局，覆盖更多纵深区域，赋予地方总理更大自主权，与当地生态圈实现更好融合。
值得注意的是，叶明特别强调了Flex System对于System x 2013年战略规划的重要意义。作为IBM专家集成系统PureSystem家族的核心组件，Flex System被IBM定位为下一代刀片产品，具有集成简化、绿色节能以及云平台三大专家能力。籍由该产品，IBM与渠道伙伴把集成方案带给用户的同时，也将为渠道伙伴与IBM自身带来新一轮的增长动力。
走入一线渠道 融入一线渠道
毫无疑问，把IBM品牌更好地传递到二三级及以下区域市场，将成为System x的当前工作的重中之重。如何实现更广泛的覆盖，IBM系统与科技部System x 中国区渠道总监王勇已成竹在胸。
“未来十年中国尤其在二、三级以下区域市场具有巨大发展机遇。”王勇表示，IBM首先在渠道管理层面进一步优化和强化现有渠道管理体系，为渠道伙伴提供更多奖励计划，推动渠道伙伴业务成长；其次在技术层面提供更多技术支持，以蓝翼俱乐部为平台，为渠道伙伴培训更多技术人才；第三是在组织架构上，IBM将加大专业团队力量，全力配合渠道伙伴业务拓展；此外还将加强IBM渠道团队与渠道伙伴更深入的配合，走入一线渠道，融入一线渠道。
对此，IBM提出了“全民助力System x”的口号。王勇强调说，在一过程中，健康的渠道生态平衡系统尤为重要。在渠道业务全面下沉中，IBM不断优化渠道伙伴支持体系，帮助渠道伙伴实现实实在在的业务增长。
事实上，无论是面对更为激烈的市场竞争，还是终端用户的多样化需求，方案营销都是渠道伙伴拓展核心业务空间的必由之路。今天，越来越多的企业开始在x86平台上实施虚拟化，选择用x86平台来构建云环境或是承载其它关键应用 ，由此也带动了医疗、教育、交通等行业对于x86服务器的需求升温。
围绕上述应用热点，IBM系统与科技部System x大中华区技术总监单奖定表示，整合的IT解决方案将引领x86服务器的高端应用。为此，2013年，System x将在四大领域重点发力。这四大领域分别是：大数据、云计算、终端虚拟化以及IT基础架构融合。
从x3650、x3850到HS23E、V3000以及PureFlex，IBM建立了从海量服务器、高端服务器，到高密度刀片服务器、存储以及专家集成系统的基于System x的全线产品解决方案。加上强大的业务覆盖、行业渗透以及渠道支持体系，这些都成为渠道伙伴与企业用户选择System x的重要理由。
为帮助渠道伙伴快速拓展新的增长领域，接下来，System x将在全国启动108城市“HERO战役”区域渠道招募活动，联手渠道伙伴共同向企业用户展示IBM全线解决方案；同时，IBM将加大在蓝翼俱乐部平台对优秀渠道伙伴的推荐力度，让区域用户能够更多认识当地IBM渠道伙伴，并在第一时间找到这些优秀渠道伙伴。
“这些工作的目的，就是把IBM的整体品牌价值，通过一个更灵活的方式传递到大中城市以外的更为广泛的二、三线区域市场，帮助当地渠道合作伙伴挖掘出更多潜在商机，把商机转化为实际业绩，为他们带来自身价值的逐步提升。” 最后，叶明强调说：“随着我们区域拓展的不断深入，包括中小企业在内更多区域市场行业用户将有机会使用到IBM的产品和解决方案，这对IBM品牌在当地的接受度和品牌价值的提升都会带来很大受益。”
