[山东]笔记本市场增量放缓，调整架构挖区域
作者： 周世刚
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-11-07 16:03
今年，受市场大环境的影响，山东整个IT市场的发展明显放缓。笔记本电脑经销商同样经受着市场萎缩带来的发展压力。济南大部分的笔记本电脑渠道商，在把控风险和严控成本以求安然过冬的同时，也在调整渠道架构，细化渠道，细分市场，争取在区域市县市场挖掘更多消费潜力出来。
市场下滑，大品牌抢占市场份额
“在过去的10个月份中，整个电脑市场都在萎缩。几乎所有的渠道商都未能达到自己的预期目标。”联强国际贸易有限公司济南分公司客户经理任腾龙说到，单就笔记本电脑市场而言，由于厂家近两年的大力宣传和推广，笔记本消费的氛围初步形成，“今年的笔记本市场需求和市场反映都强于往年，但并没能转化为实际的消费行为，市场增长幅度下降，整体的销量和利润率都有萎缩，增长态势放缓。”
持有任腾龙观点的渠道商不在少数。大经济环境的不利影响，消费者购买力和消费信心的双重下滑，普通消费者的经济压力增大，对未来收入预期并不乐观，“所以，消费者在选购笔记本产品上就比较的迟疑、延缓。”济南正讯负责人李强如此认为。
仔细观察山东市场的话能够发现，在整体市场下滑的行情下，一线大品牌笔记本产品的表现仍然咄咄逼人。戴尔、惠普、联想等品牌笔记本产品还是保持着较快的市场拓展速度和态势。不仅仅在省会城市，即使在区域市县市场也是进展较快。
“今年戴尔等一线品牌，在山东市场表现比较抢眼。二线品牌的生存空间受到很大的挤压。” 任腾龙说到。
业内人士认为，戴尔和惠普的市场增势相对明显，特别是戴尔，08年，已经将店面建设深入县级市场，在很多区域都设立了店面。越来越多的县乡市场的渠道公司选择惠普和戴尔的产品。与此形成对比的是一些国产二线品牌正在被市县渠道商所“背叛”。在CBI调查、统计的山东109市县渠道公司发展状况的数据中，记者能够发现，在很多五六级市场有了戴尔产品的经销商，而地级市场已开始形成大品牌“争天下”的格局，戴尔、惠普和联想成为很多公司店内的主力产品。
今年戴尔的渠道变革，让戴尔的招牌四处 “开花”，其为戴尔带来不小的收获。这些大品牌抢占了二线品牌更多的市场份额。大品牌的区域紧逼给二线品牌带来更大的生存挑战。“目前，尽管在一些区域市场中，二线品牌的影响力仍然存在，但是戴尔等大品牌的步步紧逼，正在使其发展压力增大，利润空间也不断被压缩。”济南一位渠道商如此表示。
细分市场，区域渗透
从走访中能够发现，济南的一些经销商对未来几个月的销售预期并不乐观。“应该说，大的市场环境还未改观，一些人的收入被压缩，消费者中持有观望态度的较多，未来三个月份的销售状况很难预料。”任腾龙说到。
为了应对市场环境带来的不利影响，济南的经销商也在不断调整自己的发展思路。缩减成本、有效把控经营风险成为很多公司的重点工作，同时，对自己的渠道体系和架构进行细化，对市场进一步细分，希望能够在区域市场挖掘更多的消费潜力出来。
任腾龙认为，今年的区域市县市场，笔记本销量总体上还是保持着小幅增长的态势，在省会城市增量放缓的情况下，区域市县市场笔记本消费潜力给大家带来些许希望。
“80后一族逐步成长起来，开始步入职场，这部分人对IT的认识更深刻，对笔记本的选择也越来越多。”临邑县一家公司负责人曾向记者如此表示。
“为了应对当前的市场窘境，我们公司也做了相应的调整，对人员组织结构、渠道组织架构等进行了适当调整。”任腾龙介绍，在济南分公司和青岛分公司的基础上，上半年，联强国际济南分公司又分别在烟台和济宁增设了办事处，对整个市场进一步细化，希望通过架构的完善和细化，把区域市场做得更扎实，“更重要的是能够及时了解渠道伙伴的需求和市场信息，对市场作出更快地响应。”
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持有任腾龙观点的渠道商不在少数。大经济环境的不利影响，消费者购买力和消费信心的双重下滑，普通消费者的经济压力增大，对未来收入预期并不乐观，“所以，消费者在选购笔记本产品上就比较的迟疑、延缓。”济南正讯负责人李强如此认为。
仔细观察山东市场的话能够发现，在整体市场下滑的行情下，一线大品牌笔记本产品的表现仍然咄咄逼人。戴尔、惠普、联想等品牌笔记本产品还是保持着较快的市场拓展速度和态势。不仅仅在省会城市，即使在区域市县市场也是进展较快。
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细分市场，区域渗透
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为了应对市场环境带来的不利影响，济南的经销商也在不断调整自己的发展思路。缩减成本、有效把控经营风险成为很多公司的重点工作，同时，对自己的渠道体系和架构进行细化，对市场进一步细分，希望能够在区域市场挖掘更多的消费潜力出来。
任腾龙认为，今年的区域市县市场，笔记本销量总体上还是保持着小幅增长的态势，在省会城市增量放缓的情况下，区域市县市场笔记本消费潜力给大家带来些许希望。
“80后一族逐步成长起来，开始步入职场，这部分人对IT的认识更深刻，对笔记本的选择也越来越多。”临邑县一家公司负责人曾向记者如此表示。
“为了应对当前的市场窘境，我们公司也做了相应的调整，对人员组织结构、渠道组织架构等进行了适当调整。”任腾龙介绍，在济南分公司和青岛分公司的基础上，上半年，联强国际济南分公司又分别在烟台和济宁增设了办事处，对整个市场进一步细化，希望通过架构的完善和细化，把区域市场做得更扎实，“更重要的是能够及时了解渠道伙伴的需求和市场信息，对市场作出更快地响应。”
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